对于卖场来说，最主要的是销售额的提升。我们知道，在年节阶段，我们都会“收收礼只收脑白金”，那顾客在这家卖场买不到脑白金，那只好到下一家去了，可是他们一般是不会因为只是想买脑白金到卖场去的，所以，经销商在谈脑白金进场时，就可以很容易进入超市，并且可以争取到很好的帐期。笔者曾经帮助一家经销商谈一个新品的进场，由于当时这个产品无论在广告投入还是终端宣传上都没有办法投入太大的广告，经过调查，我们发现，这家卖场的脑白金是在另外一家并没有多大实力的公司进的，通过关系我们了解到了供货价，于是我们提出我们可以提供脑白金，价格低于他们公司五角，卖场采购立即表示感兴趣，但是我们提出的条件就是一定要让我们的新品同时进，并且降低进场费，对方只好答应了我们条件，同时，我们提出，脑白金我们只能是现款，经过双方多次的讨论，脑白金在进货（下定单后，以送货时间为准）三天后结款。最后，取得了有利于我们的结果。