自2012年下半年开始，接二连三的不利因素冲击着中国的白酒业，特别是中央的禁酒令，令高端白酒销售直线下滑，特别是以茅台、五粮液无首大两大品牌，销量直线下滑，价格腰斩，但整个销量还是止不住呢？

    为什么会出现这种现象呢？真的是单单大环境不好吗，很显然不是如此简单，根据高端产品消费原则，笔者认为主要有以下原因造成。

一、高端酒大环境不好，茅台、五粮液价格直线下跌，甚至出现倒挂现象，销售还是提不上来？

1、没有差价，没人愿意推，更没有人愿意卖

   对于很多批发商、零售商而言，无利不言商，没有利益驱动，很难调动渠道商的积极性。

2、茅台、五粮液跌价，影响了其高端的品牌形象

   酒是一种消费品、更是一种面子消费品，不是功能品、必需品，所以一旦价格下跌，这种面子消费的需求就荡然无存，谁也不会去买一个掉价的消费品招待客户与官员。

3、送礼消费受阻

   对于很对高端产品，大多是买的人不喝，喝的人不买，更多的是送礼需求，送礼一般都是要表达的尊重、贵重、稀缺等特性，很显然时下的茅台、五粮液不能满足这三重属性，买掉价的东西送礼显得对对方不尊重、不重视，疯狂的低价抛售更丧失了稀缺特质。

4、茅台、五粮液成为腐败代名词

   目前在三公消费中，除开价格外，是品牌的影响，大多政府都将茅台、五粮液列为禁止消费行列，因为这两个品牌大扎眼，太容易引起大家的注意。

   针对以上原因，一线高端品牌销售受阻不仅是禁酒令造成的，而是诸多原因共同作用的

结果。但洋河梦之蓝、国藏汾酒、四特东方韵、西凤国典凤香二线高端白酒就可以很好的规

避以上因素。

1、利差大

   无论是区域代理商、批发商、零售商都拥有较大利差，可以有效驱动渠道商推动销售，提升其销售动力。

2、品牌处于上升期

   酒是一种面子消费，而面子消费的核心是上升心理，任何的面子消费都是买涨不买跌，品牌只要一跌就丧失了面子消费的核心。西凤作为老四大名酒，并且处于历史上最好时期，正处于快速上升阶段，可以有效满足顾客的面子消费。

3、二线高端产品的稀缺性

   二线高端品牌都是近两三年才推出的品牌，不像一线一样，拥有庞大的渠道商囤货，造成渠道大面积的库存，所以即使在高端受阻的情况下，二线高端品牌的价格还是比较坚挺，没有出现大面积抛货的现象发生，就是因为市场产品少，具有稀缺性价值。