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日志

《泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”》第二剑：管理念: 盛斌子 2013-1-10 15:02; 作者：盛斌子这里谈的是经销商做不大的原因，关键是诸多的经销商想的是“未必想做大”，“为什么要做大”，因为，满足于现状，满足于小富即安未尝不可。我想经销商的这种心态，可以理解，值得尊重（未必每个人都需要具备雄心壮志）。但是，逆水行舟，不进则退，现阶段的泛家居建材行业，面临着前所未有的变革，传统 ...; 16658 次阅读|1 个评论热度 1

中式灯：文化传薪火，实干闯未来: 盛斌子 2012-12-21 14:51; 作者：盛斌子原载《中国灯饰报》我对中式灯的最初印象是羊皮灯，随着时间的推移，中式灯当然不仅限于羊皮灯，我想，以笔者的浅见，中式灯除了造型上“中国味”十足，在材质上也包含了众多中国元素或材料：实木、竹子、陶瓷、漆器、翡翠、大理石、天然玉、绢纱、丝绸、棉麻、羊皮等都成了中式灯具的用材 ...; 8493 次阅读|0 个评论

《泛家居（建材家电）经销商管理突围之“独孤九剑”》第一剑：抓大势: 盛斌子 2012-12-14 14:49; 《泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”》第一剑：抓大势一、序言 1. 这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场中国的很多行业，比如家电、快销品行业，某个品类甚至整个行业，往往多由几个巨头把持着，二三线品牌的生存空间与生存机会受到较大的压缩与挑战。比如家电行业的彩 ...; 10197 次阅读|0 个评论

逆势而上，S城中小企业营销破局培训: 盛斌子 2012-12-4 14:25; 一、中小企业的冬天 2008美国次贷危机之后，国内市场虚惊一场。政府第一时间推出四万亿的救市措施。这一政策在很多学者看来无异饮鸩止渴，本应在2008年就应调整的经济结构，转嫁到了未来的几年，而且转嫁的成本更高，更棘手。当然，也有不少所谓专家持不同的观点。但不可否认的是，单纯以出口与投资拉动的经济结构必然调 ...; 8056 次阅读|0 个评论

这世界，我来了！——中国LED营销随想: 盛斌子 2012-10-26 11:29; 作者：盛斌子营销咨询、培训 1. LED时代来临了，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。友曰：“今日的LED企业必须学会在痛苦中仰望未来”！ 2. 传统照明时代的强势企业，并不具备先发优势持续主导未来的竞争格局。江山代有人才出，各领风骚“十余年”，这是照明行业最真实 ...; 12623 次阅读|0 个评论

建材代理商的新出路——“四专型”代理: 盛斌子 2012-10-9 16:13; 曾几何时，在建材行业，特别是照明行业，雷士在渠道上进行了大胆的创新，其中之一就是在业界广为称道的运营中心模式。于是，一时间仿照雷士照明设立“运营中心”成了一种时尚。一大批二三线的照明企业，在区域市场设定个代理，均冠之以“运营中心”或“物流中心之名”。抚今追昔，我们发现，这些仿雷士设立运营 ...; 16269 次阅读|0 个评论

双面雷士——中国式江湖营销的密码（下）: 盛斌子 2012-9-12 19:30; 一、吴长江的厂商关系：中国式谋略、江湖义气与现代商业规则常有业内不乏真知灼见者，一语道破玄机评价吴长江。谓之曰：要么大赢要么大输。此话如今看来或许一语成谶（但真不希望这样）。却也不乏有其合理的成分。吴长江的性格，是公认的赌 ...; 74614 次阅读|2 个评论热度 5

双面雷士——中国式江湖营销的密码（中）: 盛斌子 2012-9-12 07:54; 一、乱世江湖迷踪拳——吴长江的营销套路如果说，吴长江对“资本的力量”又爱又怕的话（创业初期是爱大于怕，上市后是怕大于爱），那么，他一手构建的“地下王国”——体系外的雷士，除了反制上市公司雷士之外，更是雷士在中国照明市场异军突起、号令群 ...; 28097 次阅读|0 个评论热度 1

双面雷士——中国式江湖营销的密码(上): 盛斌子 2012-9-11 21:41; 作者：盛斌子一般而言，家居建材行业的事件不象家电或房地产等行业那样引人注目，容易成为社会舆论街谈巷议的焦点。但这一次，吴长江“被辞去”雷士总经理一职，引发的“雷士事件”却不止于行业，而是走进了民众的视野，成为财经界关注的重点话题之一。“雷士事件”——包含着有利于新闻传 ...; 32083 次阅读|1 个评论热度 2

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