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    《用数字解放营销人》：做营销：我们为什么不算账
    博瑞森 2012-12-6 11:20
    做营销：我们为什么不算账： 是亏着卖，还是卖了亏——一次正常的业务拜访 有三个业务人员： A 是刚毕业不久的大学生， B 是在一线市场混迹多年的老业务， C 是一个计算器、笔记本、笔从不离身的业务。他们要一起去拜访一位老经销商。月底快到了，还有 50 万元的销售缺口，这位 ...
    个人分类: 营销|14367 次阅读|0 个评论 热度 1
    《用数字解放营销人》推荐序：营销的技术含量(刘春雄）
    博瑞森 2012-12-6 10:58
    营销的技术含量 《销售与市场》杂志社副总编、营销专家 刘春雄教授 企业家的时代感最能体现出技术含量。在特殊时期，抓住历史机遇快速发展，远比做得尽善尽美重要。过去，把事情做成远比把事情做好重要，感觉比数据重要。然而，当时代发生变化时，中国营销的技 ...
    个人分类: 营销|11877 次阅读|0 个评论
    《7个转变，让公司3年胜出》：企业需要细分产品
    博瑞森 2012-11-12 14:33
    企业需要细分产品 一 满足客户的“个性化”需求 对比一下音乐 CD 和 MP3 网络音乐下载，你能发现什么不同吗？ 没错，最容易想到的是单曲 MP3 不像打包的音乐 CD ，你不需要为了一首歌而买下整张 CD ，同时，你可以在 iTunes 音乐店任意选择不同歌手的曲目，把它们 ...
    个人分类: 营销|9689 次阅读|0 个评论 热度 1
    《7个转变，让公司3年胜出》：“需求为王”才是根本
    博瑞森 2012-11-12 11:27
    “需求为王”才是根本 一 丰饶社会更关注需求 如果说 20 世纪 70 年代提出营销的 4P 还是把产品放在核心位置，那么 20 世纪末出现的外包潮流显然是对“产品为王”的颠覆，我们进入了“品牌大战”。现在“品牌混战”的时期还没有终结，只在少数的行业中品牌格局形成了长期 ...
    个人分类: 营销|10554 次阅读|0 个评论 热度 1
    《7个转变，让公司3年胜出》：网络组织的生与死
    博瑞森 2012-11-9 16:18
    网络组织的生与死 一 在“合力”作用下达到目标 “蜂群的灵魂”在哪里……它在何处驻留？ 早在 1901 年，作家墨利斯·梅特林克就发出了这样的疑问：“这里由谁统治，由谁发布命令，由谁预见未来……” 现在我们已经能确定统治者不是蜂王。当蜂群从蜂巢前面狭 ...
    个人分类: 营销|12275 次阅读|0 个评论
    《7个转变，让公司3年胜出》：争夺“黏性”的战争
    博瑞森 2012-11-9 15:43
    争夺“黏性”的战争 一 “平台”也要增强“用户黏性” 我们已经在前面的章节中讨论过，如果能够建立起沙漏型的“平台”，就可以利用交互沟通迅速地扩大“流量”；还可以在平台上将用户需求精准到“独一无二”，然后为客户“批量定制”。如果产品是比特化的，那么可以在“平台节点 ...
    个人分类: 营销|8533 次阅读|0 个评论
    《7个转变，让公司3年胜出》：物流网络的“最后一公里”
    博瑞森 2012-11-9 14:48
    物流网络的“最后一公里” ： 从“所见即所得”到“所欲即所得” 在批量化大生产的工业时代，大量的产品以低成本、模式化的方式被制造出来，然后运送到最大的市场——连锁卖场中，消费者感受到了前所未有的“物质丰富”，他们在琳琅满目的货架上对比选择。当消费者取下“这一个”的时候 ...
    个人分类: 营销|9489 次阅读|0 个评论
    《7个转变，让公司3年胜出》：从产品到服务，再到解决方案：线上社区
    博瑞森 2012-11-9 13:53
    从产品到服务，再到解决方案： 线上社区 在前面的三节中我们讨论的仍然是在“金字塔”框架下构筑的服务体系，是由服务的提供者单向地向客户提供某种或某几种体验。有没有办法运用第三章中的模式创新构建出互动的服务平台？答案是有，虽然还是雏形，但是这种可以支撑“沙漏式”体系的服 ...
    个人分类: 营销|11679 次阅读|0 个评论
    《7个转变，让公司3年胜出》：更聪明的生产：敏捷制造
    博瑞森 2012-11-8 16:45
    更聪明的生产：敏捷制造 一 产品的周转时间 1988 年，美国通用汽车公司和里海大学的 Iacocca 研究所在美国国防部的资助下，分析了数百例的优秀报告后，提出了《 21 世纪制造企业战略报告》，在这份报告中提出了“敏捷制造”（也被称为“灵捷制造”， agile manufacturing,AM ...
    个人分类: 营销|11852 次阅读|0 个评论 热度 1
    《7个转变，让公司3年胜出》： 从“金字塔”到“沙漏”
    博瑞森 2012-11-8 15:47
    从“金字塔”到“沙漏” 一 商业模式改变，成就“零售巨头” 如果我们仔细审视“产品为王”和“品牌为王”时代的企业，会发现无论是使用“规模—成本”的方式，还是利用“品牌忠诚”的方式，企业实际上都在努力地从“供给”的角度把产品推给“需求方”。因 ...
    个人分类: 营销|9517 次阅读|0 个评论
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