博瑞森的日志 - 第8页 - 销售与市场官方网站

博瑞森 2012-2-15 13:20

25. 【本期书摘主题：顾客结构化≠顾客细分】顾客细分是产品营销里被滥用及误用最多的方法之一。顾客细分的理论认为，需要对产品的目标顾客群画出一个“肖像”：性别、年龄、教育、收入、职业、家庭、职位、媒介接触习惯、个人偏好以及生活风格、审美态度、价值观等。顾客结构化不是顾客细分 ...

博瑞森 2012-2-15 13:18

21. 【本期书摘主题：风格化将产品从索然无味中拯救】风格并非时尚产业的专属，任何产品都可以借助风格化方法，使产品变得有趣。真正需要考量的是：顾客在什么情况下愿意因为风格而购买产品？以及产品风格化是否可以令消费者愿意支付更高的价格购买？上述两个问题才是风格化的关键：前 ...

博瑞森 2012-2-15 13:16

18. 【本期书摘主题：品类用途≠产品用途化】策略化产品的第一种也是最常用的智造方法是产品用途化。产品用途化方法的第一个思维陷阱，是不能将品类用途与产品用途化区分开来。品类用途指的是共性用途，如饮料都是解渴 + 营养的功能，桌子都是用来承载物品的；产品用途化指的是个 ...

博瑞森 2012-2-15 13:14

15. 【本期书摘主题：双保险的产品管理职能】按照四种智造方法 ( 产品策略化、产品创新化、产品结构化、产品长寿化 ) 打造企业的产品金矿，这是一个日常的、长期的、系统的过程。企业需要随着产品规模的扩大与品种数量的增长，设置合理的产品管理组织与体制。我们设计了如下双保险的产品管理 ...

博瑞森 2012-2-15 13:13

13. 【本期书摘主题：品牌新解：品牌价值 = 产品的剩余价值】我们用三个论点阐明品牌与产品的关系：（ 1 ）品牌是产品的皮肤，产品是品牌的血肉品牌元素包括：品牌名称（命名创意）、品牌 LOGO 、品牌的视觉识别系统（色彩 / 构图 / 象征物等）、品牌口号、品牌拟人化形象等。 ...

博瑞森 2012-2-6 11:35

第八章人才困局困局表现：一、优秀人才难招限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响，企业招不来优秀的营销人才，“招人容易，但招优秀的难。”这是我跟一些 ...

博瑞森 2012-2-6 11:34

第七章危机公关困局困局表现：一、危机公关意识缺失危机公关，是很多中国本土企业的致命短板，大都存在着危机公关意识缺失的现状。三鹿集团，一个中国乳品行 ...

博瑞森 2012-2-6 11:33

第六章企业策划力短板困局困局表现：一、好产品没有好市场在市场上，我们经常发现一个让人匪夷所思的现象，那就是一些企业的产品很好，却没有好的 ...

博瑞森 2012-2-6 11:32

第五章企业营销管理困局困局表现：一、没有管理的“管理”，有 “法”不依企业面临的第五种困局是营销管理方面的困局。 ...

博瑞森 2012-2-6 11:31

第四章营销模式同质化困局困局表现：一、跟随策略让企业陷入“红海” 近年来，企业在市场营销当中，越来越面临着营销模式同质化的困局，具体表现在：很多企 ...