碧生源

碧生源的创办人和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域领先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的第一品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败，虽然还有很多其他因素，但御生堂产品线延长，扩大经营范围，最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。相对于其他行业，保健品行业备受媒体关注，其品牌的建立是否比其他行业更重要?顾悦悦认为，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足够大的市场，然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略，品牌跟人一样，给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划，覆盖二、三十年后的品牌规划，除碧生源外，新品牌也正在规划当中。一个袋泡茶，从当年的祈门红茶开始就一直没有高的价格，而且是一个不上档次招待茶，一化身为保健品，具有了功能性定位，就完全是两种不同的结果，碧生源的走红带动了一大批同类产品的跟风，并且将润肠通便进一步发扬光大，平面广告拉动终端销售，OTC一片叫好声，好久没有这样一个火暴的产品了，着实让营业员兴奋了一把，产品的热销如同火上浇油了，借力打力得到了充分的应用。