日志
- 《让管理回归简单》3解决管理难题，办法常常在管理之外
- 解决管理难题，办法常常在管理之外 只有当我们大大地简化了经营复杂性和管理复杂性的时候，我们才能带领我们身边的这些平常人和我们一起做出不平常的事情来。 老板的一个本质任务就是不断地帮助公司梳理自己的客户、梳理自己的产品、 ...
- 《让管理回归简单》2不做第二重要的事情
- 不做第二重要的事情 一个目标是容易实现的，三个目标还有实现的可能，但同时实现五个目标则是奇迹。作为普通的管理者，我们还是不要相信奇迹为好，因为奇迹出现的概率太小了。 年前是每个企业做总结、定计划的时候，也是上上下下最忙的时候。作为几家企业的常年 ...
- 《让管理回归简单》1管理就是“管”+“理”
- 管理就是“管” + “理” 一位老板给我提出了这样一个问题： 他有一个业务部门，由一位业务经理主管。这个部门有十几个人 ...
- 《白酒营销的第一本书》14、旺季打好“压货战”
- 旺季打好“压货战” 忙正月，耍二月，累死累活十二月。这是对生意人的真实写照，也意味着一年中最旺的销售旺季已经来临，对于白酒行业来说尤其如此。对很多品牌来说，春节前两个月的销售会占到其整个年度销售的 50% 以上，之所以如此，除了春节前两个月的正常消费确实比平时多以外， ...
- 《白酒营销的第一本书》13、突破淡季的瓶颈
- 突破淡季的瓶 颈 在传统营销人士中，“淡季做市场，旺季做销量”被用来做为淡季不上量的挡箭牌。而事实证明，好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，在淡季也同样不淡，取得了销量的长足进步。 综观各类企业的淡季拓市手法 ...
- 《白酒营销的第一本书》12、省外市场-距离产生美
- 省外市场-距离产生美 洋河、郎酒近几年的成功给行业带来很大的震动，尤其是洋河的蓝色风暴以及郎酒在市场扩张上采取的群狼战术更是成为各酒企纷纷效仿的标杆。其实，行业的发展本来就是一个不断创新的过程，只是这个主角是洋河、郎酒，还是口子窖、汾酒则要视行业的整体环境及社会 ...
- 《白酒营销的第一本书》11、婚宴市场-爱你不容易
- 婚宴市场-爱你不容易 婚宴市场之于白酒无疑是重要的，这也是今世缘、贵州喜酒把企业名称和主要的市场推广手段都定位于此的原因。但依靠单一的婚宴定位把企业做到相当规模的，目前仍然屈指可数。 金六福是一个响彻全国的著名婚宴酒品牌，但一开 ...
- 《白酒营销的第一本书》10、区域名酒的凤凰涅槃
- 区域名酒的凤凰涅 槃 普通茅台的终端价格再次上涨，相比茅台的快速发展，五粮液的价格有点尴尬，曾经的白酒市场价格风向标，屡次提价的先行者，终因终端乏力，价格未能随之持续上升，至少与预期相差太远，导致了众多经销商选茅台而弃五粮液远去。对经销商来说，谁的产品好销、谁的产品价差大、赚 ...
- 《白酒营销的第一本书》9、终端变革的新营销
- 终端变革的新营销 稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台已经逐渐淡出行业的视线，动辄几万、几十万购买酒店终端作为品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，随着温州中级人民法院对“给酒店终端缴纳进场费视为商业贿赂”的终审判决定性，白酒围绕酒店转的操盘模式将越发 ...
- 《白酒营销的第一本书》8、终端操盘的再思考
- 终端操盘的再思考 终端，一个令人憎恨的词语，一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说，谁也不能垄断终端，强大如国美、沃尔玛等超级终端也不能说这样的话；但谁也不能漠视终端，厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。 （一）物以稀为贵，终端资源 ...
