商机本来就是存在于交易之中的,没有交易哪来商机,商本身就是交易,但是目前存在的问题是大家把一些在药交会上、杂志收集到的,或者是在原单位整理之后到得的一些经销商名单,进行交换,这才是“商机交易”的真正形式,把经销商资料当成了一种资源进行有偿交换,但是在交换的资料中有多少可以用呢?好像是经销商数据库越来越大,可是成活率有多少?做普药的经销商名单对做保健品的有用吗?做OTC的经销商对会议营销的品种也不会有太大的兴趣。“商机交易”本身是一种不正常的现象,也不是所谓的资源共享,而是一种撒大网捞鱼的方式。
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