设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站
切换到宽版

销售与市场网

销售与市场官方网站 › 日志

    blog 日志

    销售经理| 管理| 营销| 活动| 其他| 流程管理| 网络营销| 品牌建设| 区域经理|
    《白酒营销的第一本书》8、终端操盘的再思考
    博瑞森 2012-3-26 16:55
    终端操盘的再思考 终端，一个令人憎恨的词语，一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说，谁也不能垄断终端，强大如国美、沃尔玛等超级终端也不能说这样的话；但谁也不能漠视终端，厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。 （一）物以稀为贵，终端资源 ...
    个人分类: 营销|28345 次阅读|0 个评论
    《白酒营销的第一本书》7、经销商管理五原则
    博瑞森 2012-3-26 16:49
    经销商管理五原则 产品越来越多，社会分工越来越精细化，经销商群体也日益庞大。怎样让经销商服从管理并配合做好市场就成为摆在各大厂家案头上的重要事项。 厂家的产品最终是要靠经销商送往千家万户的，而市场上同类产品的大量涌现也给了经销商大把可选择的余 ...
    个人分类: 营销|19699 次阅读|0 个评论
    《白酒营销的第一本书》6、促销：如何合理控制
    博瑞森 2012-3-26 16:47
    促销：如何合理控制 做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题。因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？ （一）设定年度销售目标并细化出具体阶段 　　这个年度目 ...
    个人分类: 营销|28593 次阅读|0 个评论 热度 1
    《白酒营销的第一本书》5、产品：何为长销之道
    博瑞森 2012-3-26 16:40
    产品：何为长销之道 如果没有一两款畅销产品，一个企业的发展要说很红火那是自欺欺人。 比较遗憾的是，到目前为止还没有哪家企业能够像茅台、五粮液那样安之若素，让一款产品历经岁月的沉淀畅销几十年不衰。也正因为这样，曾经的老八大名酒、 ...
    个人分类: 营销|17967 次阅读|0 个评论
    《白酒营销的第一本书》4、差异：打造错位营销
    博瑞森 2012-3-26 16:36
    差异：打造错位营销 案例：黄金酒的“黄金价” 史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段。他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场。借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新 ...
    个人分类: 营销|22537 次阅读|0 个评论 热度 2
    《白酒营销的第一本书》3、未来十年的营销之路
    博瑞森 2012-3-26 16:34
    未来十年的营销之路 从每年 800 万吨的销售量跌落到近 300 万吨的低谷，再从 300 万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量 400 万吨左右，白酒行业演义了一曲悲喜剧。 有一点值得我们欣慰：行业销售额及利税额的增长比率要大于销售量的增长！这说明了“喝少一点、喝好一点”成了大家的共识；说明了 ...
    个人分类: 营销|18887 次阅读|0 个评论
    《白酒营销的第一本书》2、中低档酒的生存之道
    博瑞森 2012-3-26 16:33
    中低档酒的生存之道 随着全球经济新一轮通货膨胀的到来，各行各业的原材料大幅度涨价，生产厂家受到原材料上涨及市场销售形式并未上涨的双重挤压。越来越多抗风险能力较差的企业如履薄冰，稍有不慎就可能被淘汰出局。 对白酒企业来说，有几种趋势在促使各个企业的分化越来越明显 ...
    个人分类: 营销|20576 次阅读|0 个评论
    《白酒营销的第一本书》1自序：说说酒话
    博瑞森 2012-3-26 16:29
    说说酒话 白酒行业的景气度连续几年挤进前三名，尤其是白酒板块在股市的神话般表现，更是引得许多业外资本也逐酒而来。这不，国内最大的 PC 巨头联想继 2011 年 7 月份控股湖南武陵酒业后近期又将河北的乾隆醉揽入怀中，联想期望在酒业大展拳脚的心理表露无遗。 &nb ...
    个人分类: 营销|20195 次阅读|0 个评论
    好卖的产品是“智造”出来的——评史贤龙《产品炼金术》
    博瑞森 2012-3-20 15:56
    好卖的产品是“智造”出来的 &nb ...
    个人分类: 营销|22459 次阅读|2 个评论 热度 1
    产品炼金术书摘6.【本期书摘主题：品牌元素传递审美的力量】
    博瑞森 2012-2-15 13:25
    6. 【本期书摘主题： 品牌元素传递审美的力量 】 产品与品牌，是既不可分、又差异极大的两个营销元素。从驱动力角度看，产品引擎与品牌引擎的操作内容有一定的交集，但本质上是不同的。 所有的产品营销都会有品牌元素，产品的品牌元素未必是产品的核心，如我们前面所谈的产品利益、竞争优势，与 ...
    个人分类: 营销|15242 次阅读|0 个评论
    12345678910下一页

    销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 ) 

    GMT+8, 2024-5-16 10:54 , Processed in 0.041833 second(s), 12 queries .

    Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

    © 1994-2021 www.cmmo.cn

    回顶部