日志
- 管理微故事：告诉你应该如何做决策
- 【管理微故事】一个人想做一双鞋。鞋匠问：“要方头还是圆头？”他犹豫不定。鞋匠让他回去考虑。几天后他仍举棋不定。等他去取鞋时，看到的鞋子一只是方头的，另一只是圆头的。“怎么会这样？”“等了几天你都拿不出主意，当然就由我来决定啦。这是给你一个教训，不要让人家来替你作决定。”鞋匠回答。 ...
- 营销团队如何分工
- 【营销团队如何分工】每个管理者都希望手下是“全能冠军”，“能开发、懂维护、精终端、善管理”，但很快你会发现，以这个标准衡量，几乎每个人都是“笨蛋”。“能人”毕竟是少数，你要将一个“能人”能解决的问题，变成若干个“只要不笨”的人就能解决的问题，这也是营销团队分工的基本原理。 【 刘冰 ...
- 销售的学问
- 【销售的学问】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，也能很好满足您需求，除此之外，我们还有..... 【 刘冰 ...
- 博弈论表达
- 【博弈论表达】若四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述。 【 刘冰 观点原创】现实中这 ...
- 世界上最辛苦的职业
- 【世界上最辛苦的职业】无疑是创业CEO：一要做大忽悠，忽悠团队光干活不拿钱；二要做超级销售，搞定绝大部分合同；三要做写作高手，完成所有材料；三要做技术公关，解决所有问题；五要体壮如牛，每天工作18小时；六要抗打击，失败了眼泪不擦继续前进。即便这样，生存率也小于1% 【 刘冰 观点原创】看了前 ...
- 购买行为所经历的几个阶段
- 客户做出购买决定前，通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才会达成交易。大部分销售人员之所以没有成功，是因为他们在排斥期就把客户放弃了。请记住，销售，贵在坚持！ 【 刘冰 观点原创】顾客的购买行为到底经历了那几个阶段很多专家都给出了自己的 ...
- 营销信念是业绩的源头
- 【做好销售的信念】1、业绩、目标、生存、发展都需要一种置之死地而后生的精神。2、坚信我可以在任何时候、任何地点说服任何人，并把产品销售给他们。3、销售是自信者的游戏，乐观地寻找客户，自信地拜访，优质地拨出每一通电话。4、优秀的销售人员会在孤独中绝望，在绝望中坚强！ 【 刘冰 观点原创】营 ...
- 聪明员工的行为习惯
- 【聪明员工的行为习惯】1、恼怒时能马上意识到自己的失态。2、在坏心情不期而至时能很快冷静下来。3、前进时富有激情和目标，摔倒时能爬起来。4、理解同事、老板，想人所想，忧人所忧。5、融入、融通、融合，迅速适应环境并融入团队。6、职场关系没那么复杂，也就是人与人之间的关系。 【 刘冰 原创观点 ...
- 如何在职场上变成沙滩上的珍珠
- 【深度寓言故事】一年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来。”“这怎么可能！”接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。 【 ...
- 竞争与合作
- 在职业发展的道路上，竞争是避免不了的。竞争不是斗争，不是打击别人来抬高自己，而是提高自己并帮助别人。如今，千里走单骑已是神话。在职场上，你必须与人共处合作，才有实现双赢甚至多赢的可能。 【 刘冰 观点原创】在职场上肯定是既有竞争又有合作，我们不必回避竞争，竞争就是对手之间的事情，否则就没 ...
