日志
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- 2， 和纵策略。（联合开展促销活动）
- 战国时代的著名的和纵策略已经在三十六计中成为经典，在我们与卖场谈判中，也可以充分利用这个策略，双方风险共担，协同作战。我们知道，卖场为什么要要求我们每年做多少次促销活动，因为，在我们做促销活动期间，一定要让 1—3 个点的利润给卖场的，也就是说，我们给卖场的进价要下降 1—3 个点，而且还要交纳 ...
- 3， 等价交换原则。
- 在整个谈判过程中，我们肯定会在一些问题上做出自己的让步，我们的谈判人员一定要在让步时做出痛苦的样子，让你的谈判对手感觉上十分得意时，你才可以有机可乘，对于帐期问题，你可以做出让步，但是每延长一天的帐期你都要十分的难受，这时，你可以提出你的条件。因为我们已经在进场费、促销费、促销活动中做出了很多让 ...
- 4， 最高限额。
- 如果对方是一个十分难谈的人，那你就应该拿出我做市场的霸气，好，这个问题好办，我不谈帐期，那你准备压我多少钱，你就压的再多，也要结给我，我们做一个约定，每到我的销售额达到二十万元时你就结一次款给我，如果一个月两次达到二十万，那你就要结两次给我，一般卖场总是在每个月有一个对帐时间，还有一个结款时间， ...
- 如何促进二，三线品牌的超市回款效率？
- 一母生九子，九子各不同。在我们经销的产品中也会有销售情况不好的产品，对于这一部分产品的回款就在一定程度上存在着一些障碍。但是，一个事实摆在我们的面前，那就是只要是我们经销的产品就要占压我们的资金，数量大了就要影响整个资金的运转。那么如何才能提高这类产品的回款效率呢？
- 5， 迅速提升销量。
- 我们可以在进场时谈我们的产品如何好卖，但是真正想快速的做好市场，结回我们的款，还是要在产品到达消费者的工作上多做一些工作的，只有产品销售好了，我们才能真正有发言权，对于二、三线产品更是这样。不管我们与卖场采购的关系多好，谈判谈的多到位，但是如果我们的产品销售不好，那总不能让朋友跟着吃亏吧。何况我们 ...
- 6， 通过A类品拉动。
- 如果实在是由于产品没有卖点，那我们就好好策划一下，通过 A 类品的拉动来促进销售，同时，通过 A 类品的销售来促使卖场回款，但是绝对不可以通过 A 类品来结回已经无法销售的产品的钱，那样会坏了企业的信誉，也让合作者蒙受了损失。通过 A 类品拉动的方法很多，可以根据不同时期的不同情况进行处理。 ...
- 7， 谈好回款条件，时间。
- 如果是因为了季节原因使产品出现了不好销售的情况，我们可以在事先就谈好回款的条件，回款的时间，双方做一个事先的约定，有合同在，一切都好解决。但是同时我们需要做的工作就是一定要想方设法的把产品销售出去。 只有双方在平等的基础上做好沟通工作，达成广泛的共识，一定会向我们双方期待的目标发展的。 ...
- 从商机会看营销破局
- 二十年一个周期，中国营销界走过了二十年的历程，二十年来，诞生了一批又一批的营销专家，催生了一种又一种的营销战术，壮大了一个又一个的集团企业，淘汰了一茬又一茬的市场产品。很多人感慨，作了那么多年的营销，现在突然不知道应该怎么做了。一夜之间，从南到北都在讲营销创新，都在想突破原来的销售思维，转一转去 ...
- 破局，从语言到行动
- 二十年一个周期，中国营销界走过了二十年的历程，二十年来，诞生了一批又一批的营销专家，催生了一种又一种的营销战术，壮大了一个又一个的集团企业，淘汰了一茬又一茬的市场产品。很多人感慨，作了那么多年的营销，现在突然不知道应该怎么做了。一夜之间，从南到北都在讲营销创新，都在想突破原来的销售思维，转一转去 ...
- 中小药企的产品创新
- 产品创新，在形式和特点上有很多可以细分的内容。 1、 剂型创新 我们现在看到的剂型基本上都是冲剂、口服液、片剂、胶囊、喷剂、粉剂几种剂型，生产者已经习惯了生产一种剂型的药品， ...
