日志
- 《农资营销实战全指导》：品牌运作实务
- 品牌运作实务 做响品牌是很多企业梦寐以求的。有了品牌不仅能获得品牌溢价能力，市场基础也会更稳固。在农药行业，杜邦、先正达等国外品牌溢价和市场抢夺能力，使很多国内农药企业都在思考未来的根据地在哪里？农资企业如何打造出有溢价能力和市场抢夺力的品牌呢？ 很多农资企业选择采取多品牌运作的方式 ...
- 《农资营销实战全指导》： 如何开发、维护经销商
- 如何开发、维护经销商 深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链，建立共生的厂商关系。那么，怎样才能建立这样的厂商关系呢？开发适合的经销商，市场就成功了一半；维护好经销商，市场就成功了另一半。 一、经销商开发的基本步骤和运作精要 ...
- 《农资营销实战全指导》（张博）：农资企业的经销商策略
- 农资企业的经销商策略 经销商是以散户为主的农资流通渠道的骨架。经销商质量的好坏、配合与否直接决定终端网络销量的多少。一个好市场的背后，一定有一个好经销商，一个好经销商很可能做好一个市场。如何把一个有潜力的经销商打造成为一个好经销商，如何把一个市场上的优秀经销商打造成为厂家的核心经销商，这 ...
- 《农资营销实战全指导》（张博）：渠道策略与模式
- 渠道策略与模式 “路有多好，车就有多快！”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。本章从农资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略和方法。 一、农资流通渠道类型与状况 （一）传统农资流通渠道 传统 ...
- 张博《农资营销实战全指导》
- 产品和价格策略实务 在农资营销中，渠道运作是决胜的关键，也是深度营销模式运作的中心内容。 从某种程度来说，产品和价格策略是渠道运作的灵魂。渠道好比是“硬件”，产品和价格策略则是“软件”，再好的硬件没有软件支持，也不会有好的效果。太多的企业因为销 ...
- 张博《农资营销实战全指导》：何为深度营销
- 何为深度营销 渠道是农资营销运作的核心。在 20 世纪和本世纪初的 3~5 年，市场处于“供小于求”的状态，企业借助批发商的网络效率就能实现快速分销，市场和渠道运作的关键是批发商环节，因此，企业也不必实施深度营销。 ...
- 《农资营销实战全指导》：中国农资企业需要深度营销
- 中国农资企业需要深度营销 一、农资营销的运作难点 中国农村分布广阔 ，农业生产以散耕、散养为主，这使得 国内农资营销具有独特性和运作难的特点。 第一， 品牌辐射力有限，市场局域性强，易受杂牌产品冲击。 &nb ...
- 《食用油营销第1书》12 深度分销之道
- 深度分销之道 销售渠道主要分为厂家直销和通过经销商分销两种。与直销相比，经销渠道的主要缺点是厂家对产品售后控制力弱，市场的沟通协调成本大，对市场变化的反应慢。为了解决这一缺点，目前，在快消品领域， “ 深度分销 ” 的概念非常流行。深度分销 ...
- 《食用油营销第1书》11 产品组合、拢指为拳
- 产品组合、拢指为拳 一般来说，经营小包装食用油产品的经销商，都会同时销售多个油种的产品。在市场竞争过程中，经销商不能指望每个产品都能赚钱，也不可能让每个产品都去抢销量，在利润和份额之间一定要有取舍。但是，这样就会面临产品如何组合的问题。以某市场的一位经 ...
- 《食用油营销第1书》10 谈谈中粮的“产业链、好产品”
- 谈谈中粮的“产业链、好产品” 2010 年，中粮提出“产业链、好产品”的口号，内外质疑声一片。在中粮内部，有人认为搞产业链就是大而全，什么钱都得自己赚。于是，中粮的人找蒙牛的人商量，你们以后是不是可以买我们的包装材料呢？蒙牛的人马上回应，你们的 ...
