1，   整合促销手段。

促销的手段有很多，如果我们分开使用，那么哪一种方式都可以独立，我们在一次促销活动中也可以把所有的促销方式用一个遍，基本上一次促销活动有费用是固定的，尽管有时我们谈的好会少一点，谈的不好会多一点，但总体上说总是要交纳一定的费用的。如果我们能够让我们的每一次促销都能达到最好的效果，我们是可以忽略那些费用的。

我们是花一份钱做两件事，还是要花一份钱做一件事？当然是做更多的事，这就是答案，大家都明白了要花少钱多做事，为什么不在我们可以多做的事上多考虑一些呢？我们可以做抽奖，也可以做赠送，同时还可以检测，那我们就综合一下不重复的内容做一个综合促销活动好了。

湖北一家上市公司有一个产品，目前在湖北市场还在销售，是一个儿童补锌的产品，名子叫KPLX。当时使用的促销方式是到幼儿园免费检测，接下来进了大华都以后，就在卖场门口检测，效果一般，为了达到更好的效果，我们采取了另外的方法，结合了两种方式，在大华都广场做一次大型的检测活动，请了幼儿园的小朋友现场表演，同时也请了一些儿科医生现场咨询，由于幼儿园的小朋友的表演，来了很多家长，他们对于儿科专家的咨询也十分感兴趣，同时，吸引了更多的小朋友与家长的关注，效果出奇的好，只花了两倍于检测的费用，而销售的结果可以达到当时一个月的销售量。

2，   创新促销工具。

促销工具不仅指不可动的如展板，易拉宝，灯箱，POP等，甚至人也可以做为促销工具。只要能够让产品产生销售的物体都可以在销售中充当促销的工具。如我们一些企业用的充气的人，人在里面走来走去。如何使用那就要看我们的水平了。

哈尔滨一生物公司在一次促销活动中，就充分注意与社会热点相结合，把当地需要帮助的一位抗日战争中的老母亲请到了促销现场，通过赠送产品，每月再赠送一桶油，一袋米，既美化了企业形象，同时又引起了共鸣。

中国健商，可以说是通过文化带动保健产业的一个先驱，他们通过经销商推广健商文化，同时给经销商不同数量的健商认定的保健品，日前上海市针灸协会又授权上海健商，联合开办针灸培训班，通过教育来推广产品，把文化做为一种促销工具，受到了全国各地的经销商的欢迎。

从以上可以看出，促销工具是很多的，主要是我们能不能发现和有效利用。

3，   扩大促销载体。

上面是主要是从方式上，这里主要是从传播上讲。我们前面也已经提到了，我们可以把卖场内的货架上方利用起来，做成可拉动的窗帘式的易拉宝，也可以把他们的办公室的窗帘给做成我们的宣传窗口，只要是可以对外传播的工具我们都可以使用。我们经常看到，在卖场内的购物车、寄包柜、电梯的与墙的间隔，电梯的扶手，甚至包括电梯的轨道上，卖场内的指示牌，寄包柜的密码条，手牌等，我们都可以做为我们对外传播的一个载体，现在我们每天接收到的信息太多了，而人们只对自己感兴趣的信息会产生记忆，所以，当方式进行了创新之后，载体同时也要新颖。

4，   拓宽促销渠道。

    我们经常看到的促销时间是在周末，地点也是经过卖场指定的门口，我们承认那是最好的地方，但是对于这些时间与地点的争夺已经是达到了白热化的程度。我们是不是可以考虑在时间和地点上有一个变化呢?我们在做一个酒类产品时，我们把促销时间定在了周五的晚上，因为当地居民有一个习惯，那就是周六会很晚才起床，而周五的晚上会到超市去。同时，由于其他产品都是在白天做促销，而晚上呢？他们也已经走了，我们愿意占到多大的面积都可以，没有人来与我们争夺，没有促销员与我们抢顾客，没有厂家与我们一起在门口大喊，更重要的是，此时我们基本上是不收任何费用的。

5，   立体化的战争。

现代化的战争已经没有了前方与后方的概念，而是一个立体化的战争，我们在做促销活动时，也要有这样的一个观念，任何一次促销活动都不是一种手段的简单重复，而是各种手段的组合，我们可以使用空中手段，但是一定要结合使用地面部队，不要只考虑从消费者的视觉去刺激，而是要调动消费者的听觉、味觉、触觉，让他们全身溶入其中。只有参与了，才会有感觉，因为我们的目的只有一个，那就是扩大认知，增加销售。