从药品的推广中我们经常可以看到各种各样的促销活动。不同价格的产品的促销方式绝对是不一样的。合肥大药房徐总经营的那个药品，可以买赠一，并且经常性的搞买赠活动，而白加黑除了公益活动上有赠送外，在销售过程中没有出现过任何的买赠优惠活动。一方面是因为目标消费者的心态不一样，还有就是因为他们价格的不同。

从市场细分的角度上来说，这是由于目标人群定位不一样，其实任何产品的定价都会考虑到它的推广方式，用一句很俗的话说，是羊毛出在羊身上，一个新产品从开发到走上市场，需要一定的费用，在市场推广过程中也需要一定的费用。通过医院销售的，要有进院费，公关费，做临床的还要有临床费，通过OTC销售的要有进场费，促销费，所有的形式中还有宣传的费用没有考虑进去，所以，对于一种药品的价格是不是高，还要考虑它各方面的费用，当然有一些费用是可以降低的。也许有一天我们可以降低医院的费用，但是推广中的各种费用还是会存在的。

我们这么说，不是说药品降价就不能销售，而是药品的价格不能只考虑成本一点，我们经常讲的一个故事是划线与修理的人，划一条线需要9万元，而修理只需要1万元，从成本上看，只需要1万元的费用，但是找不到在哪划线去修理，再多的成本也是不行的。一次我们与一位老药材商在聊天，给他看了一个产品的成份，他熟练的把每一个成本的价格都能背下来，可以对于这个产品的配伍却做不到了，也许从成本上看，非常的小，但是技术水平却是有很高的要求的。对于药品也是一样，哪一个药品的上市不是经过千百次甚至上万的实验，哪一个药品的生产不需要GMP工艺。