加深头脑印象

    重复，重复，再重复，是加深品牌在客户头脑中印象的独一无二的做法。客户每天接触的信息太多了，不加深印象，就减弱了品牌在客户心目中的地位。何况，在这个信息爆炸的时代里，太多的竞争对手要抢占我们的客户，我们不去维护的话，会在某一天丧失主导地位。

乏味的动作

    大多数人不能成功，是因为没有耐心，不愿意去做重复性的工作，追求新鲜、刺激，结果一事无成。

    彼得·德鲁克在《旁观者》中写道：只有偏执狂才能真正成就大事，其他的人，就像我一样，或许生活得多姿多彩，却白白浪费了青春。

    只有富勒（几何学家）和马歇尔·麦克卢汉（传播学家）这样的人，才可能让他们的使命成真。而我们的兴趣太多，心有旁骛。我后来懂得，要有成就，必须得在使命感的驱使下“从一而终”，把精力专注在“一件事”上。富勒在荒野上待了40年，连一个跟随者也没有，然而他还是坚定地为自己的愿景贡献一切。麦克卢汉则花了25年的光阴追逐他的愿景，从不曾退缩。因此，时机成熟时，他们都引发了相当规模的影响。而其他像我们这样有着很多兴趣，而没有单一使命的人，一定会失败，而且对世界一点影响力都没有。

    加深头脑印象，无非是重复做一些以前曾经做过或现在正在做的事情，这可能让我们感到乏味，没有太多的兴趣，可是这些重复性的事情，正是我们所需要的，更是我们保持品牌竞争力必须要做的事情。

看似浪费资源

    重复需要资源来支持，传递的信息好像都是一样的，感觉在浪费企业的资源。实际上，重复是最省钱的，因为我们重复做的事情是为了加深客户印象，维护品牌在客户头脑中的领导地位。

    千万别认为浪费资源，假如重复能够带给我们建品牌的效果的话，我们就应该多做重复的事情，而不是去考虑如何省钱。

     中小企业在加深客户头脑印象时，要记住一个定律：投入加深头脑印象的资源，会产生更多的资源，企业利用这些资源，就可以达到企业的经营目标。

维护领导地位的需要

    许多中小企业做不到重复，认为重复是一种浪费企业资源的事情。其实不然，当品牌获得了客户的认可时，我们要做的事情就是不断地加深品牌在客户头脑中的印象，告诉客户不要因为今天太忙了，而把我们的品牌忘记。

    我们重复的目的是为了维护品牌在客户心目中的领导地位。如果，今天我们成功地占领了电脑行业第一品牌的位置，明天可能有更多的竞争对手加入到这个行业当中，那么，我们必须不断地告诉客户我们的品牌处于这个行业的领导地位。我们不去重复，对手就会抢占我们的位子。

    我们不仅要重复，更要花费精力去保护这个来之不易的领导地位。成功建品牌成为行业第一难，维护这个行业领导地位更难。这就叫做打江山难，坐江山更难。

    重复性的工作，虽然乏味，但是作用非常大。

等号是证明的标志

    加深头脑印象，将品类与品牌联系在一起。我们可以去市场上问客户，或者站在货架前观察购买者，你会发现“品类名=品牌”时，这类产品最畅销。

    在超市里，高露洁牙膏最畅销。牙膏=高露洁，选择其他牙膏牌子的购买者就少了，这就是高露洁销量最大，而其他牙膏销量少的原因。

    当我们把品牌做到在客户头脑中找不到其他可替代的品牌时，我们的品牌就会产生光环效应，产品就会更加畅销。这就是加深头脑印象，持之以恒地重复做一些看似无关紧要的事情的原因。

 小贴士

    要想维持品牌在行业中的领导地位，就要依靠重复性的动作，不断地加深品牌在客户头脑中的印象，封锁对手侵入我们占据的地盘的道路。