日志
华为手机凭什么
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前几天与一朋友聊天时，他说这些时候发现公司一个现象。我说什么好事，他说他们公司二十几个人几乎有一半多的人在用华为手机，也不知道是什么时候开始的。我听后看了看他放在桌的两个手机：苹果+华为，再看看我自己的华为荣耀，我笑笑说，“天变了啊，兄弟”，说完大家默默一笑。对于他的笑，我不想去懂，但对我自己的笑，可以坦诚地说，笑是轻松的，笑是惬意的，无关乎民族情怀，无关乎爱国。
我不是研究手机的，对手机也没有特别钟情，更不会疯狂到割肾；
我不是技术员，对技术和软件系统也不具有太多发言权；
我也不是生产员，对工艺和材质也没有太多兴趣；
我更不是华粉，非枪手，华为的光环还真用不着我这点微弱的呐喊。
然而，华为手机今天的现象，不得不说值得我们研究，不得不说值得国产手机的商家们研究。于我，身为一名实战型专业的营销策划顾问，专注渠道15年的研究专业人员，我最想问的问题是：华为手机凭什么？为什么是不中兴，为什么不是联想，为什么不是波导，为什么不是金立、不是酷派。。。。。。可以肯定，这些手机品牌面临的时代和机会与华为一样，但最终能站上领奖台的只有华为。
可以肯定，对于华为手机凭什么的问题。会有一百个的结论，这也符合中国文化中成王败寇的认知习惯。华为手机的今天，可以从技术层面、资本层面、资源层面、人才层面、任正非个人层面等进行有价值的总结。而我只想从营销层面进行分析，因为在我看来，中国企业百分八十以上都应该是营销为主的企业，尤其对于近5000万的中小企业更是如此。因此，适合中国国情的营销策略更值得我们去传播、分享。
饥饿营销是从苹果手机开始被几乎捧上神坛的一个营销策略，但苹果之后几乎无故事。虽然华为手机推出荣耀6时采取线上订购的形式，有饥饿营销的影子。不过以此定性华为手机采取的是饥饿营销策略，有失偏颇。细细研究我们会发现，其实华为手机营销上采取的核心战略是跟随策略，至于单品上采取的饥饿营销我认为只是核心策略中的局部战术。
我们都知道，东方文化中有一种哲学是“宁为鸡头，不为凤尾”，中国营销界有一种理念为“要么第一，要么唯一”，我们姑且不论这两者的对错，但中国营销界及中国企业营销队伍的现象多少有这两种理念或哲学的影子。如我们经常性地听到或读到企业主或企业营销负责人开口闭口做行业老大，要把谁谁干掉，做百年老店，做世界500强的豪言壮语。尽管这几年，此类叫嚣有所隐晦或收敛，但许多企业营销或诸多营销人还是不能坦然地接受居其次，习惯性地拿第一开刷、PK，好像这样才显示出自己的与众不同，另类。这折射出了中国营销的浮躁之风、虚假之风及孱弱之势。有许多的企业或营销负责人表面上装逼不学习，不模仿对手或第一，私下却挖空心思地行动，最终呢，偷偷摸摸，做贼心虚的态度使得企业的营销大事仍是碌碌无为，口号还是哪口号，目标还是哪目标。
大家知道，华为做手机也不是这几年，我相信十年前我们在联通、移动、电信的营业厅里都有见过他们的手机，但直到近三年来华为手机才真正算是修成正果了。最重要的是华为手机正视了现状，并敢于采取学做老二的行动。对于华为手机，这种策略难能可贵，因为凭华为的资历和实力，能放下身价、拉下面子跟随别人还真不是一件容易的事。
那么，华为手机跟随的对手是谁，又是怎样跟随的呢？小米、三星。。。。。
我研究认为，华为在跟随战略上的对手不是三星、更不是小米，而是智能手机的老大苹果（也许华为定位为榜样），跟随步法最直接体现在产品开发、设计、规划和销售模式。我们可看到，在产品规划板块，荣耀6，6plus，P8，P7，荣耀7，7i，直到9月份刚发布的高端机款Mate S，无不隐藏着苹果的影子，而每一款产品的推出都能给消费者带来惊喜，都能在增强原有粉丝黏度的同时，增加新的粉丝，口碑及品牌也节节攀升。同时我们也看到，每一款手机在设计、工艺、功能上都不缺少苹果的味道。尽管，华为手机没有人向外宣布或承认是在跟随苹果，但我相信如果有人问起这个问题，华为手机应该不会拒绝或否认，因为在一个以成败论英雄的环境，今天的华为手机可以面对任何质疑和赞誉，一笑了之。
从营销层面来说，华为手机无论是技术、功能、工艺上的突破、创新都是对营销跟随战略的支持，都是为未来的超越积畜能量。用户时代极致化的产品手段，也仍是一种另类的营销而已。
对于今天华为手机的成绩，我们先看几个数据：
2015年华为智能手机的出货量有望达到4.25亿部，在中国这个目前全世界最大的智能手机消费市场，华为更是成功地击败了三星。
在过去的一年内，三星同华为和中国其他智能手机制造商竞争得非常惨烈，而三星在全球的市场份额也在逐步萎缩。根据IDC的统计数据，在今年第二季度，三星智能手机得出货量下降了2.3%，而其在全球范围内的市场份额更是从25%萎缩到了22%。
与三星情况相反的是，华为智能手机的出货量同比上涨了48%，带动其全球市场份额达到了8.9%，这也让华为成为全球五大手机供应商中，销量增长最快的一个。
就全球范围来说，根据互联网数据中心IDC统计的数据，华为在今年第二季度已经成为全球第三大智能手机制造商。
以上这些强大的数据不得不让国人震撼，也足够让我们心甘情愿地把赞誉和敬仰给予华为手机。
齐白石大师曾有名言，“学我者生，似我者死。”我可以毫不忌讳的放言，对于中小企业，尤其是有一定地位的大企业，虚心地先做好老二、老三的角色，并用一切创新的突破去支援营销上的跟随，就可以成就营销上的奇迹。当年的蒙牛采取跟随伊利的战略成就了今天的蒙牛，深圳的东鹏特饮跟随红牛成就了今天的辉煌。对于这些经典案例的剖析我已有独立的文章，这也更加佐证了跟随策略在营销上的核心价值，更加证明了跟随策略不仅适合于中小企业，二三线，甚至刚起步，默默无闻的品牌，还适合于大企业。
那么运用营销跟随策略在执行上有哪些需要注意的细节呢？
据我多年对渠道，对营销的专注研究， 以下几个方面须掌握：
1、营销跟随策略不是一次单兵种作战的歼灭战行为，而是一次多兵种联合的大战役，是一次持久战；
2、营销跟随策略的核心是最前端的营销跟随，后端无论是技术、设计、工艺、功能都是为营销跟随服务的，没有这个前提，其它的跟随留活口的少，成英雄的更少；
3、确立清晰的对手或榜样 ，瞄准第一，学习第一，借鉴第一，超越第一；
4、摆正自身的心态，有容乃大。不要因小而不敢为，也不要因为大不愿为（认清自己，甘愿先做小弟，用事实说话，从来听不到华为说要做老大，但已慢慢成为老大了，至少在国内，从来听不到华为叫嚣要干掉谁，但许多对手却悄悄败下阵来）；
5、眼高手不低，目标是想成为高雅的骑士，但也甘愿偶然或短期内做做“无赖”；
6、责任和诚信第一。居位最前端的营销可以适度地存在水份，但这一定是善意的，居位后端的产品或服务却不能打折，更不能象中国曾经以奶粉为代表的食品企业（现在已大有改观）一样，以戕害消费者为敛财之法，如此没有责任和诚信，在一个用户为主的时代是不可能有明天的。
今天，华为手机已取得了世人瞩目的成功，也许对低调的华为来说这些远说不上成功，只是一个阶段的成绩而已。她的未来，我不是预言家，不想去判断，但我可以坚决地认为：华为手机的价值正如我对苹果手机的价值评析一样---苹果手机的价值不仅是造了一部真正意义上的智能好手机，其最大的价值是改变了世界的智能手机，引领一个行业带来颠覆性的创新，这个意义远高于苹果的年销售数据和财务报表，华为手机亦如此。
我不是研究手机的，对手机也没有特别钟情，更不会疯狂到割肾；
我不是技术员，对技术和软件系统也不具有太多发言权；
我也不是生产员，对工艺和材质也没有太多兴趣；
我更不是华粉，非枪手，华为的光环还真用不着我这点微弱的呐喊。
然而，华为手机今天的现象，不得不说值得我们研究，不得不说值得国产手机的商家们研究。于我，身为一名实战型专业的营销策划顾问，专注渠道15年的研究专业人员，我最想问的问题是：华为手机凭什么？为什么是不中兴，为什么不是联想，为什么不是波导，为什么不是金立、不是酷派。。。。。。可以肯定，这些手机品牌面临的时代和机会与华为一样，但最终能站上领奖台的只有华为。
可以肯定，对于华为手机凭什么的问题。会有一百个的结论，这也符合中国文化中成王败寇的认知习惯。华为手机的今天，可以从技术层面、资本层面、资源层面、人才层面、任正非个人层面等进行有价值的总结。而我只想从营销层面进行分析，因为在我看来，中国企业百分八十以上都应该是营销为主的企业，尤其对于近5000万的中小企业更是如此。因此，适合中国国情的营销策略更值得我们去传播、分享。
饥饿营销是从苹果手机开始被几乎捧上神坛的一个营销策略，但苹果之后几乎无故事。虽然华为手机推出荣耀6时采取线上订购的形式，有饥饿营销的影子。不过以此定性华为手机采取的是饥饿营销策略，有失偏颇。细细研究我们会发现，其实华为手机营销上采取的核心战略是跟随策略，至于单品上采取的饥饿营销我认为只是核心策略中的局部战术。
我们都知道，东方文化中有一种哲学是“宁为鸡头，不为凤尾”，中国营销界有一种理念为“要么第一，要么唯一”，我们姑且不论这两者的对错，但中国营销界及中国企业营销队伍的现象多少有这两种理念或哲学的影子。如我们经常性地听到或读到企业主或企业营销负责人开口闭口做行业老大，要把谁谁干掉，做百年老店，做世界500强的豪言壮语。尽管这几年，此类叫嚣有所隐晦或收敛，但许多企业营销或诸多营销人还是不能坦然地接受居其次，习惯性地拿第一开刷、PK，好像这样才显示出自己的与众不同，另类。这折射出了中国营销的浮躁之风、虚假之风及孱弱之势。有许多的企业或营销负责人表面上装逼不学习，不模仿对手或第一，私下却挖空心思地行动，最终呢，偷偷摸摸，做贼心虚的态度使得企业的营销大事仍是碌碌无为，口号还是哪口号，目标还是哪目标。
大家知道，华为做手机也不是这几年，我相信十年前我们在联通、移动、电信的营业厅里都有见过他们的手机，但直到近三年来华为手机才真正算是修成正果了。最重要的是华为手机正视了现状，并敢于采取学做老二的行动。对于华为手机，这种策略难能可贵，因为凭华为的资历和实力，能放下身价、拉下面子跟随别人还真不是一件容易的事。
那么，华为手机跟随的对手是谁，又是怎样跟随的呢？小米、三星。。。。。
我研究认为，华为在跟随战略上的对手不是三星、更不是小米，而是智能手机的老大苹果（也许华为定位为榜样），跟随步法最直接体现在产品开发、设计、规划和销售模式。我们可看到，在产品规划板块，荣耀6，6plus，P8，P7，荣耀7，7i，直到9月份刚发布的高端机款Mate S，无不隐藏着苹果的影子，而每一款产品的推出都能给消费者带来惊喜，都能在增强原有粉丝黏度的同时，增加新的粉丝，口碑及品牌也节节攀升。同时我们也看到，每一款手机在设计、工艺、功能上都不缺少苹果的味道。尽管，华为手机没有人向外宣布或承认是在跟随苹果，但我相信如果有人问起这个问题，华为手机应该不会拒绝或否认，因为在一个以成败论英雄的环境，今天的华为手机可以面对任何质疑和赞誉，一笑了之。
从营销层面来说，华为手机无论是技术、功能、工艺上的突破、创新都是对营销跟随战略的支持，都是为未来的超越积畜能量。用户时代极致化的产品手段，也仍是一种另类的营销而已。
对于今天华为手机的成绩，我们先看几个数据：
2015年华为智能手机的出货量有望达到4.25亿部，在中国这个目前全世界最大的智能手机消费市场，华为更是成功地击败了三星。
在过去的一年内，三星同华为和中国其他智能手机制造商竞争得非常惨烈，而三星在全球的市场份额也在逐步萎缩。根据IDC的统计数据，在今年第二季度，三星智能手机得出货量下降了2.3%，而其在全球范围内的市场份额更是从25%萎缩到了22%。
与三星情况相反的是，华为智能手机的出货量同比上涨了48%，带动其全球市场份额达到了8.9%，这也让华为成为全球五大手机供应商中，销量增长最快的一个。
就全球范围来说，根据互联网数据中心IDC统计的数据，华为在今年第二季度已经成为全球第三大智能手机制造商。
以上这些强大的数据不得不让国人震撼，也足够让我们心甘情愿地把赞誉和敬仰给予华为手机。
齐白石大师曾有名言，“学我者生，似我者死。”我可以毫不忌讳的放言，对于中小企业，尤其是有一定地位的大企业，虚心地先做好老二、老三的角色，并用一切创新的突破去支援营销上的跟随，就可以成就营销上的奇迹。当年的蒙牛采取跟随伊利的战略成就了今天的蒙牛，深圳的东鹏特饮跟随红牛成就了今天的辉煌。对于这些经典案例的剖析我已有独立的文章，这也更加佐证了跟随策略在营销上的核心价值，更加证明了跟随策略不仅适合于中小企业，二三线，甚至刚起步，默默无闻的品牌，还适合于大企业。
那么运用营销跟随策略在执行上有哪些需要注意的细节呢？
据我多年对渠道，对营销的专注研究， 以下几个方面须掌握：
1、营销跟随策略不是一次单兵种作战的歼灭战行为，而是一次多兵种联合的大战役，是一次持久战；
2、营销跟随策略的核心是最前端的营销跟随，后端无论是技术、设计、工艺、功能都是为营销跟随服务的，没有这个前提，其它的跟随留活口的少，成英雄的更少；
3、确立清晰的对手或榜样 ，瞄准第一，学习第一，借鉴第一，超越第一；
4、摆正自身的心态，有容乃大。不要因小而不敢为，也不要因为大不愿为（认清自己，甘愿先做小弟，用事实说话，从来听不到华为说要做老大，但已慢慢成为老大了，至少在国内，从来听不到华为叫嚣要干掉谁，但许多对手却悄悄败下阵来）；
5、眼高手不低，目标是想成为高雅的骑士，但也甘愿偶然或短期内做做“无赖”；
6、责任和诚信第一。居位最前端的营销可以适度地存在水份，但这一定是善意的，居位后端的产品或服务却不能打折，更不能象中国曾经以奶粉为代表的食品企业（现在已大有改观）一样，以戕害消费者为敛财之法，如此没有责任和诚信，在一个用户为主的时代是不可能有明天的。
今天，华为手机已取得了世人瞩目的成功，也许对低调的华为来说这些远说不上成功，只是一个阶段的成绩而已。她的未来，我不是预言家，不想去判断，但我可以坚决地认为：华为手机的价值正如我对苹果手机的价值评析一样---苹果手机的价值不仅是造了一部真正意义上的智能好手机，其最大的价值是改变了世界的智能手机，引领一个行业带来颠覆性的创新，这个意义远高于苹果的年销售数据和财务报表，华为手机亦如此。
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