日志
- 《乳业营销第1书》乳业渠道创新：以渠道增值为核心
- 乳业渠道创新：以渠道增值为核心 乳业经过多年发展，目前已经出现了新的拐点，随着消费潜力受到抑制，企业究竟在市场上该如何竞争？如何打造自己的核心竞争力？产品的销售渠道，在整个营销的过程中担当着重要的作用，渠道不仅是企业把产品销售给消费者的一个通路， ...
- 《乳业营销第1书》渠道变革方向
- 渠道变革方向 前向一体化趋势明显 前向一体化是指生产型企业 获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制，而采取加盟连锁的方式是用途最广和最有效的方式。这是因为 随着终端各类费用的不断增加，企业在整个价值链上的价值受到影响，基于此，生产型企 ...
- 《乳业营销第1书》乳品企业如何打造明星产品
- 乳品企业如何打造明星产品 区域型乳品企业的产品 SKU 数量少则几十个、多则上百个，在这么多的产品中，每个产品的销售情况和市场表现必定参差不齐，最关键的是企业的资源有限，不可能把市场费用平均分配到所有的产品中去。这就存在一些问题：究竟要打造哪些产品呢？什么样 ...
- 《乳业营销第1书》乳品企业的分布和消费者的消费习惯
- 乳品企业的分布和消费者的消费习惯 乳品企业的分布和奶源有密切关系。中国乳业的发展首先是奶牛养殖业的发展，只有保证原料奶的充足供应，企业才会不断发展。 北纬 40 ° ~47 °的中温带季风气候是国际公认的优 ...
- 《乳业营销第1书》乳品企业的分布和消费者的消费习惯
- 乳品企业的分布和消费者的消费习惯 乳品企业的分布和奶源有密切关系。中国乳业的发展首先是奶牛养殖业的发展，只有保证原料奶的充足供应，企业才会不断发展。 北纬 40 ° ~47 °的中温带季风气候是国际公认的优质奶牛的饲养带。在中国，这个饲养带横贯东北、西北和华北草原带，全国 70% 的奶牛 ...
- 《乳业营销第1书》 中国乳业格局
- 中国乳业格局 现代乳业的发展历史 1865 年，胜记牛奶公司在广州成立，专门生产瓶装鲜牛奶。 1907 年，广东 揭西县的曾广全自养奶牛自办乳 ...
- 《乳业营销第1书》中国乳业需要什么样的营销
- 中国乳业需要什么样的营销 上海铭泰·铭观营销咨询有限公司董事长劳兵 1999 年，我们进入营销咨询行业并且选择乳业作为服务对象的时候，根本没有想到今天中国乳业的市场格局。 1999 年中国奶制品产量 827 万吨， 2012 年中国奶制品的产量预计将达到 4000 ...
- 《用数字解放营销人》不要掉入销售额的陷阱里——用价值评估业务人员
- 不要掉入销售额的陷阱里——用价值评估业务人员 所谓用资源换销量，就是以提货返点为主的特价和促销。大多数业务人员都深知，资源是有限的，面对僧多粥少的局面，“会哭的孩子才有奶吃”。用不被考核的公司资源或影响考核很小的资源投放，尽可能完成自己区域的销量，这是很多业务人员 ...
- 《用数字解放营销人》别让销售人员闲得发慌——“三量”量化工作内容
- 别让销售人员闲得发慌——“三量”量化工作内容 因为管理方式为阶段性目标服务，所以当务之急就是要明确阶段性目标，然后才是将实现阶段性目标的 20% 的关键工作进行量化，这是销售管理工作量化的基本原则。以迅速拓展市场、达成销量为阶段性目标的企业，当然是将销量指标分解到具体的销售执行 ...
- 《用数字解放营销人》在数据中找到细分市场——KOOP寻找渠道创新之路
- 在数据中找到细分市场—— KOOP 寻找渠道创新之路 背景 2004 年以前， P 公司的照明产品在中国市场的份额迅速上升，渠道客户和终端网点的数量从几百家迅速上升到 3000 家。遗憾的是：大部分销售的品类主要集中在家居类照明产品上，如吸顶灯、护眼灯、 ...
