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日志

市场管理| 促销策划| 战略视角|

谈联盟模式下的促销活动如何达到效益最大化？: 谭晓平 2012-5-16 17:14; 2009 年 4 月 23 日，由欧派集团牵头成立了家居行业首个联盟 - 冠军联盟，冠军联盟的成立以及联盟在市场上操作的大型促销活动的成功，迅速引起了各行各业的高度关注，尤其是家居和建材行业，在全国各地迅速刮起了一股“联盟风”。顿时全国各地每个区域都会有很多类似于冠军联盟的联盟成立。这些联盟同样也模仿冠军联 ...; 个人分类: 促销策划|44461 次阅读|0 个评论热度 4

破解时下流行促销模式-砍价会操作密码？: 谭晓平 2012-4-11 23:28; 2011年严峻的房地产形势，导致2012年房地产市场异常的冷淡，严重影响和制约了跟房地产相关的上游和下游企业的发展。2012年开年各地市场普遍出现店面转让，大型卖场品牌频频撤柜，经销商可谓是处于水生火热之中，企业也是苦不堪言，即便市场环境不景气，处于市场最前沿的经销商每天都发生着费用，不可能就这样坐以待毙，于是 ...; 个人分类: 促销策划|45512 次阅读|1 个评论热度 1

促销活动中如何达到快速成交？: 谭晓平 2012-4-9 02:07; 促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的不多，出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把 ...; 个人分类: 促销策划|35037 次阅读|0 个评论

新晋橱柜品牌如何做好招商？: 谭晓平 2012-3-1 20:44; 往往会发现很多企业在开始切入市场之前，对品牌的定位和包装都很到位，发行品牌公关酒会，举办声势浩大的招商展会，由于受橱柜行业高利润的诱惑，很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营橱柜。由于缺乏经验加上橱柜行业发展的时间短暂，没有成熟的市场经验可以借鉴，于是在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信 ...; 个人分类: 战略视角|50574 次阅读|2 个评论热度 2

谈橱柜终端促销活动之——如何借势？: 谭晓平 2012-2-2 17:44; 前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到 “ 巧 ...; 个人分类: 促销策划|44174 次阅读|0 个评论热度 1

谭晓平：揭秘危机下橱柜经销商怎么做好主动营销?: 谭晓平 2012-1-16 15:14; 前言：作为终端的经销商经常会做到的一些工作，比如开业庆典、团购、店庆等像这些活动，我们也可以称之为主动营销。随着市场的变化，竞争品牌越来越多，卖场布局越来越密集，消费者一般都选择更加方便自己的终端卖场购买东西，之前可能是非常好的终端，由于市场格局发生变化，卖场的生意突然淡了，经销商花重金打造的 ...; 个人分类: 促销策划|43125 次阅读|1 个评论热度 1

终端销售人员怎样取得高成交率？: 谭晓平 2011-12-31 18:18; 在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后，就认 ...; 个人分类: 市场管理|48821 次阅读|2 个评论热度 4

浅析如何构造橱柜品牌终端盈利模式: 谭晓平 2011-12-29 09:09; 由于橱柜行业在中国发展的时间不长，目前除了欧派之外，其他的橱柜品牌终端的店面盈利能力相对都比较差。有的品牌店面也很大，有的品牌广告投放也很多，有的品牌活动做的也很多，可是最后盈利能力还是很差。因此这样更加导致很多厂家和经销商很不解，很恐慌。导致很多经销商投资几十万，甚至上百万，一年的时间就关 ...; 个人分类: 市场管理|30434 次阅读|1 个评论热度 2

如何做好橱柜店的布局？: 谭晓平 2011-12-14 16:27; 做生意其实就跟打仗是一样的，经常在看电视的时候会看到研究采取什么战术，利用什么布局来打败敌人，从这点可以看出，一场战斗的胜利不仅需要优秀的士兵和优秀的指挥官，对于战场的布局也是非常重要的。同样我们在做生意的时候，在规划市场的时候也要考虑到销售网点的布局。橱柜行业跟传统的电器 ...; 个人分类: 市场管理|41611 次阅读|4 个评论热度 2

浅析2012年定制家居企业提升业绩的几个突破点: 谭晓平 2011-12-14 10:51; 在国八条和限购令的调控下，各大城市房地产泡沫逐步凸现，炒房投资客受限购令的制约，各地炒房客受到了严重的打压，同时房价也出现微降。加上房贷利率和首付比例的提高，这一系列关于房地产政策的调控，给房地产市场就像是注入了一挤强心针，房地产市场得到了相对的稳定。房价没有出现上涨的现象，国家调控政策短 ...; 个人分类: 战略视角|28815 次阅读|3 个评论热度 1

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