最近，经常有朋友问我，广告策划到底是做什么？是不是想很多天马行空的创意？他们有时候还让我给讲讲怎么样进行一个项目的策划推广过程。我自己也做过不少品牌的全案策划和撰写工作，最近相对而言没那么忙，就想做一些总结和概况。通过这种形式可以让更多想了解策划的人有所收获，同时高承远也希望大家可以通过邮件等形式与笔者多多交流，如果读书是人类进步的阶梯，那么交流则是人类进步的电梯。

笔者准备今后长期做“广告策划马后炮”的专题，记录策划案例，讲述品牌过程。为了避免不必要的麻烦，案例介绍过程中所有的项目名称均为化名，希望大家不要对号入座。

一、项目背景：国际旅游岛，千亩度假城

1、TX项目是一个近1600亩相对高端大盘。

项目坐落在海南西线具有价值洼地的儋州，项目占地1599.75亩，总建筑面积超过107万平米，是一个集结了居住、商业、文化等的大型高尚住宅建筑群落。

2、配套完臻的新古典主义项目。

内设人工湖泊，引入珍贵植被，整体建筑风格沿袭欧陆新古典主义，整体配套完备，幼儿园、会所、泳池等一应俱全。

二、核心问题：区位认知不足导致销售乏力

ü  无论岛外还是岛内，人们对于国际旅游岛海南的认知停留在海口和三亚。

ü  儋州虽然是海南西线的一座文化鼎盛的老城，旅游资源丰富，但是因为长期以来开发不足，经济滞后导致人们对儋州区位认知不足。

ü  TX作为儋州标杆大盘，因为区位认知不足导致销售抗性严重，1153套别墅和洋房从2011年5月首期开盘以来一直销售乏力。

ü  因此，整个项目推广的核心目的是如何通过精准的传播和消费者沟通，树立海南儋州良好的形象，用区位形象和TX标杆之作的产品优势来凸出项目整体的价值感。

三、对策：以世界第九湾区提升形象，以综合性价比逆市飘红

1、提炼项目核心价值：海南之根，未来之翼。

在接下这个案子之后，团队通过对项目本身位置、资源、配套等的分析，从策略上将该项目定义为“价值洼地”、“养身度假大盘”，因此我们提出“海南之根，未来之翼”这样的传播广告语。

2、寻找比较优势：用居住环境和投资空间来吸引目标人群。

作为中国唯一的国际旅游岛，度假、投资选海南，这是很多人的想法。但是着眼于海南之上，我们发现大多数人盯着海口和三亚，儋州并未进入他们的心智之中。基于“海南之根，未来之翼”这样的定位，高承远和团队从传播上强调儋州的比较优势。与岛外项目相比，我们在海南，与海南三亚、海口相比，我们具有更好的投资空间、居住环境。

3、传播层面：提升项目形象价值，精准营销直达目标人群。

ü  用世界第九湾区提升项目价值

从整体形象上，针对项目高端别墅项目销售乏力和区位认知不足的问题，财经作家高承远通过和团队成员调研论证，提出了“世界第九湾区”的概念，将儋州湾以及儋州整体的形象提升了一个层面，经过一段时间的报广、软文推广，项目形象得到了提升，从大量的来电来访可以证明这套思路的有效性。

ü  用精准活动直达目标消费人群

在形象提升的基础上，高承远与项目组为TX项目策划了大量可以落地的公关活动，如 “海南板块炒作论坛”、“旅游地产经济论坛”、“豪车飙儋州”等精准活动，形成了项目在本地以及全国的影响力。同时，2012年12月份，针对岛外客推出“温暖海居梦”主题活动，一系列线上线下公关活动、促销措施使得知名度和销售量节节提升。

ü  凭借精准策略在经济形势不好的情况下逆市飘红

2011年12月到2012年12月策划人高承远与团队为TX服务期间，虽然经济形势一直不容乐观，TX通过全面有力，执行到位的品牌推广传播，有效地提升了项目本身的形象，溢价能力和销售力都有了很好地提升。到2012年底，推出项目80%宣告售罄，销售业绩和品牌形象获得了双丰收。