许多中小企业因为强势的商业企业、连锁零售企业合作难度大、要求高、回款难就放弃与他们合作的努力，转而寻求与小代理商、小终端合作，这是错误的！客户选择战略是营销战略的关键！从某种意义上说来，你选择怎样地位的渠道伙伴，就决定了你怎样的市场地位！强势商业、大连锁代表了未来主流市场，放弃与他们的合作可能暂时保住了你的利润率，但随着竞争不断激烈，渠道整合肯定是代表先进、规范、科学管理的现代渠道胜出！这时，你再想与他们合作，晚了！合作模式你不适应，系统对接你不会，连商业规则都已发生巨大的变化了，你的产品还能怎么卖？

其实，并非只有品牌企业才有资格与现代渠道合作，现代渠道的很多需求是品牌药企永远满足不了的，这些满足不了的需求，就是中小药企的机会！具体合作形式在前面已有所提及，此处不再赘述。