要做品类第一

     许多中小企业以为做品类第一，就是到处寻找前景品类，或不断对品类进行创新，结果不但没有实现愿望，反而错失良机。其实，前景品类一直都在中小企业的身边。

一直被忽略的品类第一

     不喜欢做第一，可能是受“枪打出头鸟”思维的影响，许多人抱着低调的态度待人接物。

     中国大多数的老字号品牌走向了毁灭，就是受这种思维影响的结果。老字号产品无论是从产品的质量还是从产品的知名度来看，都具有其他品牌所没有的先天优势，这种先天优势就是具有做品类第一的优势。可惜，没有重视品类第一，现在90%以上的老字号品牌已经被淘汰了。

从哪里寻找品类第一突破口

     做品类第一那么有效，中小企业应该去哪里寻找做品类第一的机会呢？特别是现在竞争那么激烈，第一品牌都在努力争夺市场，中小企业如何才能脱颖而出呢？

     品类第一是建立在顾客大脑中的，不管现在市场上什么品牌的销售第一，假如这个品牌还没有在预期客户大脑中建立起第一的认知，那么其他品牌就有机会去做品类第一。格力就是利用春兰没有在预期客户大脑中建立起品类第一的认知，聚焦于空调这个品类上，从预期客户大脑出发，占据了中国空调第一品牌的地位。本来春兰空调有机会成为空调品类第一的，可惜春兰没有将战略重点放在品类第一上，而是试图延伸产品线来提升竞争力，格力意识到这是成为空调品类第一的机会，格力空调具有品类第一的优势，销量也是第一位的。

     MP3本来是新加坡的一家企业创造出来的，但是它没有去抢占品类第一，却让苹果iPod抢占了品类第一的位置，结果iPod开创了硬盘播放器的品类第一，又占据了MP3市场的半壁江山。

      当市场上品类第一的位置已经被占据了，比如格力已经占据了空调品类第一，那么，我们要想做品类第一就必须另辟蹊径——重新开创出一个新品类第一。假如不是品类第一，也要想办法让自己的品牌变成品类第一品牌。

做品类第一的陷阱

     没有资源，或者资源不足，或者时机不够，这些都是做品类第一的最大陷阱。万燕就是如此，研究出新产品VCD，结果由于没有资源，实际上是不懂得维护自己的品类第一的位置，在发展中成为先烈，反而便宜了爱多、先科等后来者。后来者懂得维护品类第一之道，爱多就是当时VCD的代名词。

     万燕现象只是个别的现象，做品类第一其实不存在什么陷阱，唯一的陷阱就是预期客户对品类的认知不足。假如开创出来的品类第一不被顾客认可，那么，即使是我们抢先占有了品类第一的位置也是会失败的。

品类第一的影响力

      如果问中国的第一位奥运金牌得主是谁？大家都知道是许海峰。1984年第23届奥运会上，我国射击运动员许海峰以566环的成绩，获得男子自选手枪60发慢射冠军，打破了中国奥运史上金牌“零”的纪录，成为中国参加奥运会历史上首位冠军得主。

     如果问中国第一位登上太空的宇航员是谁？大家肯定会说是杨利伟。

     品类第一的影响力也一样，只要提到了大家都知道。

品类第一意味着正宗

     除了品类第一的影响力之外，品类第一也意味着正宗。全聚德的烤鸭为什么卖得那么好，就是因为抢占了北京烤鸭市场的品类第一，才成为北京正宗烤鸭的代表。

     红牛开创了功能性饮料品类第一，现在依然是销售量第一的品牌，虽然出现了许多功能性饮料的品牌，但是只有红牛代表着正宗产品。

     正宗的含义就是好。即使可口可乐的口味没有百事可乐的好，甚至也没有非常可乐的好，但是顾客都一致认为可口可乐的口味才是最正宗的。因为可口可乐是品类第一，当然口味也是最正宗的，其他的品牌都是模仿者。

    这就是品类第一的影响力，我们是无法改变的。能改变的只能是自己，让自己的品牌成为品类第一！

     品类第一永远具有优势

     做品类第一，就永远具有别人没有的优势。社会资源也会集中在品类第一品牌上，特别是媒体资源，更加喜欢品类第一的品牌。

     阿里巴巴不是第一家电子商务网站，但它是联合全球商家的电子商务网站，具有品类第一的特性。凡客诚品不是第一家卖衣服的网站，但它是第一家聚焦于男士衬衫的购物网站，也具有品类第一的特性。百度不是第一个搜索引擎，但它是第一个中文搜索引擎，也具有品类第一的特性。

 小贴士

     前景品类具有商业前景，我们要做的就是抓住前景品类，争做品类第一。