设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

行业洪流中，中小药企的安身之道: 利剑营销李延龙 2006-12-26 16:43; 一场突然的非典，让许多药企大发其财；一纸反商业贿赂文件，对药企早已习以为常，奉为销售圭臬的潜规则判了死刑。少了带金销售这个法宝，中小药企如何才能找到自己安身立命之道？保销量是当务之急没有销量，一切都是空谈！但首先明确一点，我们所谓的保销量，并非是要中小药企冒天下之大 ...; 个人分类: 文章专辑|34769 次阅读|0 个评论

品类经销商的未来: 利剑营销李延龙 2006-8-1 10:00; 发展趋势一：成为当地垄断的品类渠道。我有一位朋友，早期只经营金日系列的洋参类制品，由于经营得法，很快在当地（一个地级市场）搭建了自己的销售网络，并与当地终端建立了良好的客情关系。后来，他开始物色其他洋参类制品，康富来洋参顺理成章地成为他代理的第二个系列。接下来，万基、喜悦等也都通过他进入了当地的渠 ...; 个人分类: 文章专辑|37674 次阅读|0 个评论

医药保健品：最糟糕情况下的行业突围: 利剑营销李延龙 2006-6-1 10:00; 论坛：解读“新政”下的市场前景由《销售与市场》杂志社主办的“首届中国健康产业商机大会”于5月15～16日在北京京丰宾馆成功召开，来自全国各地医药保健品领域的3000多经销商出席了此次盛会，约2000人参加了营销专家关于目前医药保健品行业形势及对策的演讲。 2006年，医药行业出台了诸多“新政”。治理整顿广告、反商 ...; 个人分类: 文章专辑|39106 次阅读|0 个评论

销售例会的4个误区: 利剑营销李延龙 2006-3-1 10:00; 组织漫长而效率低下的会议，无异于“谋财害命”。销售例会不是培训会很多经理人在组织销售例会时，总会把销售例会开成培训会，在销售例会上做一系列的培训，原因很简单，就是想提高会议效果。案例：国内一家销售额过10亿元的保健品企业，为一个新产品成立了专门的事业部，引进了很多管理与市场执行人员，都有一定经验， ...; 个人分类: 文章专辑|42466 次阅读|0 个评论

整治节日后遗症: 利剑营销李延龙 2006-2-1 10:00; 节前的传真收到的都是进货通知单，节后变成了退货单。经销商每天从超市领回的“孤儿”已经衣衫褴褛，在一张张换货通知单上排到了头名。热热闹闹的一个节日，带来的是平时几倍的销售额，也给节后带来了一大堆处理不完的问题。节前的传真都是进货通知单，而节后的都是退、换货通知单。大量产品积压在终端的仓库内，经销商每 ...; 个人分类: 文章专辑|36635 次阅读|0 个评论

如何奠定良好的卖场回款基础: 利剑营销李延龙 2004-11-1 10:00; 利用产品组合取得良好现金流选择经营什么样的产品组合更容易进入超市，更容易得到较短的平均账期？这是经销商在同卖场交涉之前最重要的工作，我们认为主要应把握好这样几个原则： 1．热销品+新品的组合——一托多原则。对卖场而言，最主要的是销售额的提升。我们知道，年节阶段，通常“收礼只收脑白金”，顾客在这家卖场 ...; 个人分类: 文章专辑|38341 次阅读|0 个评论

怎样才能在卖场里花得少卖得好？: 利剑营销李延龙 2004-8-1 10:00; 销售中遭遇的问题及策略很显然，我们希望投入市场运作中的钱能产生最佳的效果。在卖场内销售可以采用这样的方式： 1．抢抢位置，抢台面，抢顾客，抢陈列，抢端架。位置，比如对于保健品来说，最好的位置是一进入卖场的入口处，或者说在人流方向的第一位置，如果人流方向自左向右，那么最好的位置是在与消费者视线 ...; 个人分类: 文章专辑|41911 次阅读|0 个评论

1 ... 8 9 10 11 12 13 14 1516 / 16 页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-28 16:04 , Processed in 0.139507 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部