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日志

三，如何才能平衡与多家超市的关系。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:37; 当我们与场场采购见面时，他们会提出这样一个问题，那就是你给他的竞争对手，也就是另外一家的价格低，促销活动做的多，好像是说你没有公平对待，这里你没有办法解释你为什么要这样做，因为他对你说这话时不一定就是有什么依据，有时就好像是小孩子说家长对哥哥好，对他不好一样的。伸是，这是一个重要的信号，我们一定 ...; 7085 次阅读|1 个评论

如何在有限的资金和人员条件下，保持好各个卖场之间的平衡？: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:37; 当地有很多卖场，但是不是每一家都是能够销售的好的，因为这与卖场本身的定位，他们的位置，进入当地市场的时间，他们的经营方式是有很大关系的，那是他们的问题，但是同时也是我们的问题，我们一定要考虑好这些因素，我们不可能做到一碗水端平，因为他们给我们带来的利润是不一样的，我们经常在一些培训中听到这样的话 ...; 8027 次阅读|1 个评论

2，处理好与各级人员的关系。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:36; 并不是我们把采购的工作做好就可以万事大吉的，因为还有好多采购助理，他们是负责场内的牌面安排，下定单，管理促销员的，与他们的关系做不好时，也会让我们的工作出现被动，一般情况下，我们通过业务经理好采购的关系，再通过业务员做好采购助理的关系，或者是其他厂家促销员的关系。在和信家卖场内，我们与生 ...; 9767 次阅读|1 个评论

3，黄金法则：不卑不亢。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:36; 与任何人谈判，我们都不要认为他们是多么的了不起，双方是平等的，说不定你的谈判对手明天就会坐到你的对面，接受你的面试。所以，在与他们进行交往中一定要做到不卑不亢。前几天，我们在帮助客户考察晋江市场，到了当地最大的一家卖场，通过朋友关系，我们约见了他们的采购经理，一开始，他咄咄逼人的气势让我 ...; 9361 次阅读|1 个评论

进场和谈判-----如何奠定一个良好的回款基础。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:35; 这是经销商在同卖场交涉之前最重要的工作，别人我们无法改变，那只能是先练好内功了，中国商业一直以来是店大欺客，但是客大也可以欺店，我们就要先强壮自身了，如果我们有很好的产品，那你不做是你的损失，消费者在你这买不到他想买的产品，那就到别处去了，可别说我没提醒你。那么我们如何利用呢？主要把握好几下几个原 ...; 7247 次阅读|1 个评论

1，热销品+新品的组合-------一托多原则。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:35; 对于卖场来说，最主要的是销售额的提升。我们知道，在年节阶段，我们都会“收收礼只收脑白金”，那顾客在这家卖场买不到脑白金，那只好到下一家去了，可是他们一般是不会因为只是想买脑白金到卖场去的，所以，经销商在谈脑白金进场时，就可以很容易进入超市，并且可以争取到很好的帐期。笔者曾经帮助一家经销商谈一个新 ...; 7105 次阅读|1 个评论

2，田忌赛马原则。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:34; 我们知道，中国历史上有一个田忌赛马的故事，当你用你的弱项与对手的职项比较时，你就会失败，但是当你调整一下，用你的强项去与对手的弱项比较时，你就能够取得胜利，在卖场谈判时也会有这样的问题，所以我们可以在同卖场谈判时充分利用这一点。一个重要的前提是一定要充分了解对手的长处与不足，对于自己的优点与强项 ...; 11548 次阅读|1 个评论

3，集团军原则。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:34; 我们都知道，在进场谈判时，卖场会要求我们一个单品交纳多少进场费用，但是当我们的产品是一个系列时，我们就可以与他们好好谈一下了，从口服液到胶囊，从简装到礼品，我们都有，并且我们的信誉和促销方式在行业内已经是十分有名的了，不做我们的产品，你就有很多产品做不了，同时，我们还可以根据你们卖场的特 ...; 6807 次阅读|1 个评论

二，利用谈判取得未来的财务优势。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:33; 许多人对我说，与卖场的人谈判，有时真正像是秀才遇到兵，有理说不清，他们说如何就如何，没有一点回旋的余地，要不就不做，好像是如果卖场不做我们的产品与做我们的产品没有什么区别一样，我告诉他，不要怕卖场不做你的产品，你一定不要先在谈判气势上让他们所吓倒。你是在帮助卖场赚钱，同时他也是在帮助你赚 ...; 7171 次阅读|1 个评论

1，苦肉计。: 利剑营销李延龙 2009-8-26 15:33; 这是一个很多人已经使用了的方法，对于进场等其他条件已经谈好了，到了谈结款期限的问题时，你没有必要害怕因为你的坚持让卖场不进货，能争取到的一定要争取到，任何时间出不能用企业的利益去交换。因为经过前几次的谈判，你已经与卖场的采购混成了熟脸了，成熟的业务员会对采购有了一个全面的认识了，知道了他的喜好与 ...; 5782 次阅读|1 个评论

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