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    《乳业营销第1书》 产品定价与价格体系建设
    博瑞森 2013-1-23 10:42
    产品定价与价格体系建设 乳品企业进行产品定价的时候，首先，要确定的是产品定位，产品定位解决的是某个单品在品类中的位置和在公司整个产品序列中的位置，确定位置才能预测产品的大致价格。其次，确定目标消费人群。目标消费群体决定购买力，不同的消费人群有不 ...
    个人分类: 营销|34126 次阅读|0 个评论
    《乳业营销第1书》乳品企业涨价之后的营销策略
    博瑞森 2013-1-23 10:35
    乳品企业涨价之后的营销策略 乳品企业在涨价之后该怎么做？市场竞争依然很激烈，虽然市场的需求在不断扩大，但能不能在市场扩大的过程中，迅速适应市场、快速发展自己，成为目前乳品企业需要思考的问题。面对这些问题，我认为要抓住重点，从企业的根本出发，对中 ...
    个人分类: 营销|13286 次阅读|0 个评论
    《乳业营销第1书》节日“淘金”
    博瑞森 2013-1-23 10:31
    节日“淘金” 节假日是众多乳品企业的销售旺季，如果能做好准备，采取合适的策略，一定可以“淘”到更多的“金”。 传播先行：信息要准确 在当前的市场竞争中，传播是直接让消费者心动的关键 ...
    个人分类: 营销|10851 次阅读|0 个评论 热度 1
    《乳业营销第1书》区域型乳品企业如何运作商超渠道
    博瑞森 2013-1-23 10:25
    区域型乳品企业如何运作商超渠道 中国当前乳品类产品的销售终端主要有以下几种：商超、专卖店、便利店、传统零售网点等，在这些销售终端中，商超由于多品类经营，满足了消费者一站式购物的需求，成为众多企业市场开发过程中不可缺少的渠道。区域型乳品企业拥有的资源相对 ...
    个人分类: 营销|11786 次阅读|0 个评论
    《乳业营销第1书》混搭终端：企业终端创新业务模式
    博瑞森 2013-1-23 10:15
    混搭终端：企业终端创新业务模式 终端是产品销售的最后一个渠道环节，在竞争激烈的市场中，企业需要从不同的角度创新来应对市场的变化。对于终端店来说，如何提升赢利能力、提高店面的经营水平是其生存与发展的关键。当前的终端存在同质化的竞争，产品、价格、服务等方面都不具 ...
    个人分类: 营销|13977 次阅读|0 个评论
    《乳业营销第1书》乳业渠道创新：以渠道增值为核心
    博瑞森 2013-1-23 09:50
    乳业渠道创新：以渠道增值为核心 乳业经过多年发展，目前已经出现了新的拐点，随着消费潜力受到抑制，企业究竟在市场上该如何竞争？如何打造自己的核心竞争力？产品的销售渠道，在整个营销的过程中担当着重要的作用，渠道不仅是企业把产品销售给消费者的一个通路， ...
    个人分类: 营销|14756 次阅读|0 个评论 热度 1
    《乳业营销第1书》渠道变革方向
    博瑞森 2013-1-23 09:46
    渠道变革方向 前向一体化趋势明显 前向一体化是指生产型企业 获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制，而采取加盟连锁的方式是用途最广和最有效的方式。这是因为 随着终端各类费用的不断增加，企业在整个价值链上的价值受到影响，基于此，生产型企 ...
    个人分类: 营销|9368 次阅读|0 个评论 热度 1
    《乳业营销第1书》乳品企业如何打造明星产品
    博瑞森 2013-1-23 09:37
    乳品企业如何打造明星产品 区域型乳品企业的产品 SKU 数量少则几十个、多则上百个，在这么多的产品中，每个产品的销售情况和市场表现必定参差不齐，最关键的是企业的资源有限，不可能把市场费用平均分配到所有的产品中去。这就存在一些问题：究竟要打造哪些产品呢？什么样 ...
    个人分类: 营销|11867 次阅读|0 个评论
    《乳业营销第1书》乳品企业的分布和消费者的消费习惯
    博瑞森 2013-1-23 09:32
    乳品企业的分布和消费者的消费习惯 乳品企业的分布和奶源有密切关系。中国乳业的发展首先是奶牛养殖业的发展，只有保证原料奶的充足供应，企业才会不断发展。 北纬 40 ° ~47 °的中温带季风气候是国际公认的优 ...
    个人分类: 营销|11182 次阅读|0 个评论
    《乳业营销第1书》乳品企业的分布和消费者的消费习惯
    博瑞森 2013-1-23 09:32
    乳品企业的分布和消费者的消费习惯 乳品企业的分布和奶源有密切关系。中国乳业的发展首先是奶牛养殖业的发展，只有保证原料奶的充足供应，企业才会不断发展。 北纬 40 ° ~47 °的中温带季风气候是国际公认的优质奶牛的饲养带。在中国，这个饲养带横贯东北、西北和华北草原带，全国 70% 的奶牛 ...
    个人分类: 营销|15597 次阅读|0 个评论 热度 1
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