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《一位销售经理的工作心得》9一切问题都有解决办法: 博瑞森 2012-10-15 13:31; 一切问题都有解决办法几个老朋友聚在一起聊各自碰到的一些问题，可能由于行业不同、岗位不同或者是职业使然，大家在对问题的认识上出现了差异。其中两位因为观点不同而辩论起来，一位是做广告的，他认为广告这个行业很难“收款”，客户很难缠，所以基本上不能去创业，意思就是说价值感很低。另一位销售出身 ...; 个人分类: 销售经理|18078 次阅读|0 个评论

《一位销售经理的工作心得》6没有谁是不可取代的: 博瑞森 2012-9-26 14:10; 没有谁是不可取代的现在的市场环境下，员工与企业之间都是双向选择的，没有谁是不可取代的。员工我们经常见到员工借故急事、生病、家庭原因等请假、休假，以此来“要挟”老板提高待遇、晋升职位等，以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；与此同时，老板也会不断引进新人、培 ...; 个人分类: 销售经理|131363 次阅读|0 个评论热度 1

《一位销售经理的工作心得》4组织为什么会“低能”: 博瑞森 2012-9-19 09:30; 组织为什么会“低能” “平庸的恶”这一观点是阿伦特在《耶路撒冷的艾希曼——一份关于平庸的恶魔的报告》中所提出的概念。阿伦特“平庸的恶”的观点，解释了为什么在德国第三帝国时期，那么多的德国人成为了迫害和屠杀犹太人的参与者。统计数据显示，在二战期间，共有 850 万德国人成为纳 ...; 个人分类: 销售经理|17576 次阅读|0 个评论

《一位销售经理的工作心得》3打败对手还是满足顾客: 博瑞森 2012-9-11 10:26; 打败对手还是满足顾客两个年轻人经过一座茂密的森林，突然与一只老虎狭路相逢。一个人赶紧蹲下来换鞋子，另一个人说：“你还不赶紧跑，难道你换了鞋子就能跑得比老虎快？”这个人说：“我只要跑得比你快就可以了……”这是“打败对手就赢得了胜利”的典型思维。 &n ...; 个人分类: 销售经理|164886 次阅读|1 个评论热度 6

《一位销售经理的工作心得》2让“强势”客户满意: 博瑞森 2012-9-4 15:31; 让“强势”客户满意营销人员可能都有这种感受，万不得已，不愿意与很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源、网络渠道和实力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。而“普通”的客户容易沟通，也容易控制，配合度好，容易达成共识，虽然需要花费一 ...; 个人分类: 销售经理|134562 次阅读|0 个评论热度 1

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