最近几年网络招商非常之火，参与的网站非常之多，大多有两种类型，第一种是以垂直化行业招商为主，如中国食品招商网、中国糖酒网，大多是在企业和经销商之间搭建一个招商平台，另一种是以招商加盟为主的网络招商平台，基本上以综合为主，核心概念是在企业和创业者之间搭建一个招商平台。

从行业发展趋势来看，传统模式网络化发展将成为一种不可阻挡趋势，网络招聘取代现场招聘，线上店铺取代先下店铺，线上广告夺走线下广告。从各个行业的发展来看，传统模式网络化，并伴随网络的快速发展，加速线下模式的萎缩，将成为商业大势所趋，笔者认为，网络招商取代传统的展会和媒体招商，只是时间问题。

虽然网络招商是发展趋势，但从现有的网络招商平台来看，各大招商网站平台看似很热闹，也看似抓住了招商平台网络化发展趋势，实际上还没有形成真正的网络招商独有的商业模式。

一、网络招商的误区

1、简单的传统功能网络化

   从现有的网络招商平台看，无论是中国食品招商网、好酒招商网、生意街、中国糖酒网、招商代理网等网站都是都是简单的将传统功能网络化。只是将传统的实体展示在网络上进行虚拟展示。

   如传统的招商展会是企业要租赁展位并加以装修、广告配合进行招商展示，进而与经销商洽谈或者获取经销商代理信息。而现有的网络招商平台，也是一样在该平台中租赁一个广告，然后在指定空间装饰企业的招商信息，一旦有经销商或者有意向代理的人员看到企业招商信息，可以留下联系方式，然后厂家销售人员与其联系和洽谈。

   从现有的网络招商模式来看，与传统的展会招商模式没有太大差别，有的只是时间与空间的差别，如可以天天进行招商展示，但展会只能在既定的时间内进行展示，其次是空间的无限性，无乱何时何地经销商都可以登录获取企业招商信息。

2、忽略招商的本质

   招商的本质是什么，是获取意向经销商或者更为简单的是获取经销商信息，如企业、联系人、联系电话等基础信息。企业每次参加糖酒会、美博会、婴童展、药交会等各种行业招商展会，都是在展示形象的同时，获取经销商信息。

这也是为什么当企业在展会收到的经销商信息越来越少时，企业参展的欲望就会越来越低的核心所在。

但现有的网络招商平台，好像忽略企业参加展会招商的本质，而把自己打造成一个形象展示平台，如果有兴趣的经销商要代理该企业产品可以留言或者电话咨询，这跟传统的行业杂志招商、展会招商区别何在，企业始终是处在被动的角色进行招商，除开等电话、等留言外没有任何主动的方式进行招商。

3、没有充分发挥网络优势

   网络的优势是什么，除开现有的突破时空限制外，网络招商应该具有如下几大特性，首先是精准性，即企业的招商信息应该是定向传播，而不是向传统的招商模式一样，四面八方来的全是客。其次是定制性，即企业与经销商之间是定制性的匹配招商，这样可以有效提高招商效率与成功率，最后是招商的互动性，即在该网络招商平台上企业和经销商之间可以双向互动，而不是单向留言。

   从现有的网络招商平台来看，只有企业招商数据库，没有经销商代理合作数据库，造成在整个平台上，只能依赖简单的网络留言功能，而没有充分发挥网络招商优势。

4、忽略招商产业链的下游建设

    整个招商产业链有上中下游三个环节，目前无论是传统的招商展会、还是行业招商杂志都是只关注上游企业、中游招商平台建设，而忽略了下有经销商平台建设。

为什么只有上、中游建设呢，因为上游企业是付钱的是爷，中游招商平台是自己盈利的工具，而下游基本是免费，所以对于招商平台来讲，基本上不关注，这其实是传统的招商模式思想，也是传统招商模式的限制，因为不能将杂志免费派发给经销商，数量一大，很难承受巨额的成本，也不可能更经销商参加展会报销来回路费。

而对于网络招商平台，完全不应该忽略下游经销商的建设，首先是网络可以一而既往的实行免费策略，如免费建设注册经销商信息，建设经销商店铺，其次向经销商传递信息成本非常之低。

所以建设招商产业链的下游资源，应该是网络招商平台的核心，也只有建设了强大的经销商库，才能为招商效果提供有效支撑。

 

 

 

 

二、从快招商模式看网络招商破局之路

快招商网是后起之秀，虽然运营时间较短，但却以独特的网络招商模式一举破局，完全颠覆了原有（其它）的网络招商模式，在整个网络招商行业中快速崛起，相信在不久的将来，快招商的网络招商模式，将会成为网络招商行业中的标杆模式。

1、以网络招聘模式做网络招商

   招商展会与现场招聘会没有多大区别，唯一的区别就是招商展会是企业对企业，招聘会是企业对个人，但在模式上没有本质区别，即企业需要将对方招致自己麾下，为自己效力。

   所以快招商网率先将网络招聘模式引入到网络招商中来，并一举获得了企业的青睐于与信赖，这从短时间内获得广泛客户认可便说明一切。在快招商平台，形象广告展示只是收入的一小部分，而企业会员收入才是快招商的核心收入。

   在快招商平台，企业仅可以发布招商信息，还可以在数十万的经销商数据库中，按区域、渠道、规模、有针对性的进行定向搜索，瞬间收集广泛的经销商数据库，真正领衔招商新时代。

   快招商的目标是，成为招商中的前程无忧，从快招商的企业愿景来看，快招商是坚持将招聘模式引入网络招商模式并执行到底。

2、打造最大的经销商社区、渠道电话薄

   快招商网的目标是建立中国最大的经销商社区，构建新型的渠道电话薄，让企业招商离不开他，成为企业最佳的招商助手，目前快招商在快消品的经销商数量已经稳居第一位、涉及的行业有酒水、休闲食品、冲调、婴童类等行业。

   这也快招商打造会员服务提供了可能，只有拥有了庞大的经销商电话薄，企业在需要招商时，可以花最少的钱，获得更多的渠道经销商，是一件两全其美的事情。

3、精准定制互动招商，效果一触及得

   现有网络招商平台，更多是一个广告展示平台，更多的是平面广告网络化，然后等待经销商电话资讯，这是典型的被动式招商，就像企业参加各种展会一样，搭个展位静等经销商资讯。

   快招商平台，不仅可以满足企业被动式招商需求，而且还充分运用平台优势、网络精准、定制、互动功能进行主动招商，主动搜索经销商资料信息，让招商效果一触及得。

4、双维招商服务平台

   网络招商平台处于初级阶段，远远没有达到成熟阶段，所以如果单纯的以网络招商的数据库招商模式只能满足单一需求，还不能满足企业品牌宣传、形象建设的需求，所以快招商网络平台采取了网络+杂志的双位招商平台服务模式，就像前程无忧使用的是网络+报纸的招聘模式一样。

   用传统的载体满足企业品牌建设、形象宣传需求，用新型的网络载体，满足企业更快、更好的招商需求，双剑出击，确保满足企业多项招商需求。

5、被动等待转为主动出击

很多时候，企业参加招商会，发布招商广告，都是在等待经销商的到来，实际上真正等来的咨询电话，良莠不齐，因为真正高质量、好的经销商很少舟车劳顿的去参加各种展会、打各种资讯电话，都是企业主动找上门。

所以企业应该化被动等待转为主动出击，通过快招商数据库平台，主动招商、主动沟通，可以有效提高招商效率与成功率。