对于新入行的员工会关注这一点，而对于有过多年业务经验的人来说，就好像这一点不是那么重要，其实这是错误的。我们都知道销售通路是一个复杂的问题，同样是做家乐福，不同的企业的直场费、店庆费、促销费都是不同的，这里有谈判技巧的原因，还会有企业的原因，作为新进员工一定要了解到自己公司的销售通路的特点，是合作式还是单纯的铺货销售，是建立了自己的专柜还是只有一个牌面，自己的产品在通路上的销售是强势还是弱势，这些都是需要了解的内容，知己知彼才可以稳操胜券。