如果有人问你，时下最爆热的是什么？

一定不是热得发紫的众筹，也不是王石的后院起火--万科的股权之争，也不是北京无休止又争论不止的雾霾，更不是习大大坐阵的乌镇互联网大会。而是让中国民众疯狂的各类暴富平台，如MMM（简称3m），云联惠，盖网，E租宝（据报创始人丁宁被抓）还有今年５月刚成立未活到６个月，前几天刚倒闭的神话银行－－水果营行（据报创始人易德被刑控），更让人喷血的是我在微圈里看到一个群在疯狂地宣传只需投入３元，最快一个月可赚近６万元的投资神话，当然还有其它相近的各类大大小小，千奇百态的平台和形式。

对此现象及各类平台，个中利弊我不必剖析，不过我们稍作留意就会发现这些平台或公司所宣导，极力想做的事有一个共同的伟大计划－－让消费变成投资，把客户变成用户，让所有东西最终变成免费的（什么时候实现，神也回答不了）。不能不说，这是一个很理想，也很极具诱惑力的宏伟愿景，满足了许多中产阶级，贫民阶级及盲流群体的财富需求点。以此为基点，大借互联网之风诞生了各种各样的商业模式，这其中最疯热的就是网络金融，被称为互联网P2P，且这股风并没有因丁宁被控，其它各类携款跑路事件频出，水果营行倒闭而减小，反而有变本加厉燎原之势。根据“网贷之家”的数据显示，经营互联网金融的P2P企业，崩盘跑路的共有637家之多。

那么，如此冰火两重天的盛况到底是好还是坏呢？或者说是一种完全不符合常理的异种？

黑格尔有一句哲语：存在就是合理。在我的看来，这正是一种财富新模式的风向标，蕴藏着巨大的商机。

我从事渠道实战和研究十几年，从传统渠道，到直销，到现代渠道，到电商，到互联网P2P，对中国的渠道演变有着深刻的感悟，尤其是对直销在中国的沉浮录有着深切的体会和深度的接触。直销最清晰的模式就是把员工变成客户（互联网后才出现用户），让客户成为用户，让消费变成投资（积分），且最先开发就是员工，让员发展客户---发展亲戚朋友加入，最终让大家都成为用户。中国本土最牛B的保险公司，平安就是一家直销无形产品最成功的直销公司，还有小米手机，与其说是互联网成就了小米还不如说是直销成就了小米。不管你信不信，直销以趋不可挡之势再一次来到我们的生活中，都真实地存在于我们的身边。其实上面所述的所有平台，无论是以何种形式玩，怎样怎样的复杂财富计算方法，无论冠以何种伟大光环的商业模式，都逃脱不了四个字“直销+股权”，所有的商业模式也可用这四个字概括。

对于直销，没有人会陌生，其故事就不必赘言，但股权就不一样。这是一个互联网下网上搜索最热，街头巷尾谈论最多的词。因股权具有的股票杠杆价值，使得其吸引力不亚于1992年中国股票的热度。

可以肯定，不少人对我的观点不认同，会批我武断，认为这与直销无关，是互联网创新。但我的观点是，所有玩这种游戏避开“直销+股权”所配制的说辞就是扯TMD的蛋，明明就是赤裸裸的“直销+股权”的模式，只是换了一个马甲，正如本山大叔小品中所讲的：小样，你以为你换个马甲我就不认识你呀！

那么，如此多商业行为在直接或间接地运用直销和股权，却不直接宣讲是直销的模式呢？我认为有以下几点的原因：一是直销在中国的特殊身份和经历--从试着接纳到开放，到打压再到立法开放，二是直销在民众心中的认知阴影--高利润，拉人头，自己消费，三是直销模式在中国的变种--传销，四是避重就轻，只投民所好--说股权。其实你只需要做一个简单的测式，说你是做直销的，几乎有80%会抗拒，也许他们会碍于面子不直接批你，但打心里会防备你，甚至瞧不起你，鄙视你，敬而远之。

其实我们细细想想，除了保险，还有我们天天在接触的微商都是直销的一种形态，只是他们已披上了互联网和移动互联网的外衣，显得高大尚了。以美国为代表的西方发达国家，直销是一种较早的，较主流的商业模式，如雅芳，安利，天狮等在国外都取得了伟大的直销成就，为一个国家的经济发展提供了足够的支撑和燃料。不过近5年来居前的直销公司，如雅芳，安利，玫琳凯等在中国走下坡路的现象，也凸显了单纯直销模式的乏力，引进新的激励和合作方式，升级原有的模式已成为一种必然。

大家知道，外贸，投资和消费组成一个国家经济的三驾马车，如果三驾都坏了，这个国家一定会遭遇特大经济灾难。对于中国，目前外贸和投资都遇阻，消费就是一个重要经济引擎，而消费中的内需消费更是核心动力，从朱镕基总理开始，国家都在极力的寻求突破拉动内需，但没有实现持续性的效果（这与中国体制有一定关系）。胡温时代的透支性投资带来的后遗症及全球经济环境的影响，促使习李时代，内需拉动尤显迫切和重要。基于综合的分析，我可以大言不惭的判断，未来１０－２０年，直销一定会成为中国拉动内需的一个重要法宝，而以直销为基础的全新或者说优化升级的“直销＋股权”模式一定会成为未来主流的商业模式和消费模式。这是基于中国国情的一种最适合的模式，一定会造就新一轮的财富盛宴。

当然，从中国目前冰火两重天的财富模式状态观察，“直销+股权”的引导极为重要。我的研究方向是，以直销为基础的创新模式：“直销+股权”一定要向有价值的实业渗透，且要大胆地植入，快速的推进。我的《实业不济，互联网+必死》的研究文章是对目前互联网财富模式病态化的最直接剖析，也是对“直销+股权”模式必然会渗透到实业的最有力的支持。同时我们也必须清晰的认识到，直销并不适合所有的实业，因为直销的模式，尤其是创新或升级的“直销+股权”模式，至少需要满足一个条件，具有足够合理的分配利润，没有这个前提，直销+股权就会象眼前的P2P一样，迅速涌现，又迅速消亡。以我的研析，实业要植入“直销+股权”模式需要具备以下的几个条件：

一定的品牌基础（全新品牌成功率低），良好的品质保证（保证体验的价值化），足够的利润保证（通常处于一线高端品牌），市场容量（通常为日用及家居产品），消费频次（重复消费或转介消费的机率高，快）。

时下，诸多企业和商家谈得最多，最为担忧的是经济环境不好，实体企业的企业主都不想干了，要去玩互联网，好象“上网”了就能看到未来，其实恰恰相反，“上网”后不但没有解决实业的根本问题，反而变得更加的云里雾里。我可以肯定，5年内真正的主战场会转到线下，而迅速找到适合实业的，简单易懂易执行的商业模式就显得尤其刻不容缓。

   直销的第二次春天已来到，“直销+股权”的模式已逼近，你懂了吗？新一轮财富盛宴，你准备好了吗？