这是一个很多人已经使用了的方法，对于进场等其他条件已经谈好了，到了谈结款期限的问题时，你没有必要害怕因为你的坚持让卖场不进货，能争取到的一定要争取到，任何时间出不能用企业的利益去交换。因为经过前几次的谈判，你已经与卖场的采购混成了熟脸了，成熟的业务员会对采购有了一个全面的认识了，知道了他的喜好与弱点了，世界是同情弱者的，你就当一回弱者，让他也同情你一次。我们有一次在安徽一家卖场谈回款问题时，对方就是要六十天的帐期，而六十天对于企业来说就会有资金的障碍，于是我们就在谈判中使用了苦肉计的办法，业务员对采购人员说，我在进货价格与促销、费用上已经让经理给骂了，因为我给经理保证一定会在卖场内销售的特别好，我也相信我们的卖场一定会卖的很好，如果再要六十天才能回款，那我就真的在公司做不下去，接下来，我们的业务员就开始讲自己是如何的珍惜这份对他来说，来之不易的工作，大家都是在给别人打工，再找工作，他就会如何如何，家中还有什么八十岁的老母亲之类的诉起苦来，好像是在请采购给他主持一个公道。最后，帐期缩短到了三十天。我们的这个业务员在晚上花了几十元，千恩万谢，向采购报恩，两个人后来成了十分好的朋友。