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《一位销售经理的工作心得》7销售管理者要学会提问: 博瑞森 2012-10-11 09:19; 销售管理者要学会提问在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”。有人说，销售就是靠勤奋、靠聪明就可以完成任务、达到目标。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷”之道。同事要见一个大客户，做了一番“ ...; 个人分类: 区域经理|157396 次阅读|0 个评论热度 3

《成为优秀的快消品区域经理》13 需要了解的几个财务常识: 博瑞森 2012-8-20 09:57; 需要了解的几个财务常识销售活动的最终结果会体现为财务数据，良好的财务知识背景会有助于销售人员顺利开展各项工作。在 Y 公司的小李经过三年多的努力，终于如愿以偿被提拔为 K 区域的销售经理了。职位提升了，小李工作接触的范 ...; 个人分类: 区域经理|28641 次阅读|0 个评论

《成为优秀的快消品区域经理》12如何正确对待你的业绩: 博瑞森 2012-8-17 16:39; 如何正确对待你的业绩案例一：错把品牌销售力当做个人能力豫南地处大别山腹地，山清水秀、四季宜人，不但盛产名扬全国的信阳毛尖，而且还拥有国家一级饮用水源，几 ...; 个人分类: 区域经理|20434 次阅读|0 个评论

《成为优秀的快消品区域经理》11如何有效提高出差效率: 博瑞森 2012-8-14 10:24; 如何有效提高出差效率区域经理对每次的出差工作要有一个明确的目的，需要带着问题出差，使出差工作有针对性和重点。每一次的出差对于区域经理小吴来讲都是一件 ...; 个人分类: 区域经理|22165 次阅读|0 个评论

《成为优秀的快消品区域经理》10如何与上级、下级有效地沟通: 博瑞森 2012-8-14 10:18; 如何与上级、下级有效地沟通一个人的成功其智慧、专业、技术和经验只占成功因素的 25 ％， 75 ％取决于良好的人际沟通能力，因为只有良好的沟通才能被他人理解，才能得到必要的信息，才能获得帮助。 &n ...; 个人分类: 区域经理|136058 次阅读|0 个评论热度 2

《成为优秀的快消品区域经理》9如何有效地召开区域会议: 博瑞森 2012-8-8 14:42; 如何有效地召开区域会议召开区域会议旨在通过沟通找到好的方法，解决区域内部的市场问题，是区域市场的正式工作会议和解决问题的会议。区域经理王明海已经上任三个月了，在对市场进行全面了解后，感觉市场 ...; 个人分类: 区域经理|18683 次阅读|0 个评论

《成为优秀的快消品区域经理》8.如何授权: 博瑞森 2012-8-8 14:40; 如何授权如果没有监督，可能连小学生都写不完作业，同样，缺乏监督的授权意味着无效的授权。小赵因为业绩突出被提升为 M 区域的区 ...; 个人分类: 区域经理|130475 次阅读|0 个评论热度 1

《成为优秀的快消品区域经理》7市场运作如何谋定而后动: 博瑞森 2012-8-6 16:41; 市场运作如何谋定而后动小王、小李、小张同是 M 公司的销售人员，三个人一直是很要好的朋友，在生活上三人互相照顾，工作上三人互相帮助。虽然白天大家都各自忙着开发客户、走访终端、做产品陈列等工作，但是晚上 ...; 个人分类: 区域经理|17525 次阅读|0 个评论

《成为优秀的快消品区域经理》6如何对待未完成销量的经销商: 博瑞森 2012-8-6 16:37; 如何对待未完成销量的经销商 “成功有成功的理由，失败有失败的原因。”任何问题的出现，只有找到问题的症结，才会有解决办法。业务员小王负责的经销商老赵已经连续三个月没有完成销售任务了，不仅拖了整个 L 区域的 ...; 个人分类: 区域经理|137366 次阅读|2 个评论热度 3

《成为优秀的快消品区域经理》5如何管理经销商: 博瑞森 2012-8-3 16:22; 如何管理经销商选择经销商时，经销商的人品很重要。人品不好，能力再强、实力再大也不要考虑。 ...; 个人分类: 区域经理|23841 次阅读|0 个评论

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