发展趋势一：成为当地垄断的品类渠道。
我有一位朋友，早期只经营金日系列的洋参类制品，由于经营得法，很快在当地（一个地级市场）搭建了自己的销售网络，并与当地终端建立了良好的客情关系。
后来，他开始物色其他洋参类制品，康富来洋参顺理成章地成为他代理的第二个系列。接下来，万基、喜悦等也都通过他进入了当地的渠道。借助发家产品金日的支持，他在省内又开设了多家办事处，几乎拥有当地所有参类产品的经销权，很快进入包括省会在内的五个市场，一个省级营销网络迅速建成。
此时，其他的参类产品再想进入当地市场，只有通过他，否则，花费更多的精力与时间不说，还不一定就能成功。
品类经销商通常占据当地最重要的渠道资源，在当地的销售渠道中有着良好的客情关系，有着快速流通的能力，可以快速回笼资金。通常，这类经销商会在该品类的渠道上形成相对垄断。同类产品想不通过品类经销商进入这个区域市场，将面临高出平时几倍的压力。
发展趋势二：成为品类的风向标。
企业开发产品时，总是需要进行深入的市场调查工作，目前市场上销售比较好的企业是他们调查的重点，企业会从中去研究一个产品的市场开发程度，作为开发产品的重要参考。这一点是很多品类经销商没有意识到的。
但一些大的品类经销商已经开始着手进行这方面的工作，把每个月的市场销售制成报表，不是给厂家看，而是留给自己做研究市场的基础资料。同时，这些数据可以形成一个内部权威资料，供有需要的企业有价参考。这是区域经销商的一块利润来源，也是引进新品的硬件条件，哪家生产商不愿意把自己的产品托付给一个对市场有敏锐洞察力的经销商呢？
发展趋势三：成为集销售、策划为一体的品类发言人。
由于有着丰富的实战经验，这种经销商更有权威性，因为企业要开发的市场正好是他们24小时盯着的市场，他们正是生产企业梦寐以求的，他们可以帮助品类中的单品快速成长。
现在一些品类经销商已经开始了自己的策划工作，由于不是科班出身，他们的策划存在一定的问题，但从实战角度上看，他们的执行力非常强，很多企业也愿意接受他们的咨询与辅导。
发展趋势四：成为品类的代言人，OEM型经销商。
此类经销商是属于不甘久居人下的那种，对自己的实力有着很深的认识，梦想自己可以超越一切障碍，向上进入生产领域，创出自己的品牌，坐上龙头老大的位置。