一、巨人网络招股说明书主要内容

导语：中国网络游戏开发和运营商巨人网络集团有限公司(简称“巨人网络”)10月12日向美国证券交易委员会提交了招股说明书，登陆纽约证券交易所。以下为巨人网络招股说明书的主要内容：

公司简介：

根据市场研究公司IDC公布的数据，按照营收计算，巨人网络2006年是中国领先的网络游戏开发和运营商，巨人网络运营的《征途Online》是最受中国玩家喜爱的网络游戏。我们主要开发和运营大型多人网络游戏，也就是允许数万名玩家同时连接到游戏服务器，共同体验游戏乐趣的网络游戏。

巨人网络自主开发的首款网络游戏《征途Online》于2006年1月推出。2006年第一季度(截至2006年3月31日)到2007年第三季度(截至2007年9月30日)之间，《征途Online》的最高同时在线玩家人数和平均同时在线玩家人数分别保持着39.6%和45.3%的平均增幅。2006年第一季度，《征途Online》的最高同时在线玩家人数和平均同时在线玩家人数分别为12.0037万人和5.1202万人。2007年第三季度，《征途Online》的最高同时在线玩家人数和平均同时在线玩家人数分别88.8146万人和48.1054万人。

我们认为，巨人网络的成功，主要得益于自主开发、运营和营销一款针对中国核心游戏玩家群体定制的高质量网络游戏的能力。巨人网络定义的核心游戏玩家群体为年龄在18岁到40岁之间的玩家。我们拥有一支由140多名经验丰富的开发者组成的团队，包括针对每款大型多人网络游戏的开发和升级团队。

我们计划于今年第四季度正式推出第二款大型多人网络游戏《征途Online PTP》，它是一款按时间付费的网络游戏，基于免费的《征途Online》；以及第三款大型多人网络游戏《巨人Online》。我们相信，巨人网络有能力利用全国经销和运营平台，面向全国玩家推广这些网络游戏。2007年第三季度，我们从中国台湾游戏开发商雷爵网络手中收购了《万王之王3》的知识产权，它将成为我们第三款采用免费模式的大型多人网络游戏。我们预计，《万王之王3》将于2008年在中国投入商用。

我们相信，得益于上述网络游戏的可玩性、交互性、面向社区的特性、以及庞大的活跃用户群体，我们的付费用户人数和每用户平均营收持续增长。2006年第一季度到2007年第二季度(截至2007年6月30日)之间，《征途Online》的付费用户人数和每用户平均营收分别保持着71.1%和15.9%的季度平均增幅。2006年第一季度和2007年第二季度，《征途Online》的活跃付费用户人数分别为14.3110万人和209.6870万人。2006年第一季度和2007年第一季度(截至2007年3月31日)，《征途Online》的每用户平均营收分别为人民币84元和人民币190元。2007年第二季度，征途Online》的每用户平均营收降至人民币176元。

我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过11.65万家零售店，包括中国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭、以及便利店等等。除此之外，我们还通过自己的官方网站销售游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的营销网络由分布在中国各地的250多家联络处组成。

自《征途Online》2006年1月投入商用以来，我们的净营收和净利润均高速增长。在截至2006年12月31日的2006财年，以及截至2007年6月30日的2007财年上半年，我们的净营收分别为人民币4.085亿元(约合5370万美元)和人民币6.874亿元(约合9030万美元)，净利润分别为人民币2.446亿元(约合3210万美元)和人民币5.123亿元(约合6730万美元)。

截至2007年6月30日，我们来自经销商的递延营收和预付款分别为人民币2.198亿元(约合2890万美元)和人民币6340万元(约合830万美元)。我们来自经销商的递延营收和预付款，主要指我们通过销售预付费游戏卡和游戏点卡获得，但还未计入净营收的销售额。我们绝大部分营收都来自于中国内地，但从2007年1月起，我们还通过向雷爵网络提供在中国香港、澳门和台湾运营《征途Online》的授权获得了营收。

　　股票数量 所占比例

　　史玉柱 140,000,000 68.43%

　　Wei Liu　　　　　　　　3,250,000 1.60%

　　Chen Cheng 　　 3,250,000 　 1.60%

　　Lu Zhang　　　　　　2,500,000　　 1.35%

　　Yonghua Lu * *

　　Eric He * *

　　Andrew Y. Yan * *

　　Hui Yuan * *

　　Shiliang Song * *

　　Min Tang * *

　　主要和献售股东　　　股票数量　　　 所占比例

　　Jing Shi 　　38,000,000 　　 18.57%

　　Yuliang Feng 12,750,000 6.23%

　　注：*表示取决于行使期权情况，所占比例不足1%。

融资情况和用途：

巨人网络的首次公开招股主承销商为美林银行和瑞银投资银行，联合承销商为摩根大通、CIBC世界市场、Piper Jaffray和SIG。巨人网络计划将首次公开招股收益用于常规企业用途，包括资本支出和潜在的收购。巨人网络不会从献售股东出售的美国存托凭证中获得任何收益。

 

二、巨人网络纽交所豪华IPO  史玉柱颠覆网游座次

       11月1日，巨人网络在纽交所上市，近9亿美元的融资额将今年的中国网络游戏上市潮推向了沸点。一天之后，一家偏安福建的低调公司网龙在香港创业板挂牌，14亿的融资额也让业界为之侧目。至此，中国在海外上市的网游公司已达9家，俨然形成了一个不小的群落。还有更多的公司在酝酿IPO。
       回想2004年盛大上市后中国网络游戏行业的沉寂，我们不禁思考，这三年来，网络游戏产业发生了哪些变化？这个行业还有哪些投资机会？
       美国东部时间11月1日晚上，纽约证券交易所， 一身白色运动装束的史玉柱在西装革履的人群中格外显眼。
       9点45分，当史玉柱敲响开市的钟声，电子大屏幕跳出一个数字——18.25美元，这是巨人网络的开盘价，比15.5美元的发行价高出了18%。按此价格计，巨人网络的市值已经达到了51亿美元，成为国内市值最高的网络游戏公司。
       此次IPO，巨人网络发行了5720万股美国存托股，筹集资金8.866亿美元，承销商团队最高还可以在一个月内超额认购约860万股美国存托股，巨人网络成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
       史玉柱及其女儿史静目前持有巨人网络1.78亿股股份，市值约260亿元。加上史玉柱个人持有的民生银行、华夏银行股票市值约150亿元，如果再算上每年获利几亿元的保健品业务，史玉柱的身家已经超过了410亿元，进入内地富豪榜单前五位。
       当天在上海办公室观看上市视频直播的巨人员工个个喜形于色。“巨人网络上市后将造就21个亿万富翁和186个百万、千万富翁。”史玉柱说。

       市值超过盛大

       “从市值上看，我们已经遥遥领先于其他网游公司。”11月1日晚，身在纽交所的史玉柱接受记者视频采访时丝毫不掩饰自己的兴奋。同一天，在纳斯达克挂牌的盛大网络市值为27.6亿美元，网易市值约26亿美元。
       “给我们这么高的估值，表明投资者对我们的团队很认可。”史玉柱称。据巨人网络的招股书显示，《征途》简直就是印钞机。2007年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，净利润高达5.12亿元。
       《征途》这款同时在线玩家已高达百万人的网络游戏，从一推出就开始以每半年翻一番的惊人速度飞快增长。根据招股说明书，除了游戏刚推出的2006年第一季度亏损52万元，征途从二季度就开始盈利，利润为4396万元，第三季度利润就增长了160.49%，突破1亿元。2007年上半年净营收6.87亿元，同比增长高达734.17%。如此高的利润率让史玉柱饱受外界的批评，指责《征途》让玩家烧钱太快。
       从赢利来看，史玉柱已经超越了网游老大陈天桥。2007年上半年，盛大网游收入为10.486亿元，净利润为8.647亿元，但若除掉来自新浪的投资收益，其网游净利润仅为4.424亿元，已经落后于巨人网络。
       从2005年开始研发，到今年IPO，史玉柱进入网游行业还不到三年时间，而陈天桥在网游市场已耕耘了6年。
       而史玉柱在网游界创下的惊人业绩仅仅靠《征途》一款游戏。IDC的数据显示，《征途》今年第二季度同时最高在线人数为107万人，平均在线人数为51万人，均为国内同类产品第一。
       巨人网络另一款现代战争题材的网络游戏《巨人》已经进入内测，预计明年第一季度上市。其购买的《万王之王3》预计明年稍晚面市。行业分析师认为，巨人网络目前正在运营的《征途》、《征途时间版》为同类产品在线人数第一，盈利能力强劲，加上《巨人》和《万王之王3》，将来巨人网络的营业收入也可能要超越盛大。

       拷贝“脑白金”思路

       “我的成功就是源于我对消费者的了解。”史玉柱表示。在他东山再起的时候，他曾在武汉和无锡等地，在马路边同数百位中老年人交流沟通，在此基础上确定了其保健品的营销策略。
       而在进入网络游戏市场之后，史玉柱将其爱好发挥到了极致。他每天打游戏的时间长达七八个小时，并且在游戏中充当“客服”，不断同玩家交流，听取玩家的意见。每次史玉柱在网上听到玩家的抱怨之后，就会要求技术人员马上进行修改。
       不过他每次都是伪装身份，因为说是史玉柱也没有人相信。“我第一次去新浪聊天室聊天时说自己是史玉柱，人家呸了我一声，说‘我还是李嘉诚呢！’”史玉柱说，从此在网上都不敢表明自己的真实身份。
       征途是国内较早的免费概念游戏，它一推出就吸引了很多玩家。征途的收入主要来自向玩家卖虚拟道具和装备。此前玩家必须花大量时间练习才能升级或者获得道具，因而很多玩家只好找人代练或向其他玩家购买。
       但在征途，只要花钱就可以获得高的等级和好的装备。一些爱好游戏又不想费力的玩家们在征途中大把大把地花钱，而通过公开卖道具的方式，征途把代练的钱也给赚了。
       在征途的市场定位上，史玉柱另辟蹊径：“我不会去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。”由于保健品业务的销售网络遍布全国，史玉柱足以观察整个国内市场，他发现“其实二三线城市的消费者人数众多，消费力也在逐步提高”。
       史玉柱对征途的推广力度超越了所有的网游公司。“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨击国内网游公司都不太注重线下推广，“这个行业的人不注重消费者研究”。
       史玉柱的营销手法是全面的“陆空配合”。据称，早年史玉柱下海去深圳卖“汉卡”，身上只有从父母那里借来的4000多元，却大着胆子掏出了2000多元在《计算机世界》上刊登了四分之一版的广告。在广告刊出之后，史玉柱接到了广州一个客户的订单，销售出了8000多元的汉卡产品。
       此后，在所有产品的销售中，史玉柱都对广告攻势宠爱有加，征途也不例外。史玉柱在众多电视媒体疯狂投放广告，与此同时，不断在全国各地设立办事处，对旗下的游戏产品进行推广。“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”史玉柱透露。
       现在，网易等网游公司也开始学习史玉柱的营销方式，在很多城市开始设立线下推广队伍。

       史玉柱式的“自主研发”

       “巨人带给中国网游市场的冲击不仅仅是坐席排名的改变，其更多体现在生存法则的变化，乃至从单纯代理到自主研发模式的转变。”盛大网络前副总裁朱威廉在博客中写到。
       “我现在只管研发，其他的都交给总裁刘伟管理。”史玉柱称自己对研发相当看重。而据巨人网络内部人士透露，公司拥有期权最多的也是研发人员。
       IPO融到巨额的资金后，史玉柱称将对研发进行更大规模的投资。“我最关注的是两点：第一，怎么用钱把国内最拔尖的人吸引过来；第二，我想并购国内很优秀的网络游戏公司。”史玉柱对记者说。
       之前史玉柱对网络游戏已经展开了并购。早在盛大收购成都锦天科技之前，史玉柱就挖了该公司的一些研发人员在成都成立了一个研究中心。2007年第三季度,史玉柱从中国台湾游戏开发商雷爵网络手中收购了《万王之王3》的知识产权,与此同时还收购了一个团队在台湾成立了一个研发中心。
       “自主研发才能有主导权。”史玉柱说。事实上，在国内游戏市场上，一些依靠代理国外游戏产品的公司总是麻烦不断：久游网由于同韩国公司在代理方面产生摩擦而不得不推迟在日本的上市；由于要缴纳大量的许可费用，九城的营业利润一直不高。“代理总是要受制于人。”久游网副总裁吴军也曾向记者感叹。
       “自主研发和自主创新是任何一家网游企业的根本，仅仅依靠于代理而不具备研发实力的网游企业将面临巨大的经营风险。”朱威廉称。
       随着完美时空、网龙等纷纷上市，网络游戏市场上研发人员的价码也随之水涨船高。“现在很多公司上市之后都有钱了，最终都要往市场上投入，虽然短期内成本会提高，但长远看有利于行业发展。”史玉柱表示。

       软银赛富再度“保驾”巨人
       与此同时，根据巨人网络提交的F-1文件，分众传媒创始人和CEO江南春、软银赛富投资基金首席合伙人阎焱、TOM在线前首席财务官和首席法律总监皮特・斯科罗斯(Peter・Schloss)均为其独立董事，此前，软银赛富曾投资盛大网络(NASDAQ：SNDA)而一战成名，阎焱也曾担任过盛大的董事。
       在今年7月底，软银投资的网游公司完美时空(NASDAQ：PWRD)在纳斯达克挂牌上市，软银赛富在一年的时间内投资获得了70倍的回报，再度上演网游界的财富神话。
       作为“网游”金字招牌，软银赛富在投行界的声望，以及在选择券商等方面的经验无疑将再度为巨人上市保驾。

 

三、盛大网络招股说明书透露上市细节

       盛大提计划在纳斯达克上市，预计集资最高2.598亿美元。据盛大的招股文件显示，该公司发行的美国存托凭证(ADS)招股价介于13-15美元之间，发售数量约为1732万，相当于3464万股普通股，占公司扩大后股本的24.7%。盛大交给美国政权交易委员会的招股说明书，这份140多页的说明书，详细介绍了盛大上市的细节，包括盛大的公司情况、业务介绍、财务状况、股权结构以及可能的风险。在该报告中盛大表示2003年度该公司的全部收入为7652.9万美元，净收入为3296.6万美元，总负债为3668.9万美元，总资产为1.1224亿美元。

　　公司注册地变更

　　根据招股说明书，盛大股票交易代码为SNDA，预定融资额为2亿美元。上市公司的正式名称为“盛大交互娱乐有限公司（SHANDA INTERACTIVE ENTERTAINMENT LTD.）”，于2003年11月注册于英属开曼群岛，不过，盛大交互娱乐有限公司其实是由盛大于2002年7月在英属维京群岛注册的盛大控股有限公司（Shanda Holdings Limited，Shanda BVI）转变而来的，尽管具体原因仍不得而知，不过这应该是为登陆纳斯达克做的调整的一部分。除了更换注册地，董事长陈天桥也在不久前辞去了总裁职务，改由原微软中国总裁唐骏担任，目的使为了使盛大更“国际化”。陈天桥要把盛大打造成“中国迪斯尼”的目标，这也是欧美投资者乐于听到的。

　　盛大在招股说明书中表示，盛大提供2种支付方式，根据不同的游戏，费用从0.28～0.55元/小时或5～45元/月，截至2004年第一季度，除去泡泡堂，盛大有1120万注册帐号，盛大认为其海量的注册用户和每个用户带来的利润在中国仍然很领先。2003年，盛大总收入为7652.9万美元，增长率为83.9% ，净收入为3296.6万美元，总资产为1.1224亿美元。总负债为3668.9万美元。

　　开发网吧管理系统

　　另外，在招股说明书中，盛大还提到了正在开发中的一个可以连接众多网吧的中央网络通信管理系统，通过这个系统，可以及时将盛大的产品提供给所有的网吧，并可收集到更多的反馈数据，从而收到一个良性的循环。目前，盛大已经在全国范围内建立了一个发行和支付网络，约有31.7万的零售点，其中的40%是网吧，网吧的作用显然不可低估，这也是盛大做这个系统的原因。

　　盛大的上市已经开始读秒，但盛大仍然面临一些风险，可能会在一定程度上影响投资者的热情。

　　家族企业

　　目前盛大公司股权很简单，董事长陈天桥及其兄弟陈大年（高级副总裁）、夫人雒芊芊（高级副总裁，主管盛大财务）通过他们单独持有的地平线媒体有限公司（Skyline Media Limited）控制盛大74.9%的股份，而2003年3月，向盛大投资4000万美元的软银亚洲基金则持有剩下的25.1%股份，股权十分集中。即使经过上市稀释，陈天桥家族预计还将持有多数股份（甚至可能超过50%）。不过，盛大正在努力尝试改变这一形象。

　　收入来源单一

　　目前盛大收入来源仍然十分单一，从2004年第一季度来看，《热血传奇》的收入为1.36亿人民币，占第一季度总收入的56.7%，《传奇世界》的收入为7400万人民币，占总收入的30.8%，两者相加为87.5%，无疑“传奇”游戏仍然是盛大最主要的收入来源。在两个传奇游戏之后，是休闲游戏《泡泡堂》，收入为2500万人民币，约占据10.4%，其余所有收入相加不过2.1%。按照盛大的游戏发行时间表，2004年盛大讲推出4款MMORPG和2款休闲游戏，其中4款自行开发，2款是代理产品，但是，杀手级替补产品仍未出现。不过，在获得软银亚洲得风险投资之后，盛大已经在国内外购买了不少游戏开发团队，持续的研发实力得到了增强，2003年，盛大公司员工已由2000年的50人增至650人。

　　法律风险

　　此外，为盛大带来最多收入的两款游戏目前都是官司缠身，盛大与韩国Actoz、Wemade公司之间的官司尚无定论，理论上盛大仍存在失去《热血传奇》运营权的可能性；而《传奇世界》的知识产权问题也可能会让盛大遭遇尴尬，尽管从商业上而言，和解的可能性比较大，但对盛大的上市也是一个变数，而这两个游戏对于盛大的影响是不用多说的。另外，盛大的游戏运营重要由盛大网络公司和盛趣负责，而不是由盛大交互娱乐有限公司直接运营，这可能也是出于避免风险的考虑。

　　前景如何？

　　2003年下半年以来，中国的互联网行业再次回暖，携程、掌上灵通、TOM Online登陆纳斯达克，慧聪登陆香港，但是股市表现并没有想象中那么亮丽。盛大上市究竟如何？2003年12月，在德勤的一次评选中，盛大名列亚太区增长速度最快的科技企业第二名，加上此前的软银亚洲的投资，国际资本总体上对盛大是十分看好的。在短信业务逐渐归于沉寂的时候，网络游戏正在成为国外资本追逐的新宠儿，尽管目前盛大仍然有一些隐患，但作为目前中国网络游戏的领头羊，盛大登陆纳斯达克的表现应该不俗，就像软银亚洲总裁阎焱所说的，软银亚洲投资盛大的原因是网络游戏行业的前景和盛大的领先优势，谜底将在月底揭开。

 

四、盛大网络的企业历史

1999年11月
盛大成立，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”

2001年9月
盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕

2001年11月
盛大运营的《传奇》正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首

2002年5月
盛大建立了客户服务呼叫中心，日均接听用户电话6000个。

2002年6月
盛大建立了用户接待中心，日均接待用户300人。

2002年10月
盛大运营的《传奇》最高同时在线人数突破60万人。

2003年1月
盛大收购国内移动领域和棋牌领域的知名企业——深圳风林火山电脑技术有限公司

2003年2月
盛大收购全国性移动应用服务供应商——上海数龙科技有限公司

2003年3月
盛大投资成立上海盛品网络发展有限公司，致力于网络游戏开发
盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议

2003年4月
盛大正式推出网络游戏平台一体化的短信增值服务

2003年5月
盛大正式开通电子支付业务，促进了互动娱乐电子商务的新发展

2003年6月
盛大与新华控股集团有限共同投资成立上海盛大新华有限公司，开发网络游戏周边产品
盛大参资BOTHTEC研发《银河英雄传》，中国资本首次登陆日本游戏业

2003年7月
盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试

2003年9月
盛大收购全国最大的网吧管理软件公司——成都吉胜科技有限责任公司
盛大运营的《传奇世界》最高同时在线人数突破30万人，盛大所有游戏的最高同时在线人数突破100万，刷新了自己保持的世界记录

2003年10月
盛大投资成立上海盛锦软件开发有限公司，致力于网络游戏开发

2004年1月
盛大参股中国Nokia Symbian OS平台，J2ME平台最大的游戏软件供应商——北京数位红软件技术应用有限公司
盛大收购全球领先网络游戏引擎核心技术开发企业之一美国ZONA公司

2004年2月
盛大运营的《泡泡堂》最高同时在线用户突破50万人，创造世界大型休闲网络游戏运营新纪录
原微软（中国）总裁唐俊先生加盟盛大，出任总裁
盛大推出中国首款自主研发大型3D网络游戏《神迹》公开测试

2004年5月
盛大自主研发并运营的大型3D网络游戏《神迹》正式启动商业化运营。
盛大推出互动娱乐门户网站www.poptang.com。

2004年6月
盛大自主研发并运营的世纪录网游三步曲之二《英雄年代》正式启动商业化运营。

2004年7月
盛大战略投资中国最大的在线对战游戏平台运营商--上海浩方在线信息技术有限公司。
盛大收购中国领先的棋牌休闲游戏开发运营商--杭州边锋软件技术有限公司。

2004年10月
盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站--起点中文网

2004年11月
盛大宣布收购韩国Actoz公司控股权

2005年2月
盛大宣布持有新浪（NASDAQ:SINA）19.5％股份
盛大宣布浩方对战平台最高同时在线人数突破50万
盛大自主研发并运营的《传奇世界》最高同时在线人数突破50万

2005年3月
盛大与百度结成战略合作伙伴关系

2005年4月
盛大与环球音乐结成战略合作伙伴关系
盛大与中科院自动化所就自然交互娱乐技术进行合作
盛大与美国Turbine公司签署战略合作协议

 

五、在商界大起大落 史玉柱“咸鱼翻身”无人喝彩

       穿运动服现身纽交所引来异样目光　500亿个人财富在争议声中堆砌———
　　11月1日晚上，巨人网在纽交所上市。一个曾经纵横商界的“怪才”再一次回归人们的视线。
　　巨人网络发行价为15.5美元，开盘价18.25美元，融资10.45亿美元。曾经在商界大起大落过的史玉柱，手握68.43%巨人股权，加上史玉柱持有的民生银行和华夏银行的股票，一夜之间，他拥有了近500亿元人民币的身价。同时，巨人上市创下了一些“最大”纪录：中国登陆美国最大IPO民营企业，除美国本土外最大IPO的IT企业。这些，足以使涉足“互联网江湖”的史玉柱再次成为公众关注的焦点。
　　以汉卡白手起家、以巨人集团失意、以“脑白金”起死回生、以《征途》掀起网络游戏波澜的史玉柱，也许早已经习惯了围绕在他身边的各种是是非非。而很多人对史玉柱的再次发家，都有一些复杂的心情。尽管史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量。
　　纽交所“特批”史玉柱穿运动服入场
　　11月1日，史玉柱一如既往以另类的姿态，穿运动服出现在纽约交易所。连史玉柱自己都说，我穿运动服来，当地人都觉得奇怪，好像是用异样的眼光看着我。纽交所可能是第一次让不穿西服的人进来。所以还为此事办了一个特批，因为，纽约交易所的规定就是必须穿着西服入内。而所有来的人也自觉地穿着西服。
　　对于史玉柱的“另类”，很多业内人士评述，你很难理解史玉柱的一些思路。当他的成功迹象开始稍微显露的时候，你才能尝试着去思索他的所作所为，一如史玉柱半路出家杀入网游界，当时几乎没有人相信史玉柱能够成功。
　　2004年，网游《征途》在产品推广过程中采用的营销手段令同行目瞪口呆，数千名营销人员向网游潜在市场巨大的二、三级城市发动攻势，而这支队伍曾经创下了“脑白金”、“黄金搭档”的销售奇迹。而当时很多资深的游戏评论者都说用如此另类的方法推销网游不可能成功，但根据IDC的统计，《征途》今年第二季度同时最高在线人数为107万人,平均在线人数为51.5万人。据巨人网络的招股书显示，《征途》简直就是印钞机。2007年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，净利润高达5.12亿元。
　　据目击者称，当天在上海办公室观看上市视频直播的巨人员工个个喜形于色。巨人网络上市，共产生21位亿万富翁和186位百万富翁。
　　史玉柱回归成“保守主义者”？
　　1997年，因为珠海巨人大厦的贪大，史玉柱欠债上亿，成为名副其实的“中国首负”。史玉柱回想自己这段历史时说，“债主们纷纷上门，资金流完全瘫痪，那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”
　　短短10年时间，史玉柱不仅清偿了债务，还迅速完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。不过，由于有了巨人大厦的失败，史玉柱自称变为了“完全的保守主义者”，目前他最在乎的事情，就是公司的现金流。“账上有5个亿趴着，心里就不再害怕”，史玉柱说。
　　巨人上市后，史玉柱依然不忌讳谈到那次失败，他说，“恰恰是一段失败的经历，使他赢得了华尔街的信任。因为没有失败经历的创业者，不知道什么是风险。”
　　脑白金广告语年年被“骂”
　　可以说，《征途》的上市再一次把这个充满争议的人物推上了风口浪尖。有人说，重新崛起的史玉柱像个谜团，让人疑窦顿生的原因在于他身上背负的诸多矛盾体，比如，他“对行业规则从来就不理会”的营销论依然让人觉得匪夷所思。
　　当年，史玉柱凭借脑白金重新出山，那句“送礼就送脑白金”的广告词连续被评为最恶心的广告。一位广告界人士戏称，“最佳广告奖年年都有变动，但是这句话可以说稳稳占据了最恶心广告语的一席。”虽然广告词被指庸俗，但是脑白金的销售收入以惊人的速度增长。有人说，从“巨人集团”到“脑白金”，史玉柱一直在背负爱与恨的骂名，直到2003年卖出“脑白金”和“黄金搭档”大部分股份，转型投资商，才暂时让史玉柱淡出公众争议。
　　挖角盛大恩怨至今未了
　　《征途》的出炉，也使他和盛大网络董事长陈天桥有了一段至今还在网游界广泛传播的江湖恩怨。据悉，当初史玉柱希望进军网络游戏，就通过段永基认识了陈天桥，而陈天桥热情地接待了史玉柱，还让史玉柱和盛大一个游戏的团队进行了接触。几乎是史玉柱前脚走，陈天桥后脚就收到了来自《英雄年代》项目组近乎集体规模辞职的消息，而辞职原因上一致写着“为寻求自我发展”。
　　后来有了盛大《英雄年代》的团队被史玉柱重金挖走的传闻。记者昨天采访了一些业内人士，他说“到今天，《征途》的内核还是《英雄年代》的。”他甚至说出了一些征途目前的员工，以前在盛大的哪个部门。
　　当然，也有一些传闻表示，是盛大的团队本来就要离开自我创业。虽然没有办法弄清哪一个版本是真的，但是无疑这样的传闻，使得史玉柱进入网游的经历，充满了争议。
　　还有人说，《征途》这款越来越疯狂的游戏也引发了人们对财富道德的争议。据报道，《征途》进入到50级后，允许玩家通过一些任务赚钱，“运镖”是其中之一，但需交钱作为押金，一旦被劫，押金会被系统没收，抢劫者却得到金钱奖励，一个玩家说：“这是在鼓励‘劫镖’”。
　　一位网游界人士评价，可以说，史玉柱是个怪才。但是这个行业本来就面临一些道德财富的严肃课题。我们只是希望新进入者对整个行业的发展起到有益的作用。
　　随着《征途》的上市，史玉柱成功完成了“咸鱼大翻身”的高难度动作。他的财富，正是从争议声中堆砌起来的。史玉柱自己也承认，自己是个赌徒，不过，他的《征途》到底如何，也许还需要下一个十年来验证。

 

六、超越盛大和网易，史玉柱去最难的地方上市

       10月12日晚，美国证券交易委员会的官方网站上出现了巨人网络集团有限公司(以下简称“巨人网络”)的招股说明书。招股说明书显示，巨人网络是上海征途网络的控股公司，它将把征途旗下的网游产品打包赴纽交所上市。
　　巨人，这个凝结了史玉柱所有光荣与耻辱的名字又重新回到公众视野。据了解，为了去纽交所上市，史玉柱于2006年7月在开曼群岛注册了巨人网络科技有限公司，今年6月更名为巨人网络集团。
　　对于巨人这个品牌，史玉柱说自己从来没有放弃过。史玉柱复出之后，其经营保健品的公司名为健特，“这是巨人的英文发音”，史玉柱这样解释。尽管他对巨人念念不忘，但直到网络游戏业务运营已经相当成功，史玉柱才开始在海外注册“巨人网络”这个品牌。
　　去年夏天，史玉柱曾重返旧地，回到珠海那座只建了首层的烂尾楼——巨人大厦前。“那里已经都长满了荒草。”史玉柱说当时下着雨，自己只是进去躲了一下雨。
　　不过史玉柱说不会再重建巨人大厦，现在他已经在上海松江区买了640亩地，准备投资5亿元建设自己的园区，“这次盖的楼最高不超过3层”，史玉柱调侃说。此前史玉柱在珠海准备盖的巨人大厦规划高度为70层，这也最终导致了公司资金链的断裂。
　　“我也40多岁的人了，该为自己找个归宿了”，史玉柱曾经说过，“我下半辈子的归宿就是网络游戏。”

最难上市的地方
　　此次上市，史玉柱与众不同地选择了纽交所，并将成为中国首个在纽交所上市的互联网公司。来自美国证券交易委员会的消息透露，巨人网络最快将于11月1日挂牌。
　　“哪里最严格我们就去哪里上市。”此前史玉柱在接受本报专访时曾如此表示。中国目前以网络游戏为主营业务的上市公司有5家，分别是在美国纳斯达克上市的网易、盛大、九城和完美时空，以及刚刚在香港上市的金山软件。
　　“去纽交所上市是最难的。”上海大成律师事务所合伙人姚松青告诉记者，纽交所要求上市的公司净有形资产为4000万美元，最近一年的税前收入超过250万美元，发行市值必须高于4000万美元。而纳斯达克则相对宽松：只要公司净有形资产 超过 400万美元 ，最近一年的净收入高于 40万美元 ，发行市值超过300万美元即可。据纽交所公布的数据称，平均每年在美国上市的200-400家公司中，大概只有30%符合在纽交所上市的标准，其余的70%会退而求其次。
　　而据巨人网络的招股书披露，<征途>简直就是造钱机器。2007年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，同期净利润高达5.12亿元。招股说明书显示，从2006年第一季度开始，巨人网络净营收规模不断扩大，呈现出每半年翻一番的增长态势。2006年第一季度，巨人网络运营亏损52万元，到当年二季度开始首次实现盈利，运营利润为4396万元，紧接着的第三季度，运营利润就大幅度增长了160.49%，突破1亿元。截止到2007年第二季度，其净营收达3.7亿元，环比增长16.71%。07年上半年净营收6.87亿元，相比06年上半年同期巨幅增长了734.17%。
　　<征途>今年第二季度同时在线人数最高达107万人，平均在线人数为51.5万人。除了<征途>，巨人网络的产品还包括即将上市的大型战争题材网络游戏<巨人>。另外，2007年第三季度，史玉柱还从中国台湾游戏开发商雷爵网络手中收购了<万王之王3>的知识产权，它将成为巨人网络第三款采用免费模式的大型多人网络游戏，将于2008年在中国投入商用。

超越盛大和网易?
　　巨人网络此次美国IPO的主承销商是美林和瑞银，目前融资额尚未确定。不久前，完美时空在纳斯达克上市募集了1.88亿美元，其第一季度收入和净利润分别只有8720万元和4000万元，此次巨人募集资金毫无疑问要远超过完美时空。而业界人士更认为，巨人网络上市之后，史玉柱在网络游戏业界的地位很有可能超过网游老大陈天桥。
　　“陈天桥喜欢做大事，而我不喜欢做大事。”史玉柱曾如此评价他的这位竞争对手。
　　盛大网络的财务资料显示，2007上半年，公司网游业务收入为10.486亿元，净利润为8.647亿元，但若除掉来自新浪的投资收益，盛大2007上半年网游净利润仅为4.424亿元。从这一点上，已经落后于巨人网络。
　　更为重要的是，2007年第二季度，每个<征途>的玩家为史玉柱贡献了176元的利润，盛大网络第二季度ARPU值(每月每用户平均收益)仅仅只有57.9元。
　　另一个网络游戏巨头丁磊旗下的网易，2007上半年网游收入为9.57亿元，利润为6.141亿元，若除掉来自门户网站的广告等收益之后，其利润也不会高出巨人网络太多。
　　其他的网络游戏公司则要远远落后于巨人网络，同样在纳斯达克上市的九城，2007年营业收入为5.4亿元，其净利润只有1.167亿元，还不及巨人网络一个季度的净利润。
　　而且这些网络游戏公司的业务收入取得是来自多款游戏，史玉柱的巨人网络则是靠<征途>一款游戏实现了如此高的利润。
　　9月底，史玉柱还公布了公司的第二款游戏<巨人>，对于巨人的预期目标，史玉柱表示，自己对外讲<巨人>要成为行业前两名的网络游戏，而在内部说的是行业第一，“公测后的12至18个月内要达到百万人同时在线。”而此前，国内只有网易的<梦幻西游>与<征途>达到百万同时在线的水平。
　　目前，巨人网络绝大部分营收都来自于中国内地，但从2007年1月起，巨人网络还通过向雷爵网络提供在中国香港、澳门和台湾运营<征途Online>的授权获得了营收。
　　按照史玉柱的规划，在其遍布全国的2万名地面推广队伍建设好之后，运营游戏的数量越多，就可以迅速的摊薄地面推广的成本。截至2007年8月31日，巨人网络的经销网络已经覆盖了超过11.65万家零售店。
　　据IDC公布的数据，中国网络游戏行业最近几年一直高速增长。2006年中国网络游戏营收为8.15亿美元，比2005年增长73.5%。IDC预计，2011年中国网络游戏营收将达到30亿美元，相当于2006年到2011年期间，中国网络游戏营收将保持30.2%的年均增长速度。
　　“我们的目标是成为亚洲最大的网络游戏开发和运营商。”巨人网络的招股说明书如此表述其发展目标。
　　招股书同时还显示，巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20%。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68%。其他18位主要由公司高管组成的股东共持有5459万股，这些股东包括跟随史玉柱打拚多年的刘伟等人。
　　巨人网络上市令史玉柱身家倍增的同时，他持有的民生银行和华夏银行股票市值已经高达137亿元；保健品业务目前仍然是国内老大，每年为史玉柱贡献数亿元利润。

 

七、中国网游概念股Q3财报陆续发布

       北京时间10月30日和11月8日，中国网络游戏运营商搜狐和网易公布了各自2007年第三季度财报，由此揭开了各中国网游概念股发布2007年Q3财报的大幕。中国网游业的座次，或许又将会有新的改变。
　　对于已经公布财报的搜狐和网易来说，恰好印证了“一家欢喜一家愁”的名言。同样是致力于自主研发，搜狐旗下的网游产品《天龙八部》在第三季度营收为1090万美元，大大高于预期，给搜狐整体业务的营收和毛利率做出了不小的贡献；而网易的网络游戏业务在本年度陷入了苦战，寄予希望的2款新产品《天下2》和《大话西游3》的表现均不尽如人意，已经运营多年的《大话西游2》和《梦幻西游》已经过了其最辉煌的巅峰期，即将面临后继无人的窘境。
　　而在今后的一段时间内，完美时空(11月9日)、第九城市(11月16日)、巨人网络(11月20日)、盛大(时间未定)、腾讯(时间未定)、中华网(时间未定)也将陆续公布自己的Q3财报。中国网游概念股在第三季度的运营成绩单将统一出列，接受市场和所有投资人的检验。
　　在这些公司中，巨人网络的表现尤为令人期待。巨人网络在今年11月1日成功登陆纽约证券交易所后，融资额高达10.44亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，同时，也是除美国本土外在美国发行规模最大的IT企业。同时由于巨人网络的成功上市，公司已经超越盛大网络成为国内市值最大的网络游戏厂商。目前巨人的市值已经达到50多亿美元，几乎是第二名盛大和第三名网易的市值之和。
　　根据iResearch艾瑞咨询在日前公布的《2007年第三季度中国网络游戏研究报告》显示，第三季度的中国网络游戏市场规模达到了30.4亿，其中盛大5.6亿、网易4.6亿、征途(巨人前身)4.2亿，高居市场份额的前三位。据业内人士称，巨人网络是否会因成功上市而在国内市场份额上同样完成对盛大和网易的超越，带着这个问题，所有的投资人都对其即将发布的Q3财报充满了期待。
　　在2007年第三季度，中国网游市场的竞争愈发加剧，《征途》和《梦幻西游》等作品依旧有着不错的表现，《魔兽世界》资料片终于在本季度推出；而《诛仙》、《天龙八部》在投入商用之后也取得了相当不错的成绩。我们看到，在市场份额的前十位中，已经有超过半数以上为致力于本土研发的企业，自主原创的网游作品已经受到越来越多的国内用户的欢迎，中国本土原创的网游企业已经成为市场的主流。
　　为了保证业务的延续性，目前各家公司正在加紧推出新的产品，盛大代理的新作《苍天》即将在今年年底之前面市；九城继续秉承代理策略，《卓越之剑》已在国内市场投入测试；巨人网络的全新产品《巨人》也已经在9月底推出，以及将于2008年面市的《万王之王3》，此外还有网易“西游”系列的全新资料片、完美时空的《赤壁》……在激烈的竞争之中，中国网游企业的座次重排已是不可避免，而国际资本市场也将会密切关注中国网游概念股在第四季度乃至未来的表现。
　　2007年下半年是中国网游概念股的新一轮上市高峰，截至目前，完美时空、金山、巨人网络、网龙已经相继完成了公司的上市。境外资本的介入，将会推动中国游戏产业新一轮的高速发展。虽然已近深秋，但中国网游的春天已经到来。

 

八、巨人上市诞生21个亿万富翁 史玉柱进富豪榜十强

       昨晚，纽约证券交易所早市9：30（北京时间21：30）一声钟响，开盘18.25元，超过发行价17.74%，中国网络游戏公司巨人网络成功挂牌上市。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮。而穿运动服到纽交所敲上市锣的，史还是第一人。
　　如果首日涨幅达25%以上，巨人网络股价就有可能超过20美元，史玉柱就有望收入200亿元。而且史玉柱昨日接受记者越洋电话采访时证实，此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。
　　成中国最大网游公司
　　此次巨人网络赴美IPO，全球发行6739万股公众股，发行价为15.5美元，总融资额约为10.45亿美元，成为中国最大的网游公司，也是在美国发行规模最大的中国民营企业。
　　纳斯达克是国内IT公司IPO的首选地，而史玉柱却将巨人网络的IPO选在了上市条件更为严格的纽约证券交易所。巨人网络选的是美林和瑞银为其主承销商，计划发行5439万股美国存托股份，占其总股本的20%，申请的交易代码为“GA”。据史玉柱透露，巨人网络目前是国内网游上市公司中市值唯一超过30亿美元的公司，甚至超过了盛大网络。即使在昨日纽交所跌声一片的大势中，其股价也逆市上扬风头很劲。
　　挺进前十大富豪
　　目前史玉柱持股巨人网络1.4亿股，占公开上市前的68%，其他18位主要股东共持有5459万股。在这18位个人股东中，史玉柱的女儿史静持有3800万股（占上市前总股本的18.75%），红太阳董事长冯玉良持有1275万股（占上市前总股本的6.23%）。
　　若以巨人网络首日涨幅25%左右即20美元的收盘价计算，史玉柱持有的巨人网络股票市值就高达28亿美元（约合人民币209亿元），加上其持有的1.012亿股华夏银行和6.98亿股民生银行股权总市值也达到了130亿元，史玉柱将以360亿元的身价重新改写2007年胡润富豪榜，并有望超过郭广昌挺进前十，成为中国IT界将成为首屈一指的富豪。
　　其实，平常一身运动装打扮的史玉柱从不缺钱，他曾向外界表示自己不在乎富豪身份，公司的钱也被用来置办优质资产。
　　诞生21位亿万富翁
　　昨晚是巨人网络的集体狂欢日。当上市锣鼓被史玉柱敲响之后，立即就诞生了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。
　　随着巨人网络成功上市，IPO创富神话不单是发生在史玉柱一个人身上。如果按照20美元的收盘价，总裁刘伟和副总裁程晨每人也将获得约6500万美元的股票收入 （约合人民币4.855亿元），张路的身家也将达到5000万美元。另外5名高管持有的454万股也值9000万美元，个人身家均超1亿元人民币。
　　在财务极度自由的状态下，史玉柱表示他下半辈子会投入慈善事业，完全可能会出现一个史玉柱慈善基金，“做慈善就像做一项事业，要花很多精力，否则就可能把善款投错。”

 

九、从“烧钱到烧时间” 史玉柱新“征途”不改本色

       在征途开创的这条路上，已经有不少同行开始追随，人们无法不担忧网络游戏行业的未来。是的，这将是一个最赚钱的行业，难道，也会是一个最坏的行业？
　　9月15日，一个名为征途时间版的网络游戏将展开公测。
　　这个号称“最便宜”的游戏是“赚钱大王”史玉柱精心雕琢的最新产品。曾经扬言征途公司的游戏是设计给有钱人玩的史玉柱何以忽然转了性，要以“便宜”作为游戏的卖点，甚至不惜取消了游戏最赚钱的装备售卖环节。一向善于宣传的史玉柱这一回葫芦里卖的是什么药？
　　推时间版游戏　回归收费模式
　　在今年的一个网络游戏商云集的场合，从来不避讳赚钱重要性的史玉柱，公开呼吁要给网络游戏分级。并且提出，如果进行游戏分级，当时的征途游戏应该划分在限制级。于是，史玉柱的征途游戏是设计给少数有钱人玩的言论被广泛传播。
　　然而，仅仅在三个月之后，史玉柱又让人们惊讶了一把。征途公司新推出的游戏征途时间版，竟然打起了“便宜”的旗号。征途时间版的宣传广告中，突出了两点。其中之一是，参与游戏价格便宜，每小时只要0.3元，另外还有包月选择，50元就可以玩转一个月。另一个突出的宣传是，征途时间版不再出售装备，此前史玉柱被媒体和业内诟病的不顾道德底线，一味鼓励玩家杀戮，从而大幅赚取装备销售暴利的言论,似乎也将在一夕间不攻自破。但史玉柱说：“《征途》免费区依然是绝对主流，从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制，而且收费区和免费区是互相隔离，避免出现严重的贫富分化。”这验证了业内对其《征途》时间版推出后，《征途》将实现富人、穷人通吃的说法。
　　史玉柱说：“免费模式赚了多少钱，这是商业机密，但大家可以看看我们的在线人数。从2005年征途推出免费游戏到现在，《征途》的最高在线人数已经达到100万，充分证明免费运营模式的成功。”
　　根据业内的分析，一个高级别玩家在《征途》中投入的资金一般超过两万元，如果技术比较差，投入的资金更加惊人。依此不难看出，史玉柱究竟赚了多少。
　　力主游戏分级　意在大小通吃
　　“你不得不佩服他，所有人都收费的时候，他搞免费。现在大家都学他免费，他又回归收费了。”一位不愿透露姓名的网络游戏界同行这样评价史玉柱在征途时间版上做出的改变。
　　在2004年以前，大部分的网络游戏都是按照国际通行的收费模式运作的，游戏主要根据玩家登陆时间收取点卡费用。当时，盛大的《传奇》也在此列。
　　然而，2005年11月28日，盛大突然宣布《传奇Ⅱ》全面免费。表面看，盛大拉开了中国网络游戏免费时代的序幕，实际上，陈天桥这次大胆的作为来源于提前获知了一个消息。同年11月15日，已经开始内部测试的《征途》将以装备和道具销售盈利，而放弃收费模式。
　　“从某种意义上来说，业内都公认，史玉柱才是免费模式的开创者”。
　　如今，史玉柱又率先回归收费模式，原因何在？“我觉得媒体都没有真正体会史玉柱关于游戏分级的说法。给游戏分级，不代表他只赚取其中某一个级别的游戏的钱，而是要按照级别推出适合不同消费层次的游戏产品，从而大小通吃。这是他的高明之处。”根据该人士的说法，史玉柱回归收费模式，是在布局全面抢占游戏市场。只赚有钱人的钱恐怕只是个幌子。也有言论指出，在征途公司谋求上市的阶段，史玉柱有必要为征途制造一些正面的言论，取消备受指责的装备销售，吸引一部分无资金实力的玩家的同时，还可以为征途造出点好名声。
　　从耗资到耗时　不改吞钱本色
　　表面上看，放弃装备销售，确实使得征途时间版游戏回到商业道德底线之上——游戏不能从装备中赚取主要利润，玩家通过金钱投入直接展开大范围杀戮的可能被降低了。这一不靠金钱靠技术来比拼的规则，令不少征途游戏的小玩家都感到很兴奋。记者采访了上海某大学一位在校大学生，他说：“征途时间版更公平了，游戏的技术性也更强了，谁有钱谁做主，没钱就只能陪玩的局面可能改变了。”
　　然而，仅仅收取游戏时间费用，能否满足一个赚钱大王的胃口？实际上，这种担心是多余的。过去的征途游戏就是一个“杀时间机器”，为领取征途提供的“工资”，有不少玩家每天耗费大量的时间在游戏中，甚至夜间睡眠的时间也被占据。这一点在征途时间版里将得到强化。时间版甚至推出了一个虚拟角色，可以在玩家离开休息时，代理玩家继续在游戏中搏杀。
　　除此以外，史玉柱还有很多其他方式能让玩家消磨更多时间。
　　首先，征途游戏中最原创的工资制度没有取消，为了得到工资，时间成为惟一置换的成本，时间在收费游戏中就代表了金钱。
　　其次，取消装备出售不代表取消装备，不能买装备，就只能靠玩家“玩”出装备来，这在征途时间版中绝对是一个耗时的大工程。据记者了解，仅仅一个四等材料，就需要收集625个一等材料来组合。可以想象，打造一件绿色装备可是一项巨大的工程。另外，与传统游戏一样，征途不禁止玩家间互相销售装备，这也给了不少玩家花费时间来换取装备的动力。
　　博彩游戏尤在　多条腿寻钱途
　　此外，不排除征途时间版还有其他收费模式。当初史玉柱在宣传时间版的时候就提出，这个版本是集合了收费模式和免费模式，两种模式并行。那么，征途除了装备以外，还可以通过哪些方式收费？
　　征途游戏在推出之初，其带有国家严格管制的彩票、赌博、税收和保险等性质的一些游戏环节，曾引起了不少人的争论。征途时间版公测承诺，将永远取消“密银宝箱”这个通过花钱打开箱子，从而取得某些有奖品箱子中的装备的环节。但是，类似预测哪一队会取胜的有奖“国战竞猜”，抽取装备交易税收和保险性质的玩家赔偿等疑似博彩环节，都没有被列在取消名单中。也就是说，征途时间版随时可以利用这些环节，实现史玉柱双向收费的想法。
　　这样看来，征途时间版绝不会是一个便宜的游戏，最有可能的发展方向是，继续征途百万人在线的盛况，同时，让玩家投入更多时间，从而打造一个新的更赚钱的机器。
　　“虽然业内不断有人跳出来批评史玉柱的征途太过火，打破了行业规则，而且也不顾商业道德底线，但是，网络游戏公司也要赚钱，有几个不想像征途一样赚钱的？”上述那位同行感叹。
　　事实上，在征途开创的这条路上，已经有不少同行开始追随，人们无法不担忧网络游戏行业的未来。是的，这将是一个最赚钱的行业，难道，也会是一个最坏的行业？

 

为什么史玉柱能在两年内做到网络游戏全国第二，而别的网游公司却在生死线上徘徊？有几点特别值得我们深刻思考：

1.网络游戏是竞争非常激烈的行业，竞争激烈固然生存困难，但也不存在市场认知推广的问题，就是不需要做第一个吃螃蟹的人，省去了认知推广的费用。
2.网络游戏市场空间大，是可以做大的行业，如果没有市场空间，即便你做到了第一，最后也没有多大生存余地，在市场空间很大的前提下，吃到任何一个地区的市场都可以养活自己。
3.模式可以简单复制，便于统一管理和策划。
4.洞察消费者人性方面的需求，并且正确设计营销方案，这里重点体现在准确的定位，细节的准确把握，标准化的操作流程和不折不扣的执行力方面。
5.具有很强的执行力的团队

 

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黄振华：在IT企业营销实战10余年，历任惠浦集团销售经理，星宇泉销售总监，麦博集团销售经理，唯歌集团营销中心总经理。欢迎交流，联系电话：13928422308，QQ：357699465，E-mail：hzh918@163.com