战国时代的著名的和纵策略已经在三十六计中成为经典，在我们与卖场谈判中，也可以充分利用这个策略，双方风险共担，协同作战。我们知道，卖场为什么要要求我们每年做多少次促销活动，因为，在我们做促销活动期间，一定要让1—3个点的利润给卖场的，也就是说，我们给卖场的进价要下降1—3个点，而且还要交纳一定的促销费用，那好，我们就与卖场联合起来多做一些促销活动，但是一定要掌握好一个原则，对于费用与进货价格不要让步。如何做呢？我们都知道，中华灵芝宝在终端的销售价格是1560元，而他们给终端的价格却是1310元，甚至有的还要终端给他们一定要扣点。为什么？因为它能给终端带来很大的销售量。如果你对你的产品的信心，对你的推广方式的信心，那你就要勇敢的去做。做出你的承诺，我们一个月做一次促销活动，在你们卖场做，所有形式按照我们的促销方案做，如果销量少于多少，我们付费用，如果多了，那我们不付费用，我们至少可以带来多少的客流量，可以销售多少，帮助你们销售其他类产品多少（这个你不要做出承诺），并且一定要在我们要做的第一次销售活动中产生很大的销售，让他们看到希望。人因为希望而美丽，也因为希望而放松警惕，接下来就可以按我们的要求去做了，你再谈第二个、第三个产品时就没有那么多的困难了。