日志
- 《用数字解放营销人》开发新客户还是维护老客户——60%的新客户来自老客户的推荐
- 开发新客户还是维护老客户—— 60% 的新客户来自老客户的推荐 很多企业在营销操作中，客户管理是提得最多、做得最少的项目，根本原因就是，对客户的价值评估缺少统一的衡量标准。计算某一个客户的价值很容易，计算一个客户群体的价值很难；计算客户已经提供 ...
- 《用数字解放营销人》统计学：没你想得那么难
- 统计学：没你想得那么难 很多人不愿意关注统计学知识，认为这样的知识离我们的生活和工作太遥远、实用性太小。作为营销人员，在通晓营销的常用公式、精于计算上，已经是疲于应付了，再去面对统计学复杂的数理知识，这似乎是一个不可能完成的任务。 ...
- 《用数字解放营销人》电商的量化管理：差别不仅仅是在模式上
- 电商的量化管理：差别不仅仅是在模式上 电商时代的到来，实体门店的销售份额被瓜分，曾经倚重的“最好的地段、最好的门店、最高的费用投入”的“重资产”模式，一点点滑向“负资产”的边缘。 电商时代的到来，曾经的优 ...
- 《用数字解放营销人》侵蚀性——商品销售的“化骨绵掌”
- 侵蚀性——商品销售的“化骨绵掌” 这里说的商品侵蚀性，是由于新产品上市、或者其他产品的营销调整，对被侵蚀产品的销售影响。商品的侵蚀性之所以不被营销者注意：很多职业营销者关注的是增量和成绩，对于明显或者潜在的销售下降“睁一只眼，闭一只眼”；销售侵蚀属于“看得见却摸不着”的变化，感 ...
- 《用数字解放营销人》：渠道的深度——让“价格瀑布”不再雾里看花
- 渠道的深度——让“价格瀑布”不再雾里看花 讲到渠道的深度，传统的观点主要是讲渠道的层级，即一个产品要经过多少层级才能到达消费者的手上。这是产品“显性增值”的过程，也是产品在流通中最不容易控制的过程（除非完全采取直营的方式），正因为对“显性增值”的过程讨论的多、执行有效的措施少， ...
- 《用数字解放营销人》：做营销：我们为什么不算账
- 做营销：我们为什么不算账： 是亏着卖，还是卖了亏——一次正常的业务拜访 有三个业务人员： A 是刚毕业不久的大学生， B 是在一线市场混迹多年的老业务， C 是一个计算器、笔记本、笔从不离身的业务。他们要一起去拜访一位老经销商。月底快到了，还有 50 万元的销售缺口，这位 ...
- 《用数字解放营销人》推荐序：营销的技术含量(刘春雄）
- 营销的技术含量 《销售与市场》杂志社副总编、营销专家 刘春雄教授 企业家的时代感最能体现出技术含量。在特殊时期，抓住历史机遇快速发展，远比做得尽善尽美重要。过去，把事情做成远比把事情做好重要，感觉比数据重要。然而，当时代发生变化时，中国营销的技 ...
- 《7个转变，让公司3年胜出》：企业需要细分产品
- 企业需要细分产品 一 满足客户的“个性化”需求 对比一下音乐 CD 和 MP3 网络音乐下载，你能发现什么不同吗？ 没错，最容易想到的是单曲 MP3 不像打包的音乐 CD ，你不需要为了一首歌而买下整张 CD ，同时，你可以在 iTunes 音乐店任意选择不同歌手的曲目，把它们 ...
- 《7个转变，让公司3年胜出》：“需求为王”才是根本
- “需求为王”才是根本 一 丰饶社会更关注需求 如果说 20 世纪 70 年代提出营销的 4P 还是把产品放在核心位置，那么 20 世纪末出现的外包潮流显然是对“产品为王”的颠覆，我们进入了“品牌大战”。现在“品牌混战”的时期还没有终结，只在少数的行业中品牌格局形成了长期 ...
- 《7个转变，让公司3年胜出》：网络组织的生与死
- 网络组织的生与死 一 在“合力”作用下达到目标 “蜂群的灵魂”在哪里……它在何处驻留？ 早在 1901 年，作家墨利斯·梅特林克就发出了这样的疑问：“这里由谁统治，由谁发布命令，由谁预见未来……” 现在我们已经能确定统治者不是蜂王。当蜂群从蜂巢前面狭 ...
