云南白药

曲焕章在号称植物王国的云南境内，寻觅中草药物，制成这种100多年来大名鼎鼎的中药疗伤药物。1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。随后，10年之间，云南白药以1999年的3.77亿元净资产，在没有任何资金注入的情况下，主营业务收入从2.32亿元上升至56亿元，增长24.1倍，年复合增长率达到42.44%；净利润从0.34亿元增加到4.6亿元，增长13.5倍，年复合增长率达到33.79%。云南白药在疗伤药物中的地位和它的传奇色彩，让这家以云南白药命名的公司一直受益匪浅。它的产品在市场上总能占据优势，而且这块市场似乎永远不会消逝。即使不做太多的销售努力，它的销售额也在不断增长。虽然这种增长是以一种缺乏进取心的增长方式实现的。我们看到的白药的宣传只局限于那么个有限的媒体，而且广告宣传内容也没有喜新厌旧，一直保持着不变的优良传统，终端上更是没有做多少大文章，OTC上的投入根本可以不计，但是营业员却一直在推荐，消费者更会指名道姓的购买，这不得不说是一个营销上的奇迹。究其原因，我们想应该是一如既往的保持了不变的风格和产品的良好效果吧。