日志
- 学话术 卖产品6第四节 案例拆解——摸透男人心 雪茄卖三根
- 第四节 案例拆解——摸透男人心 雪茄卖三根 有一次，销售总监老刘，还有一个上海的准经销商，我们三人要详细谈双方的合作。吃过饭，我们还有几个问题没谈妥，那个经销商就带我们进入这一外国人经营的酒吧。 酒吧里的装饰很 ...
- 学话术 卖产品5第三节 学会明察暗访 认真观察顾客
- 第三节 学会明察暗访 认真观察顾客 导购员询问顾客要买什么车型的时候，顾客不回答您，怎么办？这里有几个高招儿。 第一种方法叫 明察 。就是通过观察顾客的肢体语言来了解顾客需要的车型。顾客进到我们专卖店内，会有几个动作，第一个是“站”，顾客看中某款车型会“钉”在 ...
- 学话术 卖产品4第二节 站在顾客角度 了解不同的需求
- 第二节 站在顾客角度 了解不同的需求 不同的顾客有不同的需求，顾客需求是多种多样的。 站在顾客角度思考，顾客至少有这些不同的需求。 1 顾客性别： 俗话说，男女有别。男性消费者与女性消费者的消费需求差别是很大的。以汽车、电动车 ...
- 学话术 卖产品3第一节 要了解顾客需求 先讨取顾客开心
- 第一节 要了解顾客需求 先讨取顾客开心 那么，要实现销售导购员需要了解顾客哪些需求呢？导购员怎样说话才能顺利把话题引导到产品销售上来呢？笔者通常会给企业量身定做五六套相关销售话术。这里不妨举一二个例子。 先看看笔者设计的一些了解需求的销售话术。 第一类 ...
- 学话术 卖产品2第一章 顾客进门装哑巴 了解需求引导他
- 第一章 顾客进门装哑巴 了解需求引导他 顾客刚进店时，导购员需要先跟顾客搭讪，以便建立起一个沟通交流的起点， 化解顾客的戒心，同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机！而在现实生活当中， 面对导购员的热情，多数顾客的反应往往是很冷淡的。面对导购 员了解需求，顾客说你 ...
- 学话术 卖产品1告别最差劲的开场白
- 告别最差劲的开场白 话术，说话的技术。观察发现，销售一线的导购员最缺乏的就是这项技术，犹其是开场白话术。 卖钻戒不是卖白菜 到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词，“老板，随便看看。”菜贩没有经过培训人云亦云无可厚非。到商场买衣服，服装导购员说“随 ...
- 《营销破局八大策略》崔自三，
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崔自三老师的《营销破局八大策略》已出版，谢谢关注 http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22591815
- 《产品炼金术》已出版
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本书已在当当上架，链接 为 http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22591816 ， 营销专家金焕民的博文《产品炼金术》-“炼”出了什么？ https://www.cmmo.cn/home.php?mod=spacedo=bloguid=118262id=203230
- 《<边干边学做老板>一个小公司老板的日常管理》18压缩不良库存
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18. 压缩不良库存 2006 年有一次公司搬家，门市的库房里清出不少库存商品，有的居然已经积压了将近十年。看着不少还未拆封的积压商品被做二手生意的同行以五十、一百的价格一件件收走，我真的很心疼啊，当初进货时，每样东西都花了四五千元啊 ...
- 《<边干边学做老板>一个小公司老板的日常管理》17控制应收账款
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17. 控制应收账款 在公司的运作中，对应收账款的管理十分重要，回款率直接关系到公司的现金流并最终影响公司的生存。经常有这种情况：一个公司业务开展良好，各方面运行正常，但最终却因为应收账款过多而导致公司资金链断裂，最后公司倒闭。 在应收账款问题上，如果公司销售政策定得不好，就会使得 ...
