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日志

置顶 ·从小成绩到大成就的六大素质跃迁: 高承远 2017-9-7 09:32; 取得“小成绩”和获得“大成就”所需要的能力和素质是不同的，这一点我相信大家都有体会。题目中的“跃迁”本身有两层含义。首先，大成就的实现，往往是一个个小成绩积累的结果，取得小成绩的能力和素质，是取得大成就的基础；然而，“跃迁”的第二个层面意义在于，取得大成就所需的能力素质，并不是取得小成绩 ...; 4991 次阅读|0 个评论热度 2

置顶 ·4A广告不会死，但“流程税”不能再交了！: 高承远 2018-5-12 15:19; 不知从什么时候开始，评论 4A 的生死，成了广告圈大姨妈式的周期性话题；而在社交媒体上奋笔疾呼“ 4A 已死”，似乎成了圈内的“政治正确”。 4A 确实病了，而且病得不轻。但并非病入膏肓、无药可治！一、 4A 公司：广告行业没落的贵族 “眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”，这 ...; 4425 次阅读|1 个评论

智者与愚者做人做事的差别: 高承远 2013-9-6 14:31; 战国时期的思想家商鞅曾经说过 : “愚者暗于成事 , 智者见于未萌”。意思是聪慧的人总能在事情刚刚出现一个萌芽的时候甚至在萌芽发生之前就能对趋势有一个判断，而愚蠢的人往往在事情已经板上钉钉之后还一头雾水。当然，商鞅是从一个人的智慧和判断力出发。笔者认为现代生活中，聪明人很多，而且新时代的聪明人 ...; 12304 次阅读|2 个评论热度 1

消费三力决策模型中的客户聚焦策略: 高承远 2013-9-2 17:21; 之前，笔者写了一篇文章，构建了消费三力决策模型（ (C-C-D Model) ），试图揭开消费者购买决策的神秘黑箱，即了解到底是什么吸引了消费者去了解产品或者服务：聚焦力（ Cohesiveness ），是什么样的产品和服务让消费者失去抵抗力：竞争力（ Competitiveness ），又是什么样的原因，使得消费者最终决定掏腰 ...; 6796 次阅读|0 个评论

“消费三力决策模型”揭开神秘消费黑箱: 高承远 2013-8-29 20:02; 在现代经济社会中，我们每个人都是消费者，每天都要大量的面对消费决策。我们都知道，“消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程”。传统的消费者购买决策理论认为，消费者进行相关产品、服务的购买，是源于某种需要导致问题认知基础上的 ...; 8204 次阅读|0 个评论

天价拖车费背后的非价格因素: 高承远 2013-8-27 19:35; 8 月 25 日，货车车主李先生在北京四环主路四惠桥段与一辆轿车追尾，北京永君顺达汽车救援有限公司派出拖车，将事故货车拖离， 3 公里要价 6300 元。李先生表示，他难以接受这“天价”拖车费。最后双方协商后，李先生无奈之下只好妥协，给了公司在场负责人 6000 元。在对方提供的救援确认单上，出车 ...; 7265 次阅读|0 个评论

赞助中国好声音，启力销售没力气: 高承远 2013-8-26 10:49; 去年，当“中国好声音”红遍大江南北时，伴随着主持人华少历历在耳的广告语——“喝启力添动力，娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油”，除了加多宝之外，人们也记住了另外一个名字——启力。与加多宝赞助好声音大卖形成鲜明对比的是，娃哈哈启力虽然重金砸向好声音，但是市场销售依然不温不火。财经作家高承远认为， ...; 32466 次阅读|6 个评论热度 9

《中国好声音》营销“四精”箴言: 高承远 2013-8-15 11:34; 由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目《中国好声音（ The Voice of China ）》 2012 年 7 月 13 日在浙江卫视一经播出就引发一场音乐热潮，收视率更是让浙江卫视和“中国好凉茶”加多宝威名远扬。目前，好声音第二季已经进入盲选阶段的收官，这一季的好声音 ...; 10676 次阅读|0 个评论热度 1

80后的广告人为何暮气沉沉？: 高承远 2013-6-11 16:31; 2013 年 05 月，《人民日报》发表评论文章，探讨 80 后暮气沉沉的原因。文中提到，似乎在一夜之间， 80 后一代集体变“老”了。先是怀旧。他们唱着“老男孩”，感叹消逝在记忆里穿着海魂衫皮凉鞋的夏天，怀念看过的连环画，还有那些年一起追过的女孩。再是叹老。一群在父母看来还是小孩的 80 后，在 ...; 27758 次阅读|0 个评论热度 1

广告行业中的小细节与大问题: 高承远 2013-5-30 14:16; 最近奥美员工猝死事件引起社会一阵轰动，广告作为一个外表光鲜，实质痛苦的行业被推到了世人的眼前。广告行业是一个全员配合的岗位，但很多时候，我们只是意识到了这种配合，缺少了独立的思考和分析。高承远根据个人的经验，不能算概括总结但是散点式地列出了广告行业一些问题和应该具备的意识，仅供参考，有什么需要交 ...; 8382 次阅读|0 个评论

广告策划马后炮：经典策划案分析总结（四）: 高承远 2013-5-16 13:37; 开篇命题：当我们在卖“广州南站 YO ”项目的时候，我们想卖什么？我们卖的是广州南站的板块价值，还是 YO 的产品价值？或者是两者的综合，我们姑且进行两个方向的假设。假设 1 ：我们卖的广州南站的板块价值。那广州南站的板块价值核心优势是什么？广州乃至珠三角有没 ...; 9658 次阅读|0 个评论

财经作家高承远：24岁时的回忆: 高承远 2013-5-11 20:43; 不是很喜欢“总结”这个词，虽然一个生日对于 24 岁的年轻人而言，也许意味着一个关口，一个重新出发的起点，但用到“总结”这个词，总有点“盖棺定论”、里程碑式的回顾的意思。目前的我自己，远远没有到达能够写“总结”的年龄，更没有写“总结”的资本。但无论如何，写一点文字，对于自己而言是一点青春 ...; 10497 次阅读|0 个评论

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