日志
- 营销破局八大策略6第五章 企业营销管理困局
- 第五章 企业 营销管理困局 困局表现： 一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销管理方面的困局。 ...
- 营销破局八大策略5第四章 营销模式同质化困局
- 第四章 营销模式同质化困局 困局表现： 一、跟随策略让企业陷入“红海” 近年来，企业在市场营销当中，越来越面临着营销模式同质化的困局，具体表现在：很多企 ...
- 营销破局八大策略4第三章 企业品牌困局
- 第三章 企业 品牌困局 困局表现： 一、走不出的产品怪圈 近年来，关于品牌的争论很多。中国的很多企业尤 ...
- 营销破局八大策略3第二章 营销计划缺位困局
- 第二章 营销计划缺位困局 困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板 / 上层的计划 其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行 ...
- 营销破局八大策略 2第一章 企业营销战略困局
- 第一章 企业 营销战略困局 困局表现： 一、企业无营销战略 企业面临的营销困局，首先是营销战略的困局。我曾经在山东一次讲课当中，问一家出口上市公 ...
- 营销破局八大策略 1打开头顶那扇“天窗”
- 推荐序 打开头顶那扇“天窗” 上海联纵智达营销顾问集团总裁 何慕 这是我第二次给自三兄弟 ...
- 学话术 卖产品10第二节 多产品介绍的顺序与流程
- 第二节 多产品介绍的顺序与流程 哪些地区销售简易款，哪些地区销售豪华款，与电动车的生产区域、南北气候、经销商主推、消费习惯、国家政策都有关系。简易款在山东、河南、河北占比 70%-80% ，豪华款在上海、北京占比 60%-70% ，江苏、安徽等地区简易款比较少一点占 40% 左右，豪华款多 ...
- 学话术 卖产品9第一节 产品介绍实战高招
- 第一节 产品介绍实战高招 1 、强调产品的与众不同 F ：特点，指的是产品好， A ：优点，指的是比较好 —— 比竞争对手的产品好， B ：利益点，指的是产品对你好，对你有利益。在产品同质化的今天，如果能做到人无我有，与众不同。你就可以少讲 F 多讲 A 。前提是，知己知彼，对竞 ...
- 学话术 卖产品8第二章 结合需求讲产品 触动顾客利益点
- 第二章 结合需求讲产品 触动顾客利益点 介绍产品必须了解产品，掌握产品知识。调查发现，至少90%的导购员不很了解产品知识，至少有80%的导购员没有经过产品知识培训就上岗卖货。特别是在每一款新品上市时没有进行新产品知识的培训。 难怪导购员在销售时缺乏精准的专业知识和专业术语，难怪导 ...
- 学话术 卖产品7第五节 训练工具 了解顾客的七大需求
- 第五节 训练工具 了解顾客的七大需求 顾客进门装哑巴 了解需求引导他 询问与否（划√、×） 顾客类型 是否采用话术（划√、×） 1. 顾客特征 男、女、高、矮、胖、瘦 ...
