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日志

市场管理| 促销策划| 战略视角|

浅谈砍价会给主动营销的启示: 谭晓平 2013-4-12 16:53; 2012年，砍价会风靡大江南北，受到建材家居商家和消费者的追捧和热爱。虽然是特殊环境的产物，但无疑她是成功的。任何事物的成功，都有促使她成功的因素，那么砍价会又有哪些亮点值得学习呢？下面笔者结合长达几个月对砍价会潜心研究得出以下启示：一、目标管理任何促销活动成功的前提必须 ...; 14909 次阅读|0 个评论

2013年联盟促销模式或将成为建材家居主流促销模式: 谭晓平 2013-4-12 16:46; 受房地产低迷市场的影响以及全球经济危机的持续蔓延， 2012 年的建材家居企业和终端经销商用苦不堪言形容不为过，市场蛋糕在减少、用工成本不断上涨、原材料不断涨价、店面租金不断攀升，做为建材上游厂家利润不断压缩，有些企业就把日益压缩的利润强加到终端经销商，终端经销商为了抢占有限市场份额、完成工厂 ...; 个人分类: 促销策划|9719 次阅读|0 个评论热度 1

谈危机下定制家居企业是否适合开大店？: 谭晓平 2013-4-12 16:43; 受经济危机和房地产调控影响下的建材家居企业，在激烈的市场环境下，大部分呈现举步维艰的境地，一些品牌逐步的被市场淘汰或自己缩减规模，来抵制市场的危机。一些处于中游地位的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。笔者觉得如果品牌处于品类排名前列，危机下开大店未必不是好事，针对这个观点，笔者通过以下四个方面进行解 ...; 个人分类: 战略视角|7842 次阅读|0 个评论

从王老吉广告谈“企业如何做好自我分析”: 谭晓平 2013-4-12 16:41; 吵了一年多的王老吉商标案，终于有了最后的结果，广药集团最后胜利获得了王老吉商标拥有权，加多宝集团辛苦精心打造的品牌，最终以过千亿的品牌价值判给了广药。想必广药集团应该是欢呼雀跃，作为旁观只是为加多宝感到可惜。取得商标胜利的广药集团，开始自己操作王老吉这个品牌， ...; 个人分类: 战略视角|8307 次阅读|0 个评论

谭晓平：谈开年促销活动力度须全年最大: 谭晓平 2013-4-12 16:40; 在近期开展的店长培训过程中，休息间隙有经销商过来问我 3.15 促销活动是否要大力的去做，经销商对此比较困惑，我相信很多经销商朋友都比较困惑什么时候开展促销活动。因为随着市场环境越来越恶劣，经销商生意越来越不景气，而运营成本又在不断的上涨。因此经销商对促销活动的投入都非常的谨慎。 &n ...; 个人分类: 促销策划|7111 次阅读|0 个评论

谭晓平：谈建材家居经销商促销活动“三思”: 谭晓平 2013-4-12 16:33; 促销活动做为经销商日常销售经营中提升销量的途径，无疑对经销商整体销售目标的达成以及是否能盈利起着重要的作用。随着市场环境的变化，竞争越来越激烈，促销活动和促销方式的竞争也不例外。在区域走访经销商的过程中，他们普遍抱怨市场不好做，之前其他品牌基本不怎么做活动，而我品牌之前做活动就是把店面布置下，稍微 ...; 个人分类: 市场管理|6522 次阅读|0 个评论

谭晓平：谈如何让电话营销产生效益？: 谭晓平 2013-4-12 16:31; 随着国家对房产的调整，购房者观望情绪越来越严重，房产下游一些建材家居企业和经销商也面临着前所未有的寒冬市场，市场上顾客越来越少，提供给顾客选择的品牌却越来越多。一些品类的品牌大鳄由于运营成本的不断增加，销量没有太大的增长，逐步的也改变策略由原来的坐商逐步转变成行商。主动的开展一些主动营销活动。电话 ...; 个人分类: 市场管理|6388 次阅读|0 个评论

中小区域新晋橱柜品牌如何破局市场？: 谭晓平 2012-8-4 23:54; 背景：在江西区域培训期间，跟 A区域商场老板聊天，经销商老板其目前的市场表示非常的迷茫。A区域op今年才进驻，在7月7日的时候新店开业了，由于各个方面的原因导致开业很仓促，因此开业的效果不显著，竞争品牌ZB在市场上已经操作了快两年了，在当地现在已经是实至名归的老大，同时在小区推广和家装渠道做的还很强 ...; 个人分类: 战略视角|15235 次阅读|0 个评论

浅谈经销商如何稳定团队?: 谭晓平 2012-8-4 23:53; 在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建 ...; 个人分类: 市场管理|26165 次阅读|2 个评论热度 3

谈家居建材促销活动成功的六个核心关键点: 谭晓平 2012-5-28 16:43; 随着市场环境的不断恶化，商家的竞争越来越激烈，促销活动的频率也越来越频繁，某区域的某地板品牌既然一个月搞一次活动，最后顾客对该品牌的活动都没有感觉，导致该品牌销售利润非常低，市场操作十分艰辛。相信类似于某地板品牌的企业在市场上还是很多的。那么面对2012年恶劣的市场环境 ...; 个人分类: 促销策划|26808 次阅读|0 个评论

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