在整个谈判过程中，我们肯定会在一些问题上做出自己的让步，我们的谈判人员一定要在让步时做出痛苦的样子，让你的谈判对手感觉上十分得意时，你才可以有机可乘，对于帐期问题，你可以做出让步，但是每延长一天的帐期你都要十分的难受，这时，你可以提出你的条件。因为我们已经在进场费、促销费、促销活动中做出了很多让步了，对于帐期最好不要再让我们等那么长时间了。甚至在一些无关紧要的条款上你不要去争，为帐期谈判时留下空间。一次，我们去杭州的一家卖场谈判，对方提出要做促销，要让利我们没有太多的讨价就答应了，到了谈帐期时，我们十分肯定的说，我们已经在促销时让了很大的利了，就算是做为交换条件出应该让我们的回款期限短一点，对方感觉已经在其他方面占了很大的便宜，也就答应了我们的要求。中国是一个礼尚往来的国度，等价交换时他们就不会坚持太多。