日志
- 成也销售，败也销售
- 销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员(精英)，精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘(招了再招)，就是销售力量不足。大多数企业的销售团队为何总显得不够用? 一、企业行为特征分析 1.销售万能化：销售第一 最热门的招聘岗位是“销售 ...
- 销售技巧：销售员一定要把产品的好处说够，痛苦说透
- 销售技巧：销售员一定要把产品的好处说够，痛苦说透。 如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员好的没说好，坏的没说坏，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得不死不活。 美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为意愿决定我 ...
- IT职业经理人，一位朋友的经验之谈
- IT营销人 的 IT职业经理人，一位朋友的经验之谈 宝剑锋从磨砺出，我的一生谈不上伟人，因为还没有走完，但是回顾起来，整个IT领域里恐怕也没有几个有这样的发展。 1996年从北京科技大学毕业后，应聘到了HS计算机公司销售部担任销售经理，那时候很年轻，进这个公司很轻松，因为我能力出众，而且长的十分白，用销售 ...
- 博客推广，提高博客影响力,访问量,点击率,流量
- 一、 36个能够提高博客影响力的方法 (博客推广，提高博客影响力,访问量,点击率,流量) 什么是博客影响力？我认为博客的影响力包含博客的访问量，RSS订阅数，评论数量，反向链接，PR值，以及在搜索引擎里面的表现，alexa排名，technoarti排名等。 而下面提到的方法，是参考国外的一篇名叫《 52 of the B ...
- 全球PC市场今年成长停滞 各厂急寻生存之道
- PC产业近年杀价抢市场成风气，尤其由处理器、PC品牌各一线大厂主导，抢市占而猛压价格让高毛利价值的PC产品不再，2007年市场调查机构Gartner更提出警讯，即使微软Vista操作系统可带起PC换机热潮，但预估2007年全球PC总营收仅成长2亿美元，预估从2,011亿美元成长至2,013亿美元，年成长率仅约 ...
- IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密
- 一、中国IT技术人才工资水平大曝光 金三银四说的是每年的3月和4月人才市场的活跃期，这段时间也是IT技术人员更换工作跳槽的高峰期。与此同时，各大公司的业务的调整和开拓也为IT技术人员的求职提供了更多的就业机会。 对于 ...
- 营销中说服顾客的技巧
- 市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。 ...
- 巨人网络PK盛大网络
- 一、巨人网络招股说明书主要内容 导语：中国网络游戏开发和运营商巨人网络集团有限公司(简称巨人网络)10月12日向美国证券交易委员会提交了招股说明书，登陆纽约证券交易所。以下为巨人网络招股说明书的主要内容： 公司简介： 根据市场研究公司IDC公布的数据，按照营收计算，巨人网络2006年是中 ...
- 高价格商品的销售技巧,方法,经验,策略
- 高价格商品的销售技巧,方法,经验,策略,心得,诀窍,绝招,宝典,指南 每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答 ...
- 著名实战派销售专家付遥的小说《输赢》
- 有这样一些人 他们巧妙布局，不择手段 为了赢取订单，可以舍弃一切 为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼 这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 ...
