日志
- 成功营销人的三个阶段
- 曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或雾里看花地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是 ...
- 成功渠道经理人的七个习惯
- 对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。 但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。 那么什么是习惯？ 这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决愿意做的问题；而后者则解决如何做&rdqu ...
- 告诉你中国经济的真相
- 一般理解中，竞争是比谁更优异的竞优过程。但这种理解遗漏了重要的例外，相当多的情况下，竞争可能导致相反的结果。它不仅不能使竞争参与者变得更优异，而且会使他们放宽自己的道德约束，不择手段，从而取得竞争优势。 全球化时代，国家获取竞争优势的办法大致有两种，一是加大经济活动中的科技、教育投入，在增加本 ...
- 销售百分百
- 销售百分百 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为 ...
- 一位区域销售经理百条经验手记
- 一位区域销售经理百条经验手记 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把求职表找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公 ...
- 2007年唯歌音箱与太平洋网站合作,强势推广唯歌品牌!
- 2007年唯歌音箱与太平洋网站合作，强势推广唯歌品牌！太平洋网站12个省市曝光唯歌音箱市场价格：北京，上海，广州，深圳，广西，重庆，山东，江苏，辽宁，福建，成都，西安。 唯歌音箱新闻将会陆续报道，敬请留意！ 唯歌音箱太平洋网站报价查看方式：（以查江苏报价为例） 第一步、进入太平洋电脑网 www.pconli ...
- 经销商如何留住业务骨干
- 对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情，他们一旦流失 ...
- 胆大、心细、脸皮厚
- 胆大心细 业务员的必备素质 作为一个业务人员，怎样才能使自已胆大？ 1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作 ...
- 电脑城老板自述6年艰苦创业经历
- 我今29岁，在本市的一家电脑城经营了一个铺面。不知不觉在这一行已经做了6年，目前感觉压力比较大！这一行的利润很低，竞争也很激烈。 我准备坚持每天把门市的一些经营情况发上来，与大家共勉。 现在的我就好比是又站在一个十字路口上，应该是和当年刚租下这个门面一样， ...
- 深圳IT渠道的变化 分销商逐步转战广州
- 深圳是中国经济开放程度最高的城市之一，也是过去国外IT厂商取道香港进入中国内陆的必经之地，这成就了深圳在全国IT市场中曾经的中心地位，使得不少国内外的大厂商都在这里设立了分公司、办事处或者研发、制造中心。同时在这里也集中了像华为、中兴、TCL等世界知名的IT企业。因此，说深圳的IT经销商对于中国IT市场产生过 ...
