日志
- 《成为优秀的快消品区域经理》13 需要了解的几个财务常识
- 需要了解的几个财务常识 销售活动的最终结果会体现为财务数据，良好的财务知识背景会有助于销售人员顺利开展各项工作。 在 Y 公司的小李经过三年多的努力，终于如愿以偿被提拔为 K 区域的销售经理了。职位提升了，小李工作接触的范 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》12如何正确对待你的业绩
- 如何正确对待你的业绩 案例一：错把品牌销售力当做个人能力 豫南地处大别山腹地，山清水秀、四季宜人，不但盛产名扬全国的信阳毛尖，而且还拥有国家一级饮用水源，几 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》11如何有效提高出差效率
- 如何有效提高出差效率 区域经理对每次的出差工作要有一个明确的目的，需要带着问题出差，使出差工作有针对性和重点。 每一次的出差对于区域经理小吴来讲都是一件 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》10如何与上级、下级有效地沟通
- 如何与上级、下级有效地沟通 一个人的成功其智慧、专业、技术和经验只占成功因素的 25 ％， 75 ％取决于良好的人际沟通能力，因为只有良好的沟通才能被他人理解，才能得到必要的信息，才能获得帮助。 &n ...
- 《中小企业如何建品牌》14要做品类第一
- 要做品类第一 许多中小企业以为做品类第一，就是到处寻找前景品类，或不断对品类进行创新，结果不但没有实现愿望，反而错失良机。其实，前景品类一直都在中小企业的身边。 一直被忽略的品类第一 ...
- 《中小企业如何建品牌》13集中区域优势的要点
- 集中区域优势的要点 在多变的市场环境下，中小企业应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸策略，从集中区域优势开始经营品牌。任何有效的策略，一定要体现出相应的要点，集中区域优势也不例外。 要点一：寻找品牌可以占领的 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》9如何有效地召开区域会议
- 如何有效地召开区域会议 召开区域会议旨在通过沟通找到好的方法，解决区域内部的市场问题，是区域市场的正式工作会议和解决问题的会议。 区域经理王明海已经上任三个月了，在对市场进行全面了解后，感觉市场 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》8.如何授权
- 如何授权 如果没有监督，可能连小学生都写不完作业，同样，缺乏监督的授权意味着无效的授权。 小赵因为业绩突出被提升为 M 区域的区 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》7市场运作如何谋定而后动
- 市场运作如何谋定而后动 小王、小李、小张同是 M 公司的销售人员，三个人一直是很要好的朋友，在生活上三人互相照顾，工作上三人互相帮助。虽然白天大家都各自忙着开发客户、走访终端、做产品陈列等工作，但是晚上 ...
- 《成为优秀的快消品区域经理》6如何对待未完成销量的经销商
- 如何对待未完成销量的经销商 “成功有成功的理由，失败有失败的原因。”任何问题的出现，只有找到问题的症结，才会有解决办法。 业务员小王负责的经销商老赵已经连续三个月没有完成销售任务了，不仅拖了整个 L 区域的 ...
