从长远来看，销售人未来基本上都只有两条道路供我们选择：第一、自己当老板；第二、成为一个公司的高管，但真正能爬到一个公司管理金字塔顶端的往往只是少数人，大部分销售人都被挤出了这个独木桥，那么如何才能有更大的可能性成为一个公司的高管，或者说爬到一个公司管理金字塔的顶端呢？

我认为首先要摆正你的心态。很多销售人一开始就问：我能拿多少钱一个月？却很少有人问：我能干出些什么事来？这就是我们很多人的共性，肯尼迪曾经说过这么一句话：不要问你的祖国能为你做什么，先问问你能为你的祖国做什么？当然我们不一定非要这么高尚，但在市场经济条件下，每个企业的行为都会讲究一个“成本”，或者说“投入产出比”，我很难相信一个企业会无限制的为你付“学费”而不要求回报，所以这是一个心态的问题，借用海天公司的一句话来说就是：做好了再说！

其次是你的工作能力，我一向相信一点，那就是：一个人的能力体现在你如何在矛盾的两端之间把握好一个平衡点，用西方管理学界的话来说就是“制衡”，用中国古代思想的话来说就是“中庸”。同时还有几句话是我这么些年来工作的经验总结：第一、你要“好高鹜远”——站得更高，看得更远，同时又要“脚踏实地”——深入基层，用脚来把握市场的实际情况；第二、你要学会把复杂的东西简单化，同时又要学会把简单的东西复杂化；第三、坚持原则的同时灵活机动。