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学话术卖产品4第二节站在顾客角度了解不同的需求: 博瑞森 2012-2-3 16:54; 第二节站在顾客角度了解不同的需求不同的顾客有不同的需求，顾客需求是多种多样的。站在顾客角度思考，顾客至少有这些不同的需求。 1 顾客性别：俗话说，男女有别。男性消费者与女性消费者的消费需求差别是很大的。以汽车、电动车 ...; 个人分类: 营销|13456 次阅读|0 个评论

学话术卖产品3第一节要了解顾客需求先讨取顾客开心: 博瑞森 2012-2-3 16:47; 第一节要了解顾客需求先讨取顾客开心那么，要实现销售导购员需要了解顾客哪些需求呢？导购员怎样说话才能顺利把话题引导到产品销售上来呢？笔者通常会给企业量身定做五六套相关销售话术。这里不妨举一二个例子。先看看笔者设计的一些了解需求的销售话术。第一类 ...; 个人分类: 营销|15676 次阅读|0 个评论

学话术卖产品2第一章顾客进门装哑巴了解需求引导他: 博瑞森 2012-2-3 16:45; 第一章顾客进门装哑巴了解需求引导他顾客刚进店时，导购员需要先跟顾客搭讪，以便建立起一个沟通交流的起点，化解顾客的戒心，同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机！而在现实生活当中，面对导购员的热情，多数顾客的反应往往是很冷淡的。面对导购员了解需求，顾客说你 ...; 个人分类: 营销|13602 次阅读|0 个评论

学话术卖产品1告别最差劲的开场白: 博瑞森 2012-2-3 16:43; 告别最差劲的开场白话术，说话的技术。观察发现，销售一线的导购员最缺乏的就是这项技术，犹其是开场白话术。卖钻戒不是卖白菜到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词，“老板，随便看看。”菜贩没有经过培训人云亦云无可厚非。到商场买衣服，服装导购员说“随 ...; 个人分类: 营销|21393 次阅读|0 个评论

《营销破局八大策略》崔自三，: 博瑞森 2012-1-31 13:44; 崔自三老师的《营销破局八大策略》已出版，谢谢关注 http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22591815; 个人分类: 营销|12086 次阅读|0 个评论

《产品炼金术》已出版: 博瑞森 2012-1-31 13:41; 本书已在当当上架，链接为 http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22591816 ，营销专家金焕民的博文《产品炼金术》-“炼”出了什么？ https://www.cmmo.cn/home.php?mod=spacedo=bloguid=118262id=203230; 个人分类: 营销|11179 次阅读|0 个评论

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