日志
- 《白酒营销的第一本书》7、经销商管理五原则
- 经销商管理五原则 产品越来越多，社会分工越来越精细化，经销商群体也日益庞大。怎样让经销商服从管理并配合做好市场就成为摆在各大厂家案头上的重要事项。 厂家的产品最终是要靠经销商送往千家万户的，而市场上同类产品的大量涌现也给了经销商大把可选择的余 ...
- 《白酒营销的第一本书》6、促销：如何合理控制
- 促销：如何合理控制 做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题。因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？ （一）设定年度销售目标并细化出具体阶段 这个年度目 ...
- 《白酒营销的第一本书》5、产品：何为长销之道
- 产品：何为长销之道 如果没有一两款畅销产品，一个企业的发展要说很红火那是自欺欺人。 比较遗憾的是，到目前为止还没有哪家企业能够像茅台、五粮液那样安之若素，让一款产品历经岁月的沉淀畅销几十年不衰。也正因为这样，曾经的老八大名酒、 ...
- 《白酒营销的第一本书》4、差异：打造错位营销
- 差异：打造错位营销 案例：黄金酒的“黄金价” 史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段。他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场。借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新 ...
- 《白酒营销的第一本书》3、未来十年的营销之路
- 未来十年的营销之路 从每年 800 万吨的销售量跌落到近 300 万吨的低谷，再从 300 万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量 400 万吨左右，白酒行业演义了一曲悲喜剧。 有一点值得我们欣慰：行业销售额及利税额的增长比率要大于销售量的增长！这说明了“喝少一点、喝好一点”成了大家的共识；说明了 ...
- 《白酒营销的第一本书》2、中低档酒的生存之道
- 中低档酒的生存之道 随着全球经济新一轮通货膨胀的到来，各行各业的原材料大幅度涨价，生产厂家受到原材料上涨及市场销售形式并未上涨的双重挤压。越来越多抗风险能力较差的企业如履薄冰，稍有不慎就可能被淘汰出局。 对白酒企业来说，有几种趋势在促使各个企业的分化越来越明显 ...
- 《白酒营销的第一本书》1自序：说说酒话
- 说说酒话 白酒行业的景气度连续几年挤进前三名，尤其是白酒板块在股市的神话般表现，更是引得许多业外资本也逐酒而来。这不，国内最大的 PC 巨头联想继 2011 年 7 月份控股湖南武陵酒业后近期又将河北的乾隆醉揽入怀中，联想期望在酒业大展拳脚的心理表露无遗。 &nb ...
- 好卖的产品是“智造”出来的——评史贤龙《产品炼金术》
- 好卖的产品是“智造”出来的 &nb ...
- 博瑞森中小企业管理丛书
- 大家好，我们是北京博瑞森出版公司，专为中小企业出版经管类图书，是中小企业的阅读顾问。我们目前的的丛书有博瑞森中小企业管理丛书，书目如下： 博瑞森中小企业管理丛书 《让管理回归简单》宋新宇（著） 《让经营回归简单》宋新宇（著） 《让用人回归简单》宋新宇（著） 《边 ...
- 博瑞森将于3.7号下周三举办第二次线上讨论活动
- 博瑞森将于3.7号下周三举办第二次线上讨论活动，已邀请《边干边学做老板》作者黄中强老师参加，本次主题“如何选择、培养、激励和留住中层管理人员”。欢迎大家积极参加！ 群号：190415943/202230847
