前不久，与上海雷允上的一位经理在探讨一个产品的价格，这位经理听了目前的零售价后，一连串的说，太贵了，按照上前的情况，如果我经销商这个产品，我会再调整价格，我们问，应该多少钱合适时，她说的价格比现在的零售价要低二分之一，原来这个产品的定价是一天十二块钱，按照她的说法应该是一天四块钱，最后，她补充了一句，我目前需要的是走量。因为她上海和华东地区的零售店有几百家，甚至上千家，确实，她可以做到微利销售，甚至是无利销售，毕竟有其他产品的利润在支撑。

与她的对话让我想起了曾经与合肥大药房的徐总的一次谈话。他作为当地最大的药店，与几个差不多同样规模的药店经营着一种大家都知道的药品，价格是同类产品的几倍，但是，他对这个产品确情有独衷，因为他一年可以通过这个产品让营业额增加几百万。所以他说，价格高一些没什么不好，毕竟企业需要的是利润。所以他对企业的促销活动非常配合。

两个人应该是当地流通的主要渠道的代表，为什么会有如此相反的意见呢？

通过分析不难看出，价格低的会通过大的终端，到处都出现，方便消费者的购买，而价格高的则会有选择的针对重点终端去销售，价格影响了销售的渠道，因为价格高，我们不会与遍地开花的连锁店合作，而是选择在当地有影响的大药房合作，价格低则可以与所有的药店合作，所以，企业在进行销售渠道选择时会考虑到这一点因素。