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日志

市场管理| 促销策划| 战略视角|

如何打造有执行力的团队？: 谭晓平 2015-4-25 13:51; 经常听到经销商说，我们上个月才找的老师，给我们团队做了一场主题为打造狼性和超强执行力的培训。为什么一个月之后，又恢复到原来的样子。现在的员工真的是不好管理，要找些有执行力的人还真的是难啊。很多时候把执行力不好，全部归结到员工身上，其实，优秀的员工来源有两种途径，一是自己培养，二是吸引。吸引的前提 ...; 个人分类: 市场管理|19682 次阅读|0 个评论热度 2

经销商你会选聘店长吗？: 谭晓平 2014-5-5 12:12; 经销商你会选聘店长吗？随着市场环境发生变化，对销售终端提出了更高的要求，很多经销商很疑惑，同样的品牌，同样的市场，差不多类型的消费群体，却发现现在的客户较之前的客户成交更加困难，付出更加多的努力，也未能带来很大销量的提升。其中很重要的原因是因为消费者更加注重购物的感觉，因此经销商对终端店面的 ...; 个人分类: 市场管理|17183 次阅读|0 个评论热度 1

【店面管理】—客户第一次来店我们该做什么？: 谭晓平 2014-5-5 12:10; 经常有店长跟我抱怨现在的客户成交难度非常大，变的越来越精明和理性了。权威机构的研究分析得出80%的客户购买的时候是偏感性的，因此要给客户营造很好的感觉。做为定制家居行业，顾客的购买习惯又不同,通常80%的客户需要二次进店之后才会决定是否购买。这样顾客第一次进店就显得 ...; 个人分类: 市场管理|24245 次阅读|0 个评论

主动营销系列之如何做好展会营销？: 谭晓平 2013-4-12 16:58; 随着市场越来越恶劣，消费者越来越理性，促销模式层出不穷，消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场，面对狼多肉少的市场现状，作为经销商来说，为了稳定市场份额，完成厂家下达的任务，促销活动无疑是最直接，最有效的提升销量的手段，可是常见的促销模式又不能天天做，也不能勾起消费者的欲望。 ...; 个人分类: 市场管理|10409 次阅读|0 个评论

谭晓平：谈建材家居经销商促销活动“三思”: 谭晓平 2013-4-12 16:33; 促销活动做为经销商日常销售经营中提升销量的途径，无疑对经销商整体销售目标的达成以及是否能盈利起着重要的作用。随着市场环境的变化，竞争越来越激烈，促销活动和促销方式的竞争也不例外。在区域走访经销商的过程中，他们普遍抱怨市场不好做，之前其他品牌基本不怎么做活动，而我品牌之前做活动就是把店面布置下，稍微 ...; 个人分类: 市场管理|6483 次阅读|0 个评论

谭晓平：谈如何让电话营销产生效益？: 谭晓平 2013-4-12 16:31; 随着国家对房产的调整，购房者观望情绪越来越严重，房产下游一些建材家居企业和经销商也面临着前所未有的寒冬市场，市场上顾客越来越少，提供给顾客选择的品牌却越来越多。一些品类的品牌大鳄由于运营成本的不断增加，销量没有太大的增长，逐步的也改变策略由原来的坐商逐步转变成行商。主动的开展一些主动营销活动。电话 ...; 个人分类: 市场管理|6347 次阅读|0 个评论

浅谈经销商如何稳定团队?: 谭晓平 2012-8-4 23:53; 在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建 ...; 个人分类: 市场管理|26116 次阅读|2 个评论热度 3

终端销售人员怎样取得高成交率？: 谭晓平 2011-12-31 18:18; 在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后，就认 ...; 个人分类: 市场管理|48777 次阅读|2 个评论热度 4

浅析如何构造橱柜品牌终端盈利模式: 谭晓平 2011-12-29 09:09; 由于橱柜行业在中国发展的时间不长，目前除了欧派之外，其他的橱柜品牌终端的店面盈利能力相对都比较差。有的品牌店面也很大，有的品牌广告投放也很多，有的品牌活动做的也很多，可是最后盈利能力还是很差。因此这样更加导致很多厂家和经销商很不解，很恐慌。导致很多经销商投资几十万，甚至上百万，一年的时间就关 ...; 个人分类: 市场管理|30387 次阅读|1 个评论热度 2

如何做好橱柜店的布局？: 谭晓平 2011-12-14 16:27; 做生意其实就跟打仗是一样的，经常在看电视的时候会看到研究采取什么战术，利用什么布局来打败敌人，从这点可以看出，一场战斗的胜利不仅需要优秀的士兵和优秀的指挥官，对于战场的布局也是非常重要的。同样我们在做生意的时候，在规划市场的时候也要考虑到销售网点的布局。橱柜行业跟传统的电器 ...; 个人分类: 市场管理|41569 次阅读|4 个评论热度 2

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