笔者准备今后长期做“广告策划马后炮”的专题，记录策划案例，讲述品牌过程。为了避免不必要的麻烦，案例介绍过程中所有的项目名称均为化名，希望大家不要对号入座。

一、项目背景：配套完善的海口刚需大盘

1. YJW是恒大在海口的一个刚需大盘：

占地面积239333平方米，建筑面积560000平方米，项目外拥琼州海峡壮阔海景，内揽陆地湾海园区御湖，与福山咖啡风情文化镇遥相呼应。

2.稀缺资源成就359亩双海度假生活社区：

YJW精心打造中央内湖，萃取欧陆古典元素，以景观水系、珍贵植被为核心，打造世界级皇家园林，配套比较完善。

二、核心问题：区位相对劣势导致认知不足，销售乏力

ü  项目虽属于海口，但所在的盈滨半岛处于海口边缘，这产生了一部分销售抗性。

ü  项目虽然配套比较优越，但是在海口来说，YJW的项目认知比较差。

ü  因此项目整合推广的关键是，如何通过策略精准的创意传播，提升项目认知度？

三、策划人高承远与团队成员对策：化劣势为优势，以度假养身和稀缺海资源为核心提升项目整体价值

1.聚焦项目核心价值点：

策划人高承远与团队成员通过项目价值分析和人群洞察，在调研和总结的基础上，挖掘、聚焦项目区位的核心价值点——双湾海景。项目所在的盈滨半岛素来就是海口饱负盛名的度假胜地，“海口后花园，澄迈会客厅”形象的说明了盈滨半岛在海口的优越地位，而这样一种魅力的来源，说到底要归功于半岛所带来的双湾海景。

双湾海景的项目支撑：盈滨半岛形状狭长，在大海与陆地之间形成了两片水域：外湾直面大海，海水澎湃激昂，海面一望无边；内湾收于内陆，海水宁静深邃，波澜不惊。

双湾海景的消费者价值：正是这样的双湾地貌，让外湾成为亲海运动的乐园，让内湾成为颐养身心的天堂；正是这样亦动亦静的活力，令盈滨半岛成为无与伦比的度假首选。

2.输出项目双属性、提升项目认知价值：

基于项目核心价值的挖掘，在项目价值传播上，我们自始至终地强调YJW的养生和刚需双属性：

ü  对于在海口工作的白领而言，YJW是他们首次置业的刚需之选；

ü  对于四五十岁养老型需求而言，YJW是绝佳的养生场所；

ü  对于投资客而言，YJW是价值洼地。

在具体的整合推广中，我们建议YJW推出“央城”组团，提出了“内湖外湾，奢享非凡”、“湖湾相映，大成之境”等系列广告语，引起了一阵轰动；同时，每周通过报广、软文以及公关活动进行创意组合，强化海南稀缺的海资源，输出项目的整体价值感。

3.提升项目形象、推动项目销售：

策划人高承远与团队成员团队的策划、创意、传播等整合推广服务，对提升项目形象和消费认知起到了极为关键的作用。从推广结果来看，企业项目形象因此得到了极大地提升，成功解决了项目认知不足的核心挑战，为后期项目增加了溢价能力和号召力。

当然，从楼盘销售效果来看更是几近完美。首期项目从2012年6月开盘，到8月不到两个月时间销售一空，到了2012年年底，完美收官，所有项目销售工作完成。