----互联网营销创新研究之出路篇

   我在《互联网营销创新研究之认知篇》中分析了互联网020的劣质性，今天再谈下创新的出路。

   互联网营销创新：去互联网化。这话听起来好象很矛盾，既然是谈互联网创新，又为何要去互联网化？  

   我分享一个与90后创客的对话，让大家切实地感受应该如何去互联网化：

   前几天偶遇一做茶叶的年轻创客，很耐心地听完他项目的商业计划，实际主要为营销计划。大部分时间及内容他讲的是020，且着力于线上，如何引流，形成自己的客户，并作为资源分配到线下合作商/门店，然后如何转化成线下的用户，最终实现消费。可以看得出，年轻创客对整个计划充满了憧憬，他也很兴奋。说完，他问我感觉怎样？

   我回他：整个计划，可以说很高大上，很潮，不过我觉得与目前其它大多数年轻创业者玩的半斤八两，总结起来，其实也很普通。尤其是说把线上意向客户作为资源分配到线下渠道商，为他们解决拓客的问题，我赤裸地告诉他，这一玩法在互联网不发达的时候，线下渠道已玩烂了。

   后来他问我，那应该如何搞？我直接告诉他，回归线下，做好一公里内的营销精耕，先把单店hold住。

   他又问，为什么是一公里，而不是三公里或五公里？

   我回他：你这个问题问得好，这正好可发挥你们年轻一代对互联网的熟悉优势。因为传统线下即实体店，服务范围一公里是最有效的，也最能实现服务价值最大化。传统实体店要想生存及发展，解决不了一公里内的事情，基本是扯谈。如何运用互联网工具的作用，把一公里延展到二公里，三公里，五公里甚至更远，这才是互联网工具最实在的价值。

   一公里内的经营问题是先回归传统实体店的运营思维，就是精耕细作。线下店如果对一公里内的消费者都一无所知，就天马行空地植入所谓的020，结果一定是死路一条。实体店是本，一公里内的消费者是根，脱离了本和根，互联网就成了一个空架子，任何的020设想必成空话。

   对方听后，不断点头，似有所悟，似有所思。我续继补充说：互联网是大海，我们大多数个体或集体只是大海中的一个小水滴，影响力多少，秃子头上的虱子--明摆着的。但我们总习惯于高估计自己，认为自己是或者认为自己可以成为大海中的巨鲸，可以击起巨浪。这实在是互联网病，我们已在互联网的热潮中中毒较深，循入其中找不到出路了。

   现在大家都有一个共同的认知，互联网就是一个工具，正如中国功夫中的兵器。而武林中真正原高手是手中无剑，心中有剑。如何利用和运用互联网，让它们产生最大的杀伤力和威力，正如功夫高人手中的剑，利用它，运用它，而不能成为它的奴隶，被绑架。如此，才不致于循入互联网营销误区或歧途。不过从目前的使用效果来看，装饰作用大于经济效益。

   那么，其致命的原因是用兵器者还是教艺者呢？中国有句古语是：师傅引进门，修行在个人。这其中表达的一层意思有--功夫，技艺学得好不好，关键不是师者而是学者。

   与之恰恰相反，无数的事实也证明，对互联网这一工具的运用上，教导思维方式或者说认识方向，即先如何思考比如何做更重要，重在师而次在学。“去互联网化”，简要总结，表现在三个方面：一是思考的无互联网化，当互联网的不存在；二是经营的区域化，缩小空间，精耕服务，而不是空间无限化；三才是发展的互联网化。

   同时我们一定防止一种现象，不要让互联网成为许多项目不济、夭折的借口，从我服务企业目前的生存状况看，有食品，家居，化妆品等，活得好的都是我极力主张开实体店的企业（尽管客户对互联网热浪下开实体店很顾虑，也遇到很多的阻力，但我力排众难--既为项目落地结案，也是对实体经济，实体店/线下信心的笃行），而且大部分单个实体店的盈利情况到目前为止，远超项目的预期。相反，多数服务的企业热衷于020平台的，最终都赔了夫人又折兵。

   去互联网化是一种思维模式，也可以说是一种营销模式，是互联网时代营销的返璞归真，是先实体再平台的价值回归。互联网时代的营销创新，不应该再是编故事，烧钱赚吆喝，一定是先回归单个实体店的运营，然后才考虑如何运用互联网工具完善和升级实体店，最终实现020平台。这一定是中国互联网企业及实体企业的未来，也一定是中国经济的未来。